文｜深响

2020年来了，这个看似红利见顶的时期，还有什么新机遇？

1月9日，以“押注中国，放眼世界”为主题的深响年度机遇峰会在北京举行。

包括龙众新宜基金/谦谦汇创始人向海龙、高通全球副总裁侯明娟、Twitter大中华区董事总经理蓝伟纶、华盖资本创始合伙人/董事长许小林、Airbnb爱彼迎中国总裁彭韬、印象笔记董事长CEO唐毅、奇绩创坛（原YC中国）创始合伙人COO栾运明、方正证券研究所所长杨仁文、辰海资本合伙人陈悦天、CHAO创始人&CEO黄典典、泡泡玛特CMO果小在内的11位顶级产业领袖、投资人在现场进行了洞见分享、思辨探讨。

向海龙：TO B创业从写BP开始就应该懂得怎么赚钱

龙众新宜基金/谦谦汇创始人向海龙在主题演讲中表示，现阶段将To B企业理解为“为企业服务”是非常浅的，To B企业应该分为两类，一类是为企业服务，提升其效率，另一类则是利用其场景服务To B企业客户的客户，即B To B To C。

向海龙认为，在To B创业方面，原来单纯只会做产品和技术的人在To B这个赛道，成功率不是非常高。“如果要想成为一个To B赛道上面成功的创业者，我认为首先必须要具备一个前提条件，就是他要有商业的思维，从写BP的一天开始就应该懂得这个公司怎么赚钱，怎么活下，商业模式是什么样的。”

目前，由向海龙创立的龙众新宜基金已完成首期人民币基金募资，规模为2亿人民币，主要专注于To B方向天使阶段投资。

而谦谦汇则已经打造了三个赋能，分别是：销售中台的赋能，会结合整个谦谦汇的资源打造一个上千人的销售团队，帮助投资的To B企业卖自有产品；管理咨询的赋能；技术能力赋能。

“我们很多谦谦汇的成员都能够使用同一个销售的平台，另外就是我们会整合整个谦谦汇里面所有的技术能力、大数据的能力、人脸识别的能力、企业短信能力、检验登陆的能力等等，赋能给谦谦汇里面所有的成员，让他们的技术成本变得非常低。” 通过这样的布局，谦谦汇在满足终端用户过程当中相当于把B端当成了一个渠道，可以做成S To B To BTo C模式。

侯明娟：全球5G智能手机累计出货量预计到2022年将超过14亿部

高通全球副总裁侯明娟表示，5G不仅是一种无线通信技术，更像是蒸汽机、电一样的赋能级技术创新，会彻底颠覆人类生活，改变现有思维方式。5G的部署速度远超以前各代，目前在全球100多个国家有超过340家运营商正在投资5G，说明5G带来的机遇将会是巨大的，远超此前任何一代移动通信技术变革。

未来5G将为制造业、农业、交通等多个行业带来变化，最先受益的将是移动终端、泛娱乐、医疗健康、汽车、工业物联网这五个行业。另外，2020年全球5G用户预计将达到2亿，2025年全球5G连接数将会达到28亿。达到亿级规模以后，就会实现很大的规模效应，其中对于物联网的改变要远远超出预期。

同时，侯明娟表示，如今采用高通5G解决方案的5G手机和智能终端已经超过了230款。据高通预计，全球5G智能手机累计出货量预计到2022年将超过14亿部。

2019年，高通设立了面向全球的2亿美元的5G投资基金，专门用于投资加速5G创新的新兴企业；此外，高通也有一笔专门针对中国初创型企业的1.5亿美元的风险投资基金。

蓝伟纶：中国品牌要做大不仅要下沉，更要出海

Twitter大中华区董事总经理蓝伟纶在会上做了“探索中国品牌出海的制胜新#机遇#”的演讲，分享了其关于出海的观察和判断。

在演讲中蓝伟纶表示，中国在未来可能会成为全球最大经济体，因此中国品牌不仅要做下沉经济，也要出海，在海外市场上做好全球品牌该有的价值、忠诚度、美誉度。这是中国下一步发展所必须走的，而现在也是一个非常好的机遇期。

蓝伟纶认为，Twitter是一个提供最新信息并且多元化的平台，用户也都拥有热衷于发现的心态，在刷Twitter信息流的时候，用户会有更强烈记忆的欲望。

“我们认为在Twitter平台上，特别适合咱们中国的企业和品牌来做新品牌、新产品、新功能的发布，新的促销折扣也行，各种新产品信息都非常适合用Twitter来做发布。”

另外，蓝伟纶还表示，品牌在2020年面临的挑战，主要是营销时间缩短、用户耐心和专注度下降，但接收信息的渠道更多元。因此，要在更短时间里成功营销，需要利用更多像Twitter这样有实时传播力度、适合事件营销、具备创意、能够帮助品牌实现本土化的平台。

许小林：上市不再是衡量企业成功与否的唯一标志

华盖资本创始合伙人、董事长许小林先从宏观层面分享了其对全球及国内政经局势的判断，他认为，全球宏观形势分久必合，合久必分。过去的主题是全球经济一体化，强调找合作中的共同点，但现在更强调以本国利益优先。因此，做投资时，以外向型贸易为主导的企业在近几年就需要慎重。

