饿了么卖衣服了！画风清奇

一个外卖平台，这次又不务正业了。

最近，「饿了么」联合了淘宝上联合淘宝新势力周旗下八大品牌，设计了一系列的服饰周边，而且主题还是最近火爆网络的「快乐肥宅」！

食物枕头帽子、汉堡味和辣椒味的卫衣、续命水饰品、菜单T恤、衣服购物袋……每一款都很有趣。话不多说，先跟着梅小花一睹为快。

1、食物枕头帽

饿了么 x DIDDI Studio

走到哪吃到哪，大概是每个肥宅的梦想了吧

生肉印花的枕头帽子，看到嘴馋。

枕着食物入睡，会不会很幸福？ 

  2、汉堡味和辣椒味的卫衣

饿了么 x HOWL

散发着孜然烤串味的串串香卫衣，

以及散发着汉堡味的汉堡卫衣。

是不是很诱人？

3、"续命水"饰品

饿了么 x MARSEVEN

对于肥宅来说，奶茶也是续命水啊

据此，设计师们以此为灵感，设计出了"续命水"饰品

耳钉，被做成了"一根打结吸管"，

粉色的那段是吸上来的一丢丢奶茶

女生们，想不想入手一对？ 

  4、菜单T恤、衣服购物袋

饿了么 x PURLICUE

衣服正面印花是「白饭盒」，背面是「菜单」

穿上这件衣服，就是个行走的菜单啊~

购物袋也被设计成了塑料袋的样子

 5、零食口袋卫衣

饿了么 x SZSXSTUDIO

装满薯条汉堡的口袋，想不想拥有一件？

这款卫衣，颜值着实高！

6、薯条花纹卫衣

饿了么 x 有耳 uare

满身薯条的花纹，很抢眼的节奏

7、「能吃是福」卫衣

饿了么 x 有瘾

能吃就是服，快乐肥宅们的心声没错了~

8、营养成分表腰包

饿了么 x 在地拾用

把米袋做成挎包，这个脑洞也是没sei了~

米袋上刻着的营养成分表信息，你觉得怎么样？

其实这已并非饿了么第一次时尚跨界，今年5月份饿了么和设计师品牌HOWL合作推出联 "Eat Me食我"系列单品，将美味穿在身上。

此外，饿了么还和再造银行联手跨界,改造外卖小哥服装。

时尚跨界外，饿了么还推出了"可以吃的筷子"

今年5月份，饿了么真的推出了"可以吃的筷子"--由面粉、黄油、冰糖、牛奶和水制造，有原味麦香、抹茶和紫薯三种口味，你可以用它来夹菜，也可以在饭后把它吃掉。

还有一系列线下联名快闪店

去年，饿了么联合网易新闻推出了一家#干了这杯小确丧#丧茶店，刷屏网络，随后饿了么又联合多家开启了一系列的线下快闪。

饿了么X《银魂》IP：阿银的甜品店

去年7月，趁着《银魂》电影的热映，饿了么在上海、杭州两地开设 "阿银的甜品店"，活动吸引了很多二次元粉丝的关注。

饿了么X知乎："知食堂"

去年11月，饿了么与知乎合作，做了"知食堂"，以"知有趣，食不同"为主题，分享有关吃的冷门知识，店铺内售卖的食品也趣味十足，芝士就是力量--芝士蛋糕，可以喝的墨水--可乐。

饿了么×冈本：时光便利店

2018年的第一天，联合开设了一间只营业12h的「时光便利店」，贩卖600颗时间胶囊，1800个纪念物品。

一个外卖平台，竟然拼命玩起了跨界，不仅卖衣服、出筷子，还搞起了各种线下快闪，这究竟是怎么回事？据此梅花网也联系到了饿了么品牌营销部李文紫馨，一起来听听她怎么说的--

专访：梅花网X饿了么

1、「快乐肥宅衣」基于家庭场景洞察，不在乎销售量

梅花网：饿了么「快乐肥宅衣」的创意怎么来的？饿了么为什么突然跨界卖起了衣服？

李文紫馨：结合外卖场景中的家庭场景（宅家一族）的洞察，借势快乐肥宅青年文化，和新势力周展开快乐肥宅主题跨界合作，以更年轻的方式和用户沟通。

这已经不是饿了么第一次联手时尚搞事情了，早在 5 月份，饿了么就和 HOWL 联合推出过「EATME 食我」系列时尚单品，利用平台大数据选取最受年轻人欢迎的食物，以是食物视觉图形和食物气味技术等两方面的元素，连接吃和时尚，打造"可以吃的时尚"。

