直播江湖的五大流派：有人四场直播卖货76亿

专家型的主播并非各个产品要“底价”，因为个人本身对某单一领域的透析度极强，短视频内容也围绕专业型知识为主，在不断的科普与渗透常识之后，直播间的观看用户目的性极强。把真正符合粉丝意向的产品推荐出去，一方面维护品牌与产品的形象，另一方面对产品的多向优势进行展示，直击粉丝“灵魂”，形成有效的种草效应。

供应链派：摆脱网红标签，做自己的产业链

供应链派是指具有强大议价能力以及强大供应链关系的KOL，通常以头部主播为主，例如：薇娅、辛巴。 

稳定的供应链决定了是否可以让主播做到全网最低。

顶流主播的价值，一定是供应链价值的综合表现，而供应链价值，又反应在选品能力、成本控制、运营机制、主播能力、行业经验等多个细分层面。

与传统的直播逻辑不同，薇娅重构的供应链系统，因为有了头部身份的积累，优化了销售环节中高成本的部分，所以底价、品类选择变得丰富多元。利用品牌商的集中式供货，让小主播与品牌的关系变为以“主播”为核心的产品匹配方式，主播以粉丝目标画像、即时性需求挑选品牌，尽最大的可能保证主播与用户的强度关联，选择以用户为导向的产品。

商家/销售代理派是指：商家/销售代理商的员工或者管理层亲自出马为品牌站台直播带货。

此类“主播”的优势是具有扎实的销售体系，完善的IT系统，对于自家产品更加了如指掌，代表人物：董明珠

开篇讲到董明珠的带货体系与以上直播方式皆有区别，将直播彻底转化为销售渠道，通过线下城市代理找到私域流量，再通过直播的方式将私域不断扩大，而后重构整个集团的售卖体系。流程比较长，适合大企业使用，需要强大的技术产品作为支撑，来弱化直播在销售过程中的“主导性”作用。

 直播，能够促成短期爆发最重要的原因在于对传统电商及传统线下业务的综合性补足。

但直播电商的作用，不仅仅是带货。品牌面对直播也从“降价”甩卖的怪圈中走了出来，有品牌效应、有产品曝光、有效果导向的直播，才是真正意义上的成功。 

从“娱乐”领域逐渐融入新的商业逻辑，直播江湖也将出现新的流派，未来的走向如何，我们共同期待。