罗永浩不勇敢的首次直播，给高歌猛进的2020年直播留下5大机会

文|创意召唤

前两天大家还在被淡黄的长裙，蓬松的头发洗脑，这两天就被罗永浩的直播刷屏了。

很多人吐槽罗永浩直播太松散，啰里啰嗦，那是因为大家看惯了李佳琦的直播，大家都认为直播就应该是快节奏、卖货的机关枪。有人吐槽说老罗不像个卖货的，罗永浩不小心把自己的陈年故事讲出来，为此还掉粉，但是你怎么知道，就没有人会为这些故事买单呢。

还有人说老罗好像要做一场PPT的直播，那是因为他要找回他熟悉的模式，但他又没敢，所以就不伦不类的了。

直播不是一种销售模式，它是一场营销革命。从商品时代到渠道时代到今天，90%的产品和企业别别扭扭的走入社交营销，就如同西装革履的CEO走进迪吧。罗永浩绝对不是这群别别扭扭团体中的一个，他是社交营销时代先知先觉、如鱼得水的第一批人。

他之前经营的不成功，是因为产品不够好；

他首次直播的不完美，是因为胆量不够足。

他就是超级品牌，他为社交而生。直播销售是社交营销的一线阵地，作为社交营销老兵上场，基本盘对口的他却不敢挑战李佳琦、薇娅们建立的直播销售范式，这是暂时不完美的所在。

今天《烧脑的品牌社交营销》，我就对照直播的5个核心发育点，预测和迎接一下2020年冲直播风口翻身的先锋们，罗永浩算半个。

老罗是带着非常强烈的个人色彩和先天人设上来的，包括他的生活方式，包括他说话的一些细节，”着什么急，吃一会儿“，“上产品的时机，他认为是破坏了仪式感”，包括他喜欢红豆，特别怕榴莲等。李嘉琪和薇娅人设也是非常的鲜明了，李佳琦更像明星的人设，而薇娅更像是女总裁的人设。

颜值非唯一的直播时代，直播多元化是必然，多元化的体现靠人设，而每个直播独特人设和粉丝群体，是以多元生活方式和价值对位为链接。多元直播生态发育中，一定会出现不以销售为直接目的的直播，比如旅行和美食，一定会有主播跟你更多去分享体验和经历。

你喜欢的文化领袖，对你营销茶叶和博物馆会更适合。如果奔驰或者竹叶青、茅台进行直播，应该不会口口声声喊着最低价和参数指标，主播会跟你讲价值主张、讲人生。还有直播营销Zippo打火机，士力架或者绿箭口香糖，故事和聊天，会更适合。

直播人设的多元绽放，老罗只是露了个头。疫情期间，企业一窝蜂去直播，打造销售型主播，很多大佬出来带货，包括携程创始人梁建章。难道每个企业的老大一定适合销售型带货主播的人设吗？有没有其他可能，讲初心，讲自己，讲背后的故事，会更适合其人设，更有利于整盘长远销售的角度呢？

场景的还原化和创意化。罗永浩在直播当中带入很多场景，包括上菜，上小龙虾，试吃，上董事长，换助理等，想塑造每一个产品不同的场景，但感觉比很早期的小品场景道具还敷衍。

早期的直播都是在很小的格子间，因为受费用限制，在风口和资本加持的2020年，直播场景的还原化和创意化一定会做得更加的充分和到位，像一场海天盛筵的场景会出现的，想象辉煌时期刘德华和Michael Jackson的演唱会场景，你就明白老罗在场景建设上，还是偏保守了。

看看罗永浩代言的20个产品，其实可以按生活方式搭建4-6个直播场景大棚，依次切换，会更加提升粉丝参与直播的观感和认同。

不懂社交化产品。看一下直播的20个产品名单，光看名字，很多都让人心动。留意一下李佳琦和薇娅直播选中的产品，精挑细选背后有个共同标准，社交化产品是直播销售的必须。

在这个时代，什么是好的产品和好的品牌，在今年的《时间的朋友》跨年演讲上已经讲到了，好的产品和品牌就是消费者愿意和你自拍，而自拍就是社交行为的高频动作。

在最近的主题活动中，我们跟一些企业也提到了一些社交化产品的思路，比如说前两天的60+地球一小时，我们就可以生产一款60+分钟的主题面膜，很特别又有主题，还具有很强的社交性。

还有最近在疫情期间14天是一个非常高频提及的符号，那有没有人想到生产一个14天的干果礼盒？有没有酒水出一款14天的酒水礼包，包括你喝酒需要的14天的花生米都包含在里面了。并且今年看直播会成为一个流行的生活场景，有没有企业去出品直播必备的小零食，解压看直播必备的饮料。

直播的聊天内容。罗永浩在直播当中讲起自己的陈年故事，就那一会儿工夫，掉了很多粉，看评论很多粉丝又觉得这样没什么，很亲切很真实。

我相信在2020年李佳琦、薇娅树立的单一的满满的以销售为主的直播模式一定会被打破，一些以内容为讲故事聊天为基础的直播会成功出位的。销售和品牌是舟，内容是水，想要在社交营销的海洋里乘风破浪，没有谁能够一直在旱地划舟。

第1点讲到直播人设多元化里，情感型直播，文化型的直播或者价值主张直播，他们可能会更依赖于长效的内容技巧和生活方式故事。

比起李佳琦和薇娅，在内容和故事上其实是老罗的强项，毕竟他的粉丝不是因为锤子手机多好用，而更多是因为他是个有情怀的文艺愤男。他有很多的故事可以聊，这个强项并没有发挥出来，他不敢，因为有导演，有甲方，更有李佳琦、薇娅树立在前面的直播范式像一堵墙，他没敢挑战，或是没有想清楚，所以整晚的直播才会那么轻柔、拖沓和游离闪烁、差错频出的哈。他一定也很别扭！

第5点：商品的特价。罗永浩带货是不是全网最低，这点还有待检验，但是网上质疑的声音比较多。特价，是一个最快兑现产品销售的强关联，对应的弱关联，有产品的技术，产品的初心，产品的团队，产品的测试等。

产品生产和营销过程当中，弱关联和强关联都可以为营销加分，只是时效有长短，乔布斯的历届苹果发布会，如果说它是一场直播，那乔爷更擅长在弱关联环节做足文章，讲价格只是最后临门一脚。加强弱关联的种草和铺垫，或许是老罗和其他创新型直播的突破口和强项。

总结一下：2020年的直播一定会在这5个核心要点上，发育、发育的更完美。一定会看到如下的变化。

第一，直播角色人设的多元化。

第二，直播场景的创意化和还原化，一定会有主播做得更棒。

第三，社交化的产品是直播的必须，也是企业所面临的必答题。

第四，以生活方式为主的内容创意能力，一定是直播的长效竞争力，会有黑马从销售为主导的直播当中出来。

第五，特价引流。目前的直播都做的挺好的，能够在特价强关联以外的弱关联建立竞争力，会更牛逼和伟大。

亦步亦趋的罗永浩直播，终究没敢在这5个点上翻过李佳琦、薇娅建立的范式高墙！烧脑的社交营销，你看不懂，但至少能看见，我们下一个话题见。

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