如何从0到1创建吸引力品牌？

作者｜谢国良

这是一篇入门级的文章，期望此文有助于吸引力品牌初创者，以尽量正确的方式启动品牌，减少走弯路。

如下是一个完整的组合式与系统性解决方案，我把它定义为吸引力品牌初创的六脉神剑。

吸引力品牌初创的六脉神剑

一个清晰的品牌定位、一个明确的价值主张、一个易传播的品牌名、一个高颜值的品牌形象、一个网红级的流量单品、一个运营私域的应用工具。

接下来，我将逐一解构和讲述它的意义及价值，同时，提出一些具体的执行思路。

一个清晰的品牌定位

这是首先要思考，同时必须第一步要解决的问题。很多初创品牌的经营者，非常容易忽略这个问题，导致到后面的经营过程非常被动。

初创品牌的经营者，为何会容易忽略这个问题？

主要有两个原因。其一、缺乏专业性，对于品牌的理解不深，根本不知道品牌还需要定位。其二、对这件事不重视，认为没多大意义，没必要在这件事情上花费时间。结论是前者意识不够，后者认知有问题。

今天的商业时代，竞争高度激烈与同质化，每一个赛道，每一个品类，几乎都人满为患，品牌林立。如果，不确定自身品牌的定位，你一开始就会陷入被动局面，被彻底淹没，这是生死未卜的死亡游戏。生还的可能性，极低。

品牌定位的意义何在？

简单点说，就是选择一个对你有利的赛道，提高你能赢的概率，最大限度降低毫无胜算的厮杀。

如何进行品牌定位？

显然这个问题，属于专业范畴。在此，我提出如下两点建议，供启发性参考。

首先，分析与梳理自身的优势及竞争力。

你如果准备创建一个果茶的品牌，请问你有什么特别之处？有什么可以和别人不一样？

……

其次，聚焦、细分或开创品类。

你在果茶这个大品类里，如何聚焦、细分或开创？是否可以聚焦于热带果茶？是否可以细分消费场景？比如把店开在写字楼里。是否可以把水果与咖啡相结合，开创一个果咖的新品类？……

