【专访】90后刘亚运&潘天天，创造了一家全是90后的公司！

编者按：在日新月异的广告界，从来不乏新生力量的加入。90后作为一个新标签，常常与叛逆、自我、独立等挂钩，可那是真正的90后吗？

作为互联网时代的原住民，90后往往更能迅速地把握目前受众的特点，不按常规出牌的野路子也能带来出奇的效果。也许他们没有正规的4A训练，也许技法还不够纯熟，也许在创业的道路上他们还稍显稚嫩，但“未来归根到底是你们的”，加油吧~90后广告人！

本文为90后广告行业创业者系列第一篇。

出生时，我们选择了“困难模式”，投胎到了中国。

毕业时，90后刘亚运&潘天天在中国再选“困难模式”，冲去创业。

在中国创业，开启“难上加难”模式的他们，却乐在其中。

此次，梅花网来到笨熊智酷，采访了笨熊的这两位创始人，

当90后的记者遇到90后的CEO，会碰撞出怎样的火花呢？

创始人面面观

刘亚运，1990年，5月份出生，典型的金牛座，本科学广告，毕业刚1年的他，却有10年的创业经验。

“一个20出头的小伙子，怎么会创业10年了呢？”

正当梅花网记者表示疑问时，只见刘亚运撩起袖子，一副“快让我来说”的气势

——原来，在他的观念里，他一直认为自己人生的第一桶金，是在小学五年级时，靠卖小浣熊全套三国卡片挣到了200元，这激发了他对商业的兴趣。

高中时，在QQ空间卖电脑、在淘宝上卖游戏装备、移动充值卡赚差价。

万万没想到，从小当班长的他，一进大学就疯狂逃课，差点挂科，不做好学生，只做商贩子：在大学期间，他有两次创业经历，合伙开旅游公司、创建校园服务平台……各种兼职，连物流也干过，没日没夜的开4米6的卡车送快递……正是大学的创业经验，给了他客户资源累积，且结合到他的专业背景，让他有了创立笨熊智酷的念头。

刘亚运外表斯文，但谈吐风趣，在他周围充满了“哥很牛、快来围观哥、快听哥说话”的热力气场。

刘亚运的合伙人、也是他的大学同班同学潘天天，狮子座，在大学期间有着学生会工作、支教、4A实习、甲方工作的经历，而且弹了一手好吉他，唱歌也不错，爱各地旅游，最大的梦想是开一个客栈，是个十足的文艺青年。

在大学时，潘天天尽情玩也用力学，畅快生活。但不料，她在毕业后放弃了知名4A的高薪聘用，和与她认为“大学期间毫无交集，毕业后更不会有交集”的“商贩子”刘亚运合伙创业。要知道，大学时他们俩唯一的交集，就是在临近期末的时候，刘亚运问她要整理好的考试资料。

狮子座的潘天天，性格一点都不“狮子”。在访谈时，她慢条斯理的回答问题，善于梳理、总结。有时，身边的刘亚运讲High到刹不住车，她会做一脸嫌弃状，用冷幽默帮他冷静。

在采访时，他们互捧互损，相爱相杀。他们一个高调爱演，一个低调寡言。性格截然不同的两人，却配合默契，带领笨熊智酷杀出个黎明，站稳脚跟。

他们的笨熊智酷

笨熊智酷，成立不到1年，公司员工的平均年龄在22岁，全是90后。它是专注于数字化媒体营销的服务团队，目前侧重于互联网内容营销。

为什么要给公司起这个名字？刘亚运解释说，熊这个字，是因为天猫是猫，搜狐是狐，腾讯是企鹅嘛，就熊没有人用过！智酷（库）就是智囊团，和笨熊的“笨”相对应，因为好玩儿嘛，于是就定下来了。

Q: 二位是在大四毕业时，成立的笨熊智酷。在毕业季，我们都会面临很多选择，当时你们迷茫过吗？为什么选择了彼此做合伙人呢？

刘亚运：并没有迷茫。我一直在创业，没进过单位实习、工作过一天，这大概是因为我这个人做事是不安于现状。就比如你让我坐一天办公室，去写文案，这我肯定做不了。我喜欢给出关键点，然后让别人替我做。

我找天天做合伙人，因为觉得我们两个结合在一起，是最合适的。我资源整合能力强，而她有广告公司的实战经验，知道行业规则。能试试就试试呗。

潘天天：我有一点迷茫的。大学时，我去各种公司实习，比如伟门、携程。我想多试试，看看自己到底喜欢干什么。临毕业时，携程和我之前广告公司的leader都发给我Offer，薪水也不错——然而我拒绝了（笑）。因为这些工作都需要从基层做起，按部就班的，没有施展自己想法的空间。而且我比较被动，不想接触自己不熟悉的事物，也没有主动挑起一件事的能力。

刚巧刘亚运来找我，他说你的不足，我完全可以帮你弥补，那我们为什么不合作呢！记得那会儿我还年轻对梦想的追求（笑），因为我想开一间客栈，他说合伙做生意来钱快，离开客栈的梦想近些。

Q: 创业项目这么多，为什么想要做社会化媒体营销呢？

刘亚运：现在笨熊侧重于微信营销，因为微信平台当时刚出来不久，火的很，来钱快，而且我专业背景有与内容营销相关。

Q：公司的创业资金是如何募集的？

刘亚运：因为之前的创业经验，积累了很多客户资源呀。就开始去试，一家一家去谈，问他们想不想做微信公众平台。也不怕你笑话，那会儿不知道怎么做，只要有客户下单，我们就做，一开始每个月才收一两百，到后来慢慢会想方案、模型了，身价翻好几翻呢。我到现在也很感谢当初给我们机会去尝试的客户，不是钱多少的问题，是信任。

