一个「讲道理」的爽视频，是如何变现的？

文|成都奇林智媒

「几个朋友一起吃川锅，直面只顾自己感受的塑料友情，并勇于指出，绝不容忍日常中的任何不和谐的餐桌礼仪。9012年了，遇到闺蜜面对婚姻中性别歧视，直接站起拉走不想违背自己的闺蜜......」

每集看完，心里都给她颁了一个年度最佳爽剧大奖。

有粉丝说，「有趣的灵魂三百斤，这个胖妹我喜欢。」

她就是，

讲道理侠——「小讲」。

今天距离入职第一天，已经过去了291天，早上上班从来不敢迟到；下班时间到了工作干完了也不敢走，因为同事们还在开会；同事晚上有约会把自己工作推给我，我却不知道怎么开口拒绝；上班时间，男上司借由谈工作来“揩油”，只能硬头皮忍了......

虽然以上说的不完全是我的个人经历，却让我联想到一个前段时间一部热播的日剧——《风平浪静的闲暇》，这部剧的主角是一位28岁的职场女性，性格老好人的她在东京一家公司过着稳定但也无趣的生活，在一次晕倒醒来后，她开始反省自己的人生，决定辞掉工作、甩掉男友、退掉租房，断绝所有过去的联系，重新开始人生。

这部日剧之所以打动了这么多中国的年轻人，还给出了高分，我猜大家一定和我一样，在里面找到了自己的影子。

讲道理侠「小讲」的出现，让我们终于有机会不再一直做个「老好人」下去了。

小讲，一个平平常常的平面设计胖妹，一次偶然的机会，同事催她交图稿的瞬间，猛然的一个甩头为她打开了抖音红人之路。同事提议她的直率性格和胖嘟嘟的外形都很具有个人特色，可以一起做个账号试试，大家就这么，轻松地一拍即合。

轻松地决定，却要认真地讲道理。小讲小讲，名如其人，她凭借一“嘴”之力抨击生活中随处可见的奇葩小事，言辞犀利直击要害，“杀伤力”满分。嘴炮的人物设定，加上极具镜头感和足够丰富的面部表情，小讲成功凭借一张区别于千篇一律整容脸的胖胖脸，用有趣的灵魂打败了如今颜值至上的泛滥焦虑。

也称，用人格形成专属画像。

抖音ID「讲道理侠」上线7天，圈粉100万。

2018年11月开始，小讲成了越来越多女生的好闺蜜。

「遇到不合理的工作需求直接拒绝，下班时间到了虽然会还没开完直接推门离场，面对不讲道理的领导，以其人之道还治其人之身，用更加有力量的语言还击人身攻击的男同事......」

以职场为背景，真性情且胖胖小讲凭借超级端正的三观和自信心，面对不合理和不善良的行为时，直言不讳、直面矛盾、抨击同事说出别人不敢说的，收割了一大批年轻人的好感。侧面体现新一代年轻人的价值观，向全社会传递正能量。

小讲精准洞察到初入职场的年轻人在日常生活和工作中遇到的各种状况，深挖这些「状况」的背后，并通过短视频的方式演绎出来，从理性的角度看，小讲的内容成了大部分人的情绪出口和新职场行为守则。

面对信息高度爆炸的今天，高质量内容已经开始在头部短视频平台上走向成熟化道路，短视频用户普遍喜欢轻松直给的视频内容，在美妆、唱跳、萌宠等KOL称霸短视频天下的时代，情感职场互动的内容短视频凭借着埋伏笔、反转、解气等元素，在庞大的KOL池中暂时分得了一杯羹。

当大家都在抱怨内容难做的今天，「讲道理侠」能在短时间内快速裂变，是通过优质内容打底，吸引巨大流量的加持，不断成为年轻人的爽视频，被大家讨论，最终成功出圈。

人是目的，内容是工具。这句话放之四海而皆准。

「讲道理侠」团队最终目的是塑造出一个足够有辨识度的「人」。再多的东西、再好的故事，再好的内容，时间久了，终有一天大家都会被忘掉的，但对一个「人」的印象是最深刻的。这是人的天性，就是记不住台词、记不住文案、记不住广告、记不住内容，但一定会记住人。即使是papi酱、戏精牡丹这些头部IP，观众第一时间想起来的一定不会是他们哪一期做了什么事、说了哪些金句，而是他们这个人本身。

做内容不难，难的是形成自己独有的记忆点。

“讲道理侠”以内容为目标出发，从二十几岁初入社会和职场的小白视角看世界，捕捉到那些不方便说出口的社交隐情、职场故障，初入社会忍气吞声、老实巴交人人可欺、交友办公处处埋雷。

年轻人会遇到什么坑人的生活场景，年轻人会希望怎么来个打脸式反转，还有那些年轻人没法发泄的情绪。小讲扮演的是每一个在理想预期里，吃了亏能勇敢反击的你，这也是小讲本人最鲜明的特色。

碎片化时代，拒绝社交的声音越来越大，内容传不出去，打开率直线下降。但是讲道理侠的好内容却触发了大家的转发按钮，以自身独有的自信与直言不讳的形象深得人心，圈粉无数，在抖音的传播精准地将她和自己的粉丝实现“一对一”的关联。

小讲的题材说到观众的心坎里了，获得了大家的共鸣，甚至达到了价值观的认同

正能量金句胖妹+经典甩头。

在颜值当道的抖音世界里，小讲通过「有趣的灵魂」在「好看的皮囊」海洋中，给自己找到了一个高级的定位，这样极具难度的事情，是需要更强的实力才可能做到。

就算在“瘦白幼美”审美盛行的时代，胖妹妹也能活出精彩。决定做视频源于一次无意中的契机，那形象也应该自然而然，源于初始。

我们经常说，“真正的审美多元化应该是不刻意追求某种美”。小讲不仅以一种相当自信洒脱的态度接受自己的胖胖美，同时还把它做成了自己的品牌，达到可能瘦女孩也达不到的个人魅力散发。欣然接受自己的胖妹设定，而非故意去打造胖的形象，小讲用「胖妹」形成了自己的第一个专属记忆点。

