最直接有效的营销——“免费”的魅力

文 | 赫连烟岚

“免费营销”是一种非常直接有效的营销方式，它主要是利用了人们“贪图小便宜”的人性本质。

之前也曾提起过，每个人都是趋利避害的，当有利可图时，利益就会转化成为最单纯的动力。

今天我们来看看，常见的“免费营销”有哪些形式。

上周#瑞幸造假22亿#频频登上热搜，而普通消费者们对于这件事，最在意的点是什么？那就是下载瑞幸APP可以免费喝一杯咖啡，同时还能获得两张制定产品的5折优惠券。

广大消费者听到“瑞幸丑闻”的同时，关心的不是瑞幸能不能度过这次危机，而是要尽快赶在瑞幸“倒闭”之前把优惠券用完。

据第三方数据公司App Annie披露的数据，自从瑞幸4月2日承认造假以来，瑞幸APP的下载量剧增。

4月3日，在中国大陆ios热门APP下载排行上升70位；4月4日，已位列App Store免费APP排行榜美食APP类目第一。大量新用户注册APP，瑞幸再度创造了一个“增长神话”。

“首件免费”的限制性就如字面上所写的，只有第一件才是免费的，往后的消费就必须要付费了。

甚至连美团，都有“第一件超低折扣”的标识，然而却需要2份起购，看起来好像是消费者捡了大便宜，实际上，该付的钱一分没少，套路啊。

这也是瑞幸APP第二个快速扩大用户量的方法。

拼多多在使用免费营销和裂变营销这两种手段，可谓是炉火纯青。拼多多就是典型的抓住了人们“贪图便宜”的心理，通过“帮我砍一刀”、“百元提现”等活动，收割了大批大批的用户。

拼多多通过微信等平台的社交联系，获取社交流量，抓住人们“贪图便宜”的心理，将自己的产品“病毒式”地传播出去。

0首付适合那些想要买，但一时又不想花费那么多钱的商品。

虽然消费者不用一次性付款，但累计支付的金额并不少。

因为是信用担保、分期付款，每次还款的金额都不高，压力较小。

且当下可以不花一分钱就立马得到心仪的商品，极大地受到消费者欢迎，刺激冲动购物。

这种免费营销策略通常是指商家先向消费者提供免费的产品或服务，但当消费者需要更高级的产品或服务时，就必须付费。

案例一：瑞典利乐公司曾经免费为缺少资金的初创企业提供包装机。但是，利乐包装机只能识别利乐的包材。

这样，接受了免费设备的客户只要继续使用这台包装机，就必须持续购买利乐的包材。这让利乐公司迅速抢占了大量的市场份额。

案例二：我们现在使用的一些软件，刚开始使用时是免费的，但当你需要使用“去水印”等更高级的功能时，就必须支付一定的费用。

案例三：一些热门的网络小说、漫画，往往开头几十章都是免费观看，看着看着，就进入了收费的章节，用户如果想要继续看下去，就必须支付相应的费用。

通常是指某一件商品必须要同时实行另外一些配套消费才能够使用。

比如汽车离不开油、离不开保险；

手机离不开手机卡、离不开话费。

其中“油”、“保险”、“话费”、“手机卡”这些就是副产品，甚至还可以扩宽至“汽车内饰”、“耳机”等相关产品；

而“车”、“手机”则是主产品。

通过免费的副产品带动主产品的销量，这也是一种“免费的套路。”

随着电子商务的发展，人们在网购时，也会看到，各大商家会将副产品作为免费赠品凸显出来，提高自己的产品竞争力。

比如当我们在某宝搜索“烤箱”时，会看到，“榨汁机”、“电水壶”等烹饪工具都作为“烤箱的”副产品免费赠送。

然而，3000多元的烤箱，其实早已将这些副产品的成本包含进去了。但这并不影响“免费赠送”带给消费者的心理冲击和诱惑力。

最真诚的免费营销就是没有套路地直接送红包。

不知从什么时候开始，抢红包、送红包已经成为一种社交方式和主流营销方式。

主播们开直播的时候会发红包，春晚等联欢晚会也会实时发红包，阿里、网易、腾讯等众多互联网公司也会经常推出红包活动，来吸引人气。

在这个流量越来越稀缺的时代，受到关注，博得消费者的眼球就意味着第一步成功，就好比最近进军直播电商的罗永浩。

罗永浩这个人不用多说，他一直是一个充满争议性的人物。有争议就会有流量，截至4月14日，#罗永浩直播带货#这个话题已经达到4.9亿阅读，14.2万讨论了。

老罗也在第一场直播中为观众争取到了50万的红包，三小时带货23件，支付交易总额达1.1亿元，创下抖音直播带货新纪录。