潘天天：对，那时是我们最困难的时候，没有月收入，最初的合伙人也一个一个走了，只剩我们两个，还好熬过来了。

就像刘亚运说的，能试试就试试吧，我们白手起家，赔能赔到哪里去，大不了这客户不做了呗。抱着这种心态去做的，然后慢慢去分析模型，就做通了。

磨合期·笨熊运营

Q:现在，公司的客户有……？另外，会有广告公司外包给你们业务吗？    

潘天天：我们都自己谈客户的，很少接外包单。现在客户一共有17个，旅游业、汽车业、快时尚以及快消品都有涉及，比如菲律宾国家旅游局就是我们的客户。

Q: 业务稳定之后，你们是如何分配任务，去解决创业公司人少活多，这种情况的？

潘天天：刘亚运去谈客户，谈下来了就我接手，负责方案策划、统筹运营。基本我们俩思路要清晰，这样分配给小朋友任务，他们才能又快又好的去完成。

现在笨熊的全体员工，全职加兼职，一共20人，基本能完成日常工作，忙起来就一起呗。

刘亚运：对，基本上是我去谈客户、开讲座，方案的沟通全权交给天天。人员多少这方面，笨熊是与高校联盟呀，组织实习生培训计划，多些帮手。

Q: 很好奇你（刘亚运）刚刚说的讲座，是一种什么样的形式？

刘亚运：做企业内部培训，给企业的老板和员工培训，教他们互联网思维。课程都是根据我们实战总结出来的，他们觉得我专业，干货多，那我就上课，我现在俩月开八节课程，是一对多的课程，也等于是一对多销售。这样就比较好玩嘛，最近有很多客户都是我的学员呢。

再一个就是公益培训，也是顺应政策吧，去辅导二三线城市的企业、与政府企业合作。

Q：初创企业时的资金管理，你们是如何操作的？

刘亚运：众筹入股，在品牌打造这块与申众茂林集团合作，让他们持有公司的股份。我们俩是公司的注册股东，原始的股份是由我们两个持有。但所有的员工都是股东，都有股份。我们现在众筹股东、加上全职、兼职员工，加起来有价值一千万左右的股权。

成长期·笨熊经营

Q：现在，你们的经营项目以社会化媒体营销为主。有考虑过再做大一些吗？

刘亚运：现阶段还没有考虑。因为公司的规模，决定我们必须以最低的成本，获得最高的利润，这样营业额才能高，维持运营。另一方面，我们也算是追热点，微信平台火就做微信，等以后有新的平台，我们就接着做。

潘天天：可能因为我们是90后创业，社会对90后的期望更高些，希望我们更牛逼。但我觉得，我们还是踏踏实实的，一点一点去摸索，带着我们的小朋友去学习、分享、总结。

现在，我们做的微信营销里，依然有很多值得深挖的东西，再加上微信营销需要的是短、频、快，那就更考验我们解决问题的能力了。有时我们一群人围在一起讨论，想方案，挺好玩的。

Q：近年来社会化媒体营销公司林立，公司成立的速度和倒闭的速度一样快。你觉得笨熊智酷有什么独门秘籍，可以继续成长下去？

刘亚运：这块儿的话，第一就是要留住人才嘛。对于留人，我们最直接的方法就是，你只要成为我们的正式员工，你就有股份，基本上2%都有，而且是跟着我们时间越长，越多。

再来就是，我对客户谈判的方式可能还会更好玩儿一点。比如说我原本要收你18万，但我可以把18万减到12万，少了的6万就与客户做产品购置， 分给员工，这样一举两得嘛。虽然我是金牛座，但我一点都不吝啬（笑）。

潘天天： 所以说我们公司其实福利应该是最好的，每次接到大客户的时候，我们全员出去玩，就算在最困难的时候，我们俩没工资，但要给下面的小朋友发工资、带他们吃好喝好。所以要留住人，是要让他们感觉到公司的价值观和他们一样才成。总之就是让他们别感觉自己是打工的，而是是与公司一起成长的。

潘天天：能玩儿到一起，对客户是这样、对员工也是。太作的客户我们也会拒绝，至于公司的小朋友嘛，可以在家办公、上班不打卡，但也要有纪律，可以没下限喽，比如夸我永远18岁（笑）。

刘亚运：在选客户这块儿，我们是有标准的。第一个最重要的标准是，客户的思维方式，必须和我们在一个频道上。如果我说什么他听不懂而且不认可，那我就不谈了，太浪费时间了。第二个标准基于我们做的平台，互联网用户以年轻人为主，如果客户想要get到50后、60后，那就和他说再见了。第三个标准是要去看客户的广告预算、市场预算，一年在百万以下的客户我们不接的。当然啦，这个一百万不是指给我们的，而是指你整体的市场费用。因为你没有足够的市场预算，单靠我们给你想多少有创意的点子也没办法推动。

Q:最后问一个有趣的事儿，公司都是90后，这是出于什么样的考量？

刘亚运：公司都是90后，也只招90后。因为90后玩得到一起呀。我们就是一群90后，教80后，如何打败70后的公司，懂么？当然，这里打败的其实不是真正意义上的年龄，而是不学习不进取的那些心。

作者:Becky, 梅花网小A

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