具体到中国市场，许小林做出了如下几个判断。

首先，从未来的投资市场和趋势来看，数量上，中国VC、PE行业也许十年以后其总量会超过美国；其次，在质量上，中国VC、PE行业正经历大浪淘沙，只有不到5%的机构能存活下来，未来头部化趋势将会出现。同时，未来十年，并购可能会代替IPO成为更多公司选择的退出方式，上市不再是衡量企业成功与否的唯一标志。

另外，许小林也认为，对个人而言，未来进入投资行业最核心的考虑因素是对产业是否具备深度理解，从投资方向来看，未来投资最核心的两个方向将会是科技和医疗健康。

全球机遇落地中国

在第一场圆桌论坛环节，Airbnb爱彼迎中国总裁彭韬、印象笔记董事长兼CEO唐毅、奇绩创坛创始合伙人及COO栾运明围绕“全球机遇落地中国”主题进行了深入探讨。

圆桌三位嘉宾所在公司均为跨国背景，跨国公司业务在中国如何本地化、克服“水土不服”的老问题，一直是外界关注的焦点，对此，嘉宾围绕业务本地化分享了各自的体会。

彭韬认为，中国是一个独特的“操作系统”，业务本地化的最大挑战是如何让公司其他国家的同事了解中国。以移动支付为例，一开始国际同事并不理解在中国付款支付宝和微信支付的重要性，但是当他们在来中国发现买瓶水都要用移动支付后立刻就明白了。

唐毅则表示印象笔记在国内市场遇到了两个挑战，一个是当印象笔记还是Evernote一个分支机构时，在本地化上如何做出选择，以找到适合在中国发展、适合印象笔记的模式；另一个是因为全球政经环境影响，资本本地化在谈判时遇到一些困难。

而印象笔记选的是最适合的道路，产品本地化、研发本土化、IP本地化、资本的本地化，这让印象笔记迎来了完全独立发展下的增长态势。

奇绩创坛的前身为YC中国，是专注于中国早期创业公司的投资机构和创业孵化机构。尽管现在创投行业面临挑战，基金募资和创业者融资都不易，但栾运明对奇绩创坛在中国的发展前景表示乐观。在他看来，奇绩创坛此时创立完全本地化的品牌、专注中国市场是非常好的时机。“甚至往后看未来20年也好，对中国来说是一个巨大的机遇。”

总有新市场，总有新人群

在第二场圆桌论坛环节，辰海资本合伙人陈悦天、方正证券研究所行政负责人及传媒与互联网首席分析师杨仁文、泡泡玛特CMO果小、CHAO创始人及CEO黄典典围绕“总有新市场，总有新人群”主题进行了深入探讨。

“泡泡玛特致力于未来潮流文化的方向，玩具只是潮流文化一种表达方式，未来还会更多潮流玩具。”

泡泡玛特去年在舆论场声量颇大，“炒盲盒”成了舆论关注的焦点。在谈及未来机遇时，果小表示潮流玩具就是机遇，95后乃至00后的人群慢慢成为这个时代和下个时代的主力，泡泡玛特的走红也是乘着这股东风。

CHAO是从潮玩切入的年轻人潮流社区，黄典典表示，线下体验的发展对互联网产品来说既是挑战也是机遇。

“泡泡玛特线下店的体验感就比线上的好很多，我觉得这种线下体验感在短时间内没有办法模拟。未来互联网的产品运营模式有一个机遇——线上线下更好的结合，这对于提高用户黏度和用户量可能是很好的点。”

就像盲盒的火爆一样，新潮流总是接踵而至，变化不断。如何在变化中找到确定性，找到相对稳定的东西，长期关注资本市场的陈悦天和杨仁文分享了他们的见解。

在陈悦天看来，做VC投资的人对技术要敏感，传媒领域所诞生的新机会本质上也都是技术，技术是底层的基础设施，上面要承载一定的内容，内容的核还是不变的。不管是用音频讲述，还是视频、VR的方式展现一个故事，故事内核本身就是能吸引人。

杨仁文认为，做投资不管是一级、二级，趋势一定要对，不要投“下行”的方向，而最重要的还是“人”。而目前二级市场传媒互联网正迎来三个新周期的叠加：科技新周期、资本新周期、政策新常态。

至于当下流行的潮玩等“新元素”，杨仁文表示，从二级市场角度，还是要看这个品类市场潜在的规模空间有多大，上市公司做这个业务，有没有变成大市值的可能性。

深响创始人刘亚澜则围绕2020年新常态下的新机遇发布了深响年度报告《新常态 · 新人群 · 新机遇》。

报告指出，未来，流量红利见顶是新常态，未来必然是时长与ARPU值竞争的直接战场。而下沉市场并非万能解药，下沉市场用户增长同样放缓；新人群中，银发人群成为时长关键贡献者，00后将逐渐成为数字消费主力。社会正在多元崛起，小众圈层破圈能力大幅增强，小众兴趣本身也具备了支撑细分领域整体商业发展的价值；2013年的4G增长窗口在5G背景中的2020、2021年重现。而在5G浪潮中，产业互联网的动力更足。

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