家喻户晓的品牌为什么还要打广告？

来源：广告圈头条（ID：topadquan）

有些品牌很有意思，明明都已经家喻户晓了

可是每年还是投入大量资金用于广告宣传

（除了有钱任性，我还能说什么呢）

比如，可口可乐

根据央视市场研究公司（CTR）媒介智讯数据显示

2018年可口可乐公司是中国最大的广告主

那么问题就来了

为什么这么家喻户晓的品牌还要花这么多钱打广告呢

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广告的目的，就是将自己的产品和消费者脑中的认知建立联系，给消费者留下印象。比如：“怕上火，喝王老吉”，广药集团把王老吉凉茶和降火联系在了一起，在消费者脑海中构建了王老吉=降火的认知。当你上火时，是不是第一时间就会想到王老吉？再比如，当你需要“去屑”时，是不是第一时间就会想到海飞丝？

当然，建立认知之后，还需要在消费者脑海中强化这种印象，简而言之就是洗脑。因为现在人脑接受的信息太多了，假如你很久没有接触“去屑，用海飞丝” “怕上火，喝王老吉”的概念，这个品牌迟早会在你的脑海中被抹去。

品牌打广告，就是强化在消费者脑海中的印象。

对于家喻户晓的品牌来说，轻度消费者绝对是一股不可忽视的力量。品牌铺天盖地的广告宣传有一个重要原因是为了提醒轻度消费者，把轻度消费者转化为重度消费者。

购买可口可乐和百事可乐的美国家庭

图片来源：知乎用户——刘十九

即便是在美国本土，不买可口可乐的家庭也超过45%（百事可乐接近70%）。如果把购买次数在3次以内的家庭称为轻度购买家庭，那么轻度购买家庭的比率高达65%左右。如果通过广告宣传能让这部分家庭多购买一瓶可乐，为企业带来的销售额是不可估量的。

就像《洞见远胜创意》这本书中所提到的，必胜客1700万顾客，如果通过广告宣传，能让每人多买一块披萨，必胜客年收入将增长20亿美元。

还是拿可乐行业举栗子吧，最有消费能力的永远是年轻人，产品面对一批消费者做品牌传播建设后，又不得不对他们的下一代重新进行新一轮传播建设，否则就会面对品牌老化，失去年轻消费者的尴尬境地。

百事可乐把自己的产品定位为“年轻一代的选择”，他们的广告代言人都是当红炸子鸡，10年前年轻人喜欢的是古天乐、罗志祥，但是10年后的今天，杨洋、王嘉尔才是年轻人的最爱。

市场在变，用户群体和消费习惯也在变化，如果不能调整广告策略，企业就将面临被市场淘汰的命运。

可口可乐所在的市场是一个快消品市场，快消品市场意味着较高的购买频率，较低的品牌忠诚度。可口可乐和百事可乐在产品功能、味道层面的区分度基本不大。1970年美国人就曾做过实验，只有不到10%的人能喝出两种可乐的区别。

不能通过产品的独特性拉开与竞争对手的差距，就必须通过广告宣传塑造品牌的特殊属性。用户的行为有80%是由潜意识在毫秒中驱使的，而品牌广告培养的就是用户在做比较时，帮助他快速做出决策的潜意识。竞争对手投放大量广告，而你不做，就等于把市场份额拱手让人。

归根结底，大品牌要做广告

就是为了抢占市场

为了当消费者进行消费时

让企业产品成为首选对象

最后圈佬想说

品牌之所以能家喻户晓

很重要的一个原因就是广告的宣传作用

广告宣传是因，家喻户晓才是果

家喻户晓的品牌要想维持自己的行业地位

还是得持续不断的打广告！

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