直播带货的风口才刚开始|锦策观察

直播继承了电视购物的衣钵，通过线上内容平台承载、包装，直接让内容变成广告，广告变成内容。

消费者观看直播，不仅会密集接受商业信息，也会将商业信息当做一次内容享受。就像逛街、逛商场，逛就是为了看，看就是为了买。

简而言之，直播没有线上传统的“内容先引流，营销再转换，从而达成销售”的鸡肋，主播能打开天窗说亮话：我就是卖货的。

消费者也清楚的知道，自己就是来看货、买货。

缩短了部分营销环节里的弯弯绕绕，双方成本都降低。

2.一个主播顶一万个销售，单对多，让你一次卖个够。

直播带货跳出传统人、货、场。线上真人面对成千上百万位消费者，讲解销售的效率、销售转换自然也成千上万倍增长。

想象下，你在万人会场中央讲解产品，跟在店内对每位顾客讲解产品，哪种信息传达的方式会更有效率？明显是前者。

相比传统电商依靠详情、活动、客服进行销售，直播带货可见的销售展示，会更直观。实现销售的路径也更短、更快。

3.降低消费者选择成本，相信主播，也相信主播的推荐。

信任，是达成交易的重要条件。主播完成的不仅是销售，更是让消费者和产品方互信的桥梁。

培养消费者购物习惯，主播优异的表达必不可少。粉丝相信主播，就更容易相信主播推荐的产品，也愿意相信主播建议的生活方式。出于对主播的信任，消费者的选择成本会被极大降低。

某种程度上，消费者甚至无需自己挑选商品，直接选择主播推荐，然后付款下单即可。

从买什么，到决定购买。主播能影响更多。

4.消费者需求反馈更及时，消费数据与供应链匹配更快。

为什么直播带货模式，消费信息反馈更快？因为主播的每次3、2、1开抢，都是次消费信息的即时集中的生成。

粉丝或消费者喜欢什么？不喜欢什么？想买什么？不买什么？直接看数据就行。对部分产品来说，单场直播消费数据，就能快速验证市场需求。

再配合前期运营、粉丝与主播互动留言，挖掘消费者需求，又快又直接。通过数据快速反馈，加速后期运营与供应链建设。

如果仅以当下主流的直播带货形式而论，对品牌调性的拔高，恐怕并无效用。但换一种形式直播呢？做服装秀，做运动秀，做直播节目。

这些都需要系统性挖掘，才能有相对合理的答案。至于能否完全实现品效合一，估计很难。毕竟，别的带货形式也没有效实现。

但直播卖假货的套路却格外精彩。无底线砍价和买一赠多的戏码，到处在上演。原价299的洗发水，为了和老铁交朋友，能99元一瓶，还买1送8。这怎么听都像假货。但问题是，真有人买。

夸张的是，不良商家和主播会联合设计卖货剧情，用主播补贴，团队争执等剧情套路粉丝。一边让粉丝认为自己得了好处，一边让主播卖了人情，一边又把假冒伪劣产品卖了出去。基本上在骗钱，不交朋友。

想杜绝假货，除开主播与产品方商业伦理的自我建设，更需要平台、政府多方监管。

长远看，假货会损害直播产业发展，久了必将被淘汰。目前直播带货平台众多，监管层次不齐。所以，直播肯定会有假货，但真货是绝对主力，因为正规化的直播才代表直播未来发展的方向。