【梅花网专访】扒一扒潜伏在4A公司的网红赵圆圆的故事

赵圆圆，江湖人士，因长期出没于各类社媒，凭借着清奇的画风，多变的行为，和野生段子手的潜质，迅速蹿红网络，让我们先来感受下……

在微博上，他是自带槽点的段子手

在知乎上，他是美食收割机

在微信公众平台上，他是专业技能MAX、多次创造10万+阅读量的广告人

圆圆凭借深厚的功力在社媒上施展了《从奥美三亚大趴看一个老牌4A的专业度》《优衣库事件之奥美的观点》等10万+文章。高手都大隐隐于市，只见其文不见其人，但机智的梅花网记者穿过重重迷雾，终寻到了江湖传说圆圆的真实身份——奥美SOCIAL@OGILVY创意总监赵阳。

这是圆圆的卡通形象，与真人非常神似（为什么不提供真人照片呢？圆圆说：“这得等我瘦身成功”）

和圆圆初次“交锋”，他穿了一双棉拖，带着梅花网记者随性地溜达了大半层楼，才进入会议室开始“过招”。整个采访持续了40分钟，唇枪舌战、刀光剑影？并没有，采访全程高能尽是笑点，当然有一部分时间是他自己说着说着就笑了出来，简直是广告圈中的王岳伦，人类已经无法制止圆圆的超低笑点了。这大概就是高手的隐藏属性吧。

爱笑的人运气都不会太差，但圆圆有的可不只是运气。在担任奥美social@ogilvy创意总监之前，圆圆在传统广告业积累了十余年经验，先后在北京、广州、上海等城市的广告公司工作。“在北京待了7年，看着周围的人都渐渐安定下来，但我觉得这样不变的生活太可怕了，后来就从北京一路开车去了广州，开始一种新的生活。”这种一路驱车，有种公路电影的既视感，也将圆圆带向了一种新生活。在广州待了3年之后，为了完成职业生涯最后一块拼图，他来到了上海奥美。

论消灭江湖传说赵圆圆的终极方法——把他放在同一个地方，让他做一直重复做同一件事。

来到上海后，圆圆在奥美SOCIAL@OGILVY作品不断，他的《谁能代表肯德基》、《EXO星能套餐超能玩出味》都在社媒端掀起一阵热风。

《谁能代表肯德基》活动在各平台上的投票量超过2000万，而《EXO星能套餐》在微博上的相关话题阅读量高达6.4亿

“我们广告人就是花一辈子干别人好几辈子的事情。比如做一个品牌，我们会去了解整个行业、了解品牌的竞争者、了解它的适用人群、目标受众。那我们做十几个品牌，就是在了解全人类，就等于活了别人好几辈子，这便是做广告人最大的乐趣。”

于是，圆圆本着活出几辈子的原则，开始了他的Social之旅。

Social恩仇录·前传：抓上一个“艺名”去做实验

了解受众的最佳办法是什么？就是走进你的受众，成为你的受众。圆圆将不同的社交媒体平台当做自己的试验场，尝试不同的文风，来验证各社媒的受众属性和其最佳传播策略。只要你去深扒，你会在微信、微博、知乎、天涯、豆瓣等各个社媒上，发现圆圆的身影。而他这样做的目的，只是为了测试自己到底在社媒上的能力如何。

谈到“赵圆圆”这个网名的由来，他告诉我们，“因为我的网红团队成员告诉我，ABB格式的名字比如高圆圆、范冰冰，比较容易红。另外，‘圆圆’这个名字听起来没有什么攻击性，比较容器获得大家的喜欢，哈哈。还有就是，因为我比较爱吃，你看，我长得比较圆，以鼻子为圆心，画一个圈就是我的脸啦（笑），所以这才是我叫赵圆圆的真正原因。。”

Social恩仇录·初入江湖：不断挑战那只叫“传统”的怪兽

从传统广告蹦跶到社媒广告，圆圆在自己的微信公众号上发布了一篇文章——《奥美人事部Cherry的故事》，深情并茂地描绘了Cherry为他的部门招聘段子手时的欢脱佚事。然而，让圆圆万万没想到的是，这篇文章引起了奥美中国领导层的集体关注……

原来在当时，许多4A广告公司在社媒端的宣传都非常“公关”，文章大多都太正太硬，而圆圆的这篇文章跳脱了这种画风，文中那些关于圈内招聘的“大尺度”描述，以及欢脱的故事情节，都令人觉得简直“胆大包天”。

“文章一发布，我的手机就被打爆了，不停有人让我撤下来。”直到晚上11点，这件事终于有了回应——高层经过反复讨论，认可了圆圆的做法。“哈哈，幸亏是奥美，要是别的公司，我也许真的要被开除了。”事后，圆圆笑谈道。

 

也正是由于这件事，给了圆圆更多信心，要把奥美红坊和自己的公众平台做的更有趣。他解释说：“在传统广告时代，广告公司很少给自己打广告，这是约定俗成的传统。但现在我们帮客户做social，客户经常会问，你说你会运营微信，那你自己先做一个给我看看。好吧，我就做一个样板工程出来先。”

不断挑战“传统”这只怪兽，让赵圆圆的工作发生了很多奇妙的事情。

4A习惯团队作战，但初来上海奥美时，圆圆主管一个新成立的部门Content Kitchen，部门里只有他一个人，是真正意义上的“独行侠”。“刚开始挺惨的，全新的公司，全新的部门，又只有我一个人。但想想也无所谓，因为我在传统广告圈工作了超过20000小时，已经熟门熟路摸清楚了，再说在奥美的传统广告人都那么强，再重复做一样的事还不如开始新的东西。”

