定位广告18年经典案例：王老吉如何从1亿到200亿？

一方面挑战巨人，一方面把广东之外名不见经传的凉茶品类推向全国——王老吉做对了什么？在定位界，王老吉的战略定位大家耳熟能详，那王老吉占领心智的战略武器——“怕上火，喝王老吉”的定位广告是怎么做出来的呢？这一系列广告，占据了王老吉绝大部分的传播费用，它又是如何帮助王老吉赢得商业成功的呢？

乍一看起来，这条广告片一点也不符合大家心目中好电视广告片的标准：
（1）产品卖点一句都没说。
（2）广告画面杂乱，就是一堆人吃饭、唱歌，看球，吃薯条，烧烤。
（3）广告语是“怕上火，喝王老吉”来回重复，没创意，没文化。为什么不字句优美、引用古文、含义深远一些？

定位广告是战略定位落地的重武器。因此，首先要确定广告是如何配合企业的战略动作，先要看打的是什么仗，用的哪种战略模型？

在创作2003版王老吉广告时，广告策略的核心，是如何配合渠道的扩张路线。香辣餐饮渠道不是可乐的主力渠道市场，但王老吉看准了未来的香辣餐饮的发展的大趋势，决定从这个侧翼切入。所以，其整体广告内容策略：
（1）开篇就直接切入火锅餐饮的场景；
（2）广告画面借鉴了可乐广告刺激饮料的调性，企图沟通的是与喝可乐一样的喜欢刺激的年轻人；
（3）过早暴露你的市场意图，会引起可乐的反击；所以广告中，我们设计出了几组不同消费场景下的提示画面。这些画面一方面在测试消费者的欲望反应，一方面是用来混淆对手的判断。

2003版王老吉的广告紧紧锁定原点顾客，体现了吃火锅的、吃烧烤的、看球熬夜的……围绕各种原点顾客的典型生活场景，不停地碎切画面。通过设置典型场景，把消费者满足欲望的刺激体验和产品进行强关联。