梅花网：这次跨界营销的传播目的是什么？转化销售是它的首要目标吗？

李文紫馨：饿了么在跨界上的不断尝试，不仅让人打破刻板印象，提高品牌辨识度与品质感，更打破了外卖边界，不断以吃辐射其它生活方式，完成其的平台升级，由以前的点餐平台到现在的本地生活平台，从以前的外卖到现在的包罗万物，饿了么始终在持续进击，以更年轻的方式和用户沟通。

销售不是首要目标，平台升级的用户心智（专业做外卖但不知做外卖，从点餐平台升级多维度服务的本地生活入口），品牌品质感及品牌好感度才是目标。

梅花网：这波跨界的效果如何？有达到你们的预期吗？

李文紫馨：效果不错。数据结案还在制作当中，但是已经不止一次上榜品牌优秀案例盘点啦。

2、从衣服到配饰，

多维度延展"可以吃的时尚"

梅花网：我们看到这次饿了么一口气联名了8家品牌，为什么要选这么多家品牌合作？选择合作对象的标准是什么？

李文紫馨：我们希望通过多维度去展现"可以吃的时尚"这件事。首先是在sku上，囊括包包、衣服、帽子、配饰等。其次是在具体创意内容上，基于快乐肥宅的主题，将宅和食物的元素从不同的维度注入产品，有些设计元素是"拥有零食口袋的卫衣"，有些是"又好看又好吃又好宅的枕头帽"，还有"变成一份外卖的T恤"，"像快乐肥宅水的耳饰"等。

选择的合作对象，是新势力周上颇有代表性的商家，都是现在颇受年轻人关注和喜欢的独立设计师。

梅花网：从创意的执行到落地，花了多久的时间，有没有什么难点的地方？

李文紫馨：大概7月初开始和淘宝新势力周接洽，8月19号上线。

难点大概就是，时间很紧。其中我们经历了创意的具体内容沟通，不断推翻重来。和设计师的沟通，设计稿的修改，打样，模特上身，最后上线。

梅花网：针对这波跨界，饿了么还做了哪些推广？

李文紫馨：饿了么APP端内，我们上线了"宅家吃不肥"的会场，根据肥宅文化的洞察，会场多以下午茶品类为主，契合主题。同时加上满减优惠，以品牌行为直接带动业务。

在social上，联合零食少女等美食大V联合推广，一起宣告「宅家吃不肥」的态度，加强家庭场景的用户洞察，提高品牌好感度的同时带动业务。

3、跨界目标：不断以吃辐射其它生活方式，

将每一个用户场景都和吃连接

梅花网：其实早在去年，饿了么就多次玩起了跨界，推出了一系列线下快闪非常抢眼，还有"可以吃的筷子"，为什么饿了么这么钟情跨界，背后原因是什么？

李文紫馨：去年品牌策略是做全景营销，基于热点+用户洞察，将业务场景以线上话题+线下快闪的形式进行推广，如推广下午茶业务的「丧茶」，推广新零售名酒坊的「520爱无能小酒馆」，以及年底串联多业务场景的多区域快闪展览「拜拜旧食代」，基于这样的品牌策略，饿了么去年做了14个快闪店。

而今年，平台属性发生变化，除了外卖，我们还在向本地生活入口进一步地进行升级。所以饿了么开始拓宽品牌边界，不断以吃辐射其它生活方式，将每一个用户场景都和吃连接，打造边吃边x，基于用户对饿了么"吃"的心智，进行服务边界的扩张。可以吃的筷子，在创意内容里还加入了公益元素，主力打造我们"饿公益"，塑造有责任心的企业形象，这也是品牌印象中很重要的一部分。

梅花网：如何才能推出一个年轻人们喜欢的"跨界"产品（快闪店），可否分享几点成功的经验？

李文紫馨：深入用户洞察，借势热点+热门ip，将业务场景结合用户场景，通过快闪/衍生品的形式进行表演化延伸。

梅花网：接下来，饿了么在跨界上还会搞事情吗？下一步的规划是？

李文紫馨：会的，哈哈哈，联合不同生活方式、不同风格的品牌，进行联名衍生品的创作，打造"可以吃"系列，是今年我们很重要的品牌策略。

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