还记得「小讲」那个经典的甩头画面吗？

已经成为小讲的超级符号了，这很像我们通常在广告片尾会看到的落版或是一段音乐，通常被大部分观众记住，并成为品牌的记忆符号。

先来看几句小讲的金句，感受下职场上的毒舌共振。

“早餐可不能无所谓，学会照顾自己的胃，身体才会保护你。

人生哪有那么多崎岖坎坷，如果有，那就熨平了再走。

抠门和节约是两码事，让你精打细算而不是挥霍无度。

炙热的考验不一定是煎熬，也可能是美味的开始。

谈恋爱就要开心，不要隔着心墙你猜我猜，打破心门才能收获幸福。

不要因为谁坏了一天的好心情，你需要多呼吸新鲜空气，而不是在雾霾里垂头丧气。”

很多人渐渐把讲道理侠当成了树洞。有人遇到工作上的不公平对待，有人遇到不顾他人感受的同事和朋友，很多人给讲道理侠的留言说，小讲说出了社畜的心声。

情感共鸣背后带来的是巨大的点击量，自成立到现在短短一年，「讲道理侠」已经实现单条视频播放量突破5300W＋。

根据CNNIC最新数据，我国手机网民规模达8.47亿，根据QuestMobile公布的各地区、各年龄段手机网民的占比推算，下沉手机网民（三线及以下地区，18-45岁）规模约为3.96亿。2019年3月，中国移动互联网总时长同比增量208.4亿小时，55%增量来源于下沉市场。

随着移动互联网的飞速发展，品牌们开始通过内容营销、IP营销、跨界营销等形式，逐渐替代着传统媒体时代的传统广告，去触达品牌的精准用户。所以以产出短视频内容为主的短视频APP填补了大部分年轻人的碎片时间，同时成为各大品牌主要营销活动的主阵地。

短视频已经成为移动流量王者，抖音DAU已经突破3.2亿。无论是从大电影植入还是综艺影视合作，内容营销愈发成为广受关注的热点，短视频崛起必然推动内容营销的平台和方法随之变革。以KOL启动和UGC衔接的内容营销，正在显现出垂直领域营销的主流。

「最近的碎片时间，我是用抖音填满的。」

短视频成为新的内容生态，直播营销成为新生态下的销售闭环。信息流动方式的改变带来了新的效率价值。

讲道理侠团队将「讲道理侠」IP通过内容作为流量入口，改变用户对内容的消费时长从而建立粘合度和超强的信任感。为了覆盖更广的场景，开拓更大的媒体价值，小讲的故事慢慢从办公室场景延展到了餐厅，后来又引入了与室友的小故事。

从职场场景和生活场景的展开，更加丰富了职场新人的人设，从而可以用更多的场景和故事引起用户共鸣。

澳大利亚市场学教授Byron sharp，曾在《品牌如何增长》一书中讲述，任何消费品品牌的增长都可以归结为心智的显著性（Mental Availability）和购买的便利性（Physical Availability）。

有了优质内容，才能筑起转向商业化的基础，由优质内容产生消费者聚合效应，再转化为用户增长和高度的粉丝粘性后，「讲道理侠」开始实现将流量商业变现的过程。但在短视频高速发展时代，总有踌躇和困境，在「讲道理侠」粉丝数量达到120万时，账号似乎开始遇上商业变现瓶颈，由此一来，才衍生出另做一个关联账号——「加大号仙女」的想法，来为广告主提供专属服务。

「加大号仙女」的出现，将从内容引流再到效果转化（销售）形成了一个完美的闭环。延续「讲道理侠」的风格，同样是小讲用第一人称来讲述故事，新账号将新时代胖女孩的自信对接到了「加大号仙女」，由此建立自己的私域流量结构，提供针对胖女孩的垂直类商品，同时通过不断输出对侧重点的高质量内容，让用户感到「爽」，情感和用户牢牢的捆绑在一起。

在「加大号仙女」的其中一款干发帽内容推广中，就获得了200w+播放量 、7.5w+点赞、936条评论，并向145w用户展示。

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在做好内容的同时，正逢“讲道理侠”成立一周年，在11月6日这天，小讲及其团队奇林智媒举办了“年度讲道理指南”专场直播，以回馈粉丝的喜爱，获得了意想不到的热烈反响。

在短视频内容运营和IP运营行业中，每天都有层出不穷的“营销新人”和“新IP值”出现，但小讲和奇林智媒团队并没有停在原地，等着耗尽已有账号带来的流量优势吃“死福利”，而是一直在想着坚持做优质内容供给消费者，从而创造新的营销方式与互动需求。

从开通新账号「加大号仙女」，再到尝试第一次直播触达，团队和小讲或许是那种小小的运营人，一直都不甘停滞。

“日拱一卒无有尽，功不唐捐终入海”

用内容创作的经验洞察和审视行业，再反哺创作，由此再不断衍生新的优质内容，这才是能保持作品创新和高产的源头。讲道理侠和加大号仙女正是在不断满足用户对优质内容的持续需求这一基础之上，才能最终实现内容和商业价值的无缝隙对接，让粉丝实现“用户”向“消费者”的身份迁移。

就像“始于颜值，忠于人品”说的一样，对于小讲而言，是“始于内容共鸣，忠于小讲的个人魅力”，而这一过程中带来的用户粘性增长和流量变现的可能性，你永远不能低估。