一个明确的价值诉求

价值诉求，是什么意思？通俗点，你可以把它理解为是广告语。有一个英文单词叫slogan。

你的品牌，究竟在满足顾客哪方面的需求？你有何独特的价值？这个问题，你必须要有明确的答案。

 而价值诉求，就是把这个答案，通过更简练、更具有传播力的语言表达出来，让顾客能听见，听懂，记住，认同。然后，愿意消费你的品牌，成为你的顾客。

爱她，就请她吃哈根达斯。

怕上火，就喝王老吉。

上面的广告语，听过吗？这就是价值诉求。

但是，在现实中的大多数初创品牌，要么没有广告语，要么广告语没啥用。没啥用，就成了摆设。更糟糕的是，不但没用，还产生负面影响，得不偿失。

一个易传播的品牌名

品牌名对于一个品牌来说，其意义的重要性可以把它放置到云端之上的高度。

因为，一个品牌的苦心经营，几乎所有的品牌价值资产积累，最终度被聚焦到品牌名上。

喜茶、路易威登、微软…。 

所以，对于初创品牌经营者来说，品牌命名必须进行百倍重视，不得草率。一个好的品牌名，可以大大降低你的传播及认知成本，同时也大大提升你的品牌魅力和价值。

怎么理解这句话？

试想一个上市公司的老板，如果名字叫铁蛋，或叫狗娃子。会是什么感觉？娱乐圈的明星们，为啥热衷改名字？因为自己原有的名字和成名之后的气质、人设严重不匹配。

做洗衣粉的，叫立白，意思就是立刻洁白。

搞货运搬家的，叫货拉拉，传播朗朗上口。

做果饮的，叫喜茶，既体现茶的行业属性，喜是表达一种快乐开心的感受。

……

品牌命名，看起来就是起一个名字而已，好像人人都能干。但是，说实话，品牌命名是一个很高级的活，干好非常不容易。

尤其在今天，品牌层出不穷的时代，品牌命名极具专业性与挑战性。因为，从品牌命名的专业角度，品牌名必须符合六个要素。简洁、易记、易传播。能注册、有内涵、差异化。

一个高颜值的品牌形象

时至今日，好看的皮囊是一个基础条件。在商业品牌中，好看的皮囊是极其重要的。

好看为什么那么重要？

首先，今天的商业品牌，已经越来越好看。试想，你的竞争对手及同类品牌，大家都已经那么好看，唯独你不好看，你还有啥机会？

其次，消费需求已经发生了深刻的变化，从功能性消费转向情绪化消费。啥意思？就是能否满足感觉。好看，就是一种感觉的满足。

再其次，是消费群体发生变化，年轻的消费群体，是典型的悦己主义者。他们会为一个有趣，很酷，漂亮的东西而买单。所以，作为初创品牌，如果你的颜值都不如他人，几乎就没有想象空间了，初创即终局。

一个网红级的流量单品

初创品牌的经营者，在产品方面，通常会比较重视。当然，很多时候也自我感觉良好，盲目自信。殊不知，产品规划是一个极考验功夫的事。

何出此言？

因为大多数初创品牌在产品上，都把注意力只集中在产品如何开发及制作上。很少从品牌、营销、消费者视角来思考产品。

在产品的结构方面，什么是你的拳头产品？什么是你的利润产品？什么是你塑造品牌势能的产品？什么是你的流量产品？它们之间，该如何占比？……

在上述这些问题中，对于初创品牌来说，如何设计流量产品，将是重中之重和关键之关键。因为，新品牌需要透过流量单品来协助品牌实现与目标顾客的关系连接。

然而，在现实中，很多初创品牌都很难设计出具有流量吸引力的产品。其根本原因在于，所设计的流量单品，过于平庸，无法令顾客怦然心动。

那么，如何才能成功设计具有流量吸引力的产品呢？答案是必须具备网红级属性。

何为网红级属性？

首先是高颜值，必须做到绝对的吸引眼球，先征服顾客的感官体验，达到自发朋友圈晒图冲动的那种。 

其次是高体验，在使用层面，必须功能强大，超出他们预期。如果是食用类的，必须美味可口，征服他们味蕾。 

再其次是低价格，产品定价必须是低价策略。低到什么程度？低到他们没有心理决策成本，低到令他们不敢相信。

那么，结果是什么？

结果就是高人气！

网红级流量单品的核心使命就是创造出高人气的结果。高人气是流量的前提。而流量是生意的前提，也是品牌的前提。对于初创品牌来说，人气高于一切。因为，它是你走向美好的开端。

一个运营私域的应用工具

一个品牌的不断成长和发展，需要顾客的坚定选择及长期的支持。所以，如何更好地维系和经营品牌与顾客的关系，将成为品牌运营的核心工作。

那么，对于初创品牌来说，一开始就要意识到这一点。并且从品牌落地的那一刻，就要进入这个工作状态。

显然，要想做好品牌与顾客关系的维护，不能只靠意识何理念，它需要工具化的实现和支持。为此，作为初创品牌，一开始就要搭建好自己的私域平台及管理工具。比如；微信公众号、小程序等。

让每一个流量，都能被精准锁定、留存、持续转化。这才是初创品牌，从0到1最正确的打开方式。

但在现实中，大多数初创品牌，在这方面都缺乏意识。只关注到终端的收银系统及线上的外卖平台服务这些需求。毫无疑问，这是远远不够的。

写在最后

这是一篇关于吸引力品牌创建的基础类文章，它只能作为初创品牌从0到1创建的参考指引。

同时，上述的六脉神剑的执行策略，也并不完全适用于所有的行业。比如：工业品及制造业，可能就无法完全适用。所以，请选择性参考。

注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。

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