2年过去，二手奢侈品直播市场现状如何？

文来源｜数见消费

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随着经济环境与消费观念的改变，年轻一代的消费者注重经济实惠的同时追求时尚与高品质的消费。二手奢侈品便在这一代消费群体中悄悄流行起来。

国内二手奢侈品零售行业市场规模在2020年就已经达到510.1亿元，年增长率51.9%。也就是从2020年起，直播带货的销售形式迅速发展并趋于成熟，二手奢侈品借此以直播的形式出现在广大潜在消费者面前，由此破圈。直播售卖的模式相较于图文介绍，更能满足消费者关注产品细节展示的需求，可以做到价格公开透明，购买也便捷。详尽的商品背景介绍可以降低用户的决策成本，使用户成交率大幅度提升。

这两年，不少专业二奢平台悄悄崛起。目前二奢市场上规模较大的平台有：妃鱼、桔夕、红布林等。抖音电商平台成了二奢直播销售的主要渠道之一。2020年，抖音二奢品类GMV（商品交易总额）就已达30亿元。

以下列举了抖音平台销售额排行榜上有名的二奢交易平台。其中，妃鱼今年上半年销售额达到25亿元，同比增长400%，销量达50万，同比增长100%。整体上看，相较于2022年，今年的二手奢侈品交易平台的直播市场呈增长的趋势。但除了少数大平台外，小平台的增长速度缓慢，目前二奢直播市场发展不平衡，仍然许多问题亟需解决。

在此之前，二奢直播多是由带货达人进行销售，而后逐渐演变成专业的二奢买卖平台与奢侈品品牌旗舰店自行直播带货销售。

抖音二奢直播间近1年时间内，竞争愈发激烈，专业的二奢交易平台开起了旗舰店，加入了直播战场，导致部分带货达人直播间内二奢商品的占比有所下降。但达人直播二奢销售额总体仍呈上涨趋势，例如拥有2148.2w粉丝的【交个朋友直播间】今年上半年二奢销售额达到4亿2500万元，1-5月销售额环比增长65.5%。

如今在电商平台上的二奢交易平台众多，在直播带货的形式火起来之前，妃鱼就已经加入到了其中。目前妃鱼在淘宝/闲鱼、抖音等平台都开设了店铺，旗下有100多位专业奢侈品主播 ，每月上新6万多件货品。

观察发现，妃鱼多年来贯彻直播带货的形式——近1年在抖音平台销售额中有95.97%来源于直播渠道，4.03%来源于自然销售；平均每月有682场带货直播，今年4-6月的带货直播场次平均420场/月，低于年均值，因此销售额/销量呈下滑趋势。这也从侧面反映出了二奢平台直播带货形式的局限性。如果各大企业依赖于单一销售渠道，不寻求创新于突破，那么危机也许很快就会出现。

现代技术的进步，打破了二奢行业仅能在线下销售的壁垒，无限拓宽了销售辐射范围。

但二奢交易依然是一个“年轻”的行业，快速成长的同时也面临着一些问题。

1、市面上假货横行，仿真工艺水平越来越高，对鉴定师能力的要求提高。同时由于直播带货形式的发展，企业需要消化的商品更多了，鉴定师人才愈发紧缺。

2、行业内大小平台发展不平衡，未形成成熟的市场运行机制——大平台资金雄厚，有能力研发更科学的优化系统；小平台众多，但存在各种限制，导致增速缓慢。

若未来行业内能建立产品数据库及数据共享平台，实现全平台商品数据公开透明，就能借用数字化技术解决产品的溯源问题，产品鉴定标准化，减少人力成本，使行业市场规范化的同时也能为消费者提供更高效便捷的购物体验。

这些，还需全行业共同努力才能做到。

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