4A习惯用有经验的专业人员，但圆圆招兵对象却是段子手、作家等实力写手。“现在我部门的创意部里有6个段子手，3个作家。我基本不招有3年以上传统广告经验的人，因为做社媒需要把之前他们学的东西都打碎。“

圆圆告诉我们，他现在正在玩一个“网红广告人养成游戏”。他想要看看，当KOL掌握了广告技能，可以在社媒上刮起一股怎样的风潮。就这样，圆圆和他的网红段子手们开始闯荡社媒。

Social恩仇录·快意行侠：怎样解锁阅读量10万+技能？

▶解锁第一步：借鉴大V的成长之路，跪着看完发现并没有什么卵用

圆圆的团队里有许多段子手，比如@稳稳的蜗牛、@重口味女青年，她们创造了各种让人脑洞大开、碎裂膝盖的神段子，有超过十万、百万的微博粉丝。

图为重口味女青年微博，按圆圆的话说，“网感特别好，我们忽略的趣闻，都能变成他们PO出的段子”

在与段子手相处之后，圆圆发现了一条“金闪闪”段子手的成功秘诀，那就是：勤奋。

这个令人心塞的答案，确实就是运营宝典。“骚瑞婆每天坚持发5条微博，重口味女青年会回复粉丝的每一条私信，回忆专用小马甲当初是跑到每个大V评论里留言求转评。说白了他们是花了大量的精力和时间在社媒上，粉丝就这样一波波滚起来的，我们普通人没精力也没耐心做这些，当然不会红……”。

有一段时间，圆圆团队也常常学习其他“专家”的社媒营销经验，什么“速成大法”“。”一夜爆红秘籍”之类，然而并没有什么卵用，段子还是得一条条写，文章还是得一篇发，好的内容永远与点击是正相关的。那条亘古不变的真理，踏实，仍然适用于社媒领域。

▶解锁第二步：分析各大流派，好像发现了什么不得了的秘密……

在圆圆看来，活跃于各个平台的大V可能是同一拨人，但他们在不同平台上产出的内容是不一样的：

天涯派=偏娱乐性平台，最早是一拨娱记、媒体人、编辑，闲来无事在天涯爆八卦；

豆瓣派=偏影评性平台，比如还是那拨天涯上的媒体人，到了豆瓣上就转写影评了；

微博派=短新闻平台，产出短篇新闻、八卦、段子等；

微信派=杂志平台，因为大家在刷朋友圈时，都比较喜欢看800字左右的文章；

知乎派=大咖秀平台，是垂直领域的KOL平台。因为在知乎上的大V是按照专业划分的，专业圈的大小会限制其粉丝数，所以在知乎上能做到“粉丝破万过千赞”已经很不容易了。

▶解锁第三步：洞察大势，窥屏社媒活跃用户的日常需求

在国内的社交网络上，有这样一群15~25岁的青少年占据了绝对的地位，他们往往会淹没掉很多30、40岁的人的精英话题，圆圆把这群人称为“网络寡头”。也就是说，如果你想在类似于微博这样的社交媒体上发声，你首先应该考虑这些“网络寡头”们的口味和喜好，否则必然要吃亏，因为你绕不过他们。

圆圆最擅长“易容术”，在做某个具体目标客户群体之前，他总喜欢易容成这个群体里的人，学习他们的语言和思维方式，然后迅速想出破解之道。找到他们，成为他们，你就能洞察一切。

▶解锁第四步：补完知识，摆好姿势，创作开始！武功大成，只待出招

在经历了无数铺垫之后，圆圆飞速敲击键盘，创造了《优衣库事件之奥美的观点》、《从“奥美三亚任性大趴”，看一个老牌4A的专业度》等文章。

圆圆告诉梅花网记者，全文不足200字的《优衣库事件之奥美的观点》一文的阅读量超20万，它宣扬了一种广告精神，即“不为恶”。

相信很多营销人都看过这张图，利用人性的弱点，达到自己的宣传目的。拜金、性、暴力被认为是最完美的传播结合点，当然这也确实是最让人喜爱的传播点。

每个广告人在构建一场战役之前，都会扪心自问：“客户的建议是否有背于创意底线？这项创意执行难度有多大？”拥有多年广告经验的圆圆认为“不作恶”是他的底线，要在此基础上做社会化媒体营销，才是正确的道路。

圆圆认为，高转发、高阅读量的文章有几点共性：

第一，在社媒上，分享知识是没有人看的，而分享消息/新闻是有人看的。像是奇闻异事、猎奇惊险、刺激的、凶杀暴乱、色情都是大家喜闻乐见的东西。

第二，能引起共鸣的文章也是受众爱看的，比如鸡汤文、情感类的文章、以及幽默笑话，社会调侃趣闻，这些都是涨粉必备的文章类型。

第三，新媒体营销的水平并没有我们想象中那么高，相当大的一部分还在摸着石头过河，缺乏扎实的理论基础和成熟的操作手法，投入产出比正在不断趋近理性化，那种小投入瞬间引爆全媒体的案例会越来越少。

第四，虽然现在新媒体营销备受关注，不少营销人唱衰传统广告，但圆圆认为，传统广告并没有衰落，其实它一直处于“螺旋式上升，波浪式前进阶段，可能你觉得它是一成不变的，但事实上它的服务层级和服务水平一直是在渐渐提高的，创意的内容和方向也是在不断变化的。“

在广告分层越来越细化的今天，赵圆圆更象探路者，正带领他的最不象4A团队的4a团队，走一条全新的社会化营销之路，赵圆圆说：走对了，给大家指条明路。走错了，起码也能告诉大伙儿，此路不通。

衷心祝福social@ogilvy能不断有新发现，创造更多现象级案例。

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