从“垃圾食品”到年产值600亿，辣条的逆袭之路有多野？

作者｜YH、MS

来源｜馒头商学院「ID：mantousxy」

辣条，当代年轻人的精神“鸦片”。

凭借麻辣、甜咸与油香混合的味道，柔韧又有嚼劲的销魂口感，在过去二十余年的时间里，辣条打开了绝大多数80、90后的味蕾新世界，并成功地让这两代祖国花朵成为它忠实的拥趸者。

销魂味道之外，小小的辣条也蕴藏着巨大的能量。 

不仅在国内一举“封神”，当仁不让地占据零食界的霸主地位，努力拼搏的辣条还进军国际市场，成为继老干妈之后的又一登上美国奢侈食品榜的“国货美食”代表。以五毛钱一包为起点，如今行业年产值约600亿。 

自诞生至今，从不被公众认可，屡次被食品安全问题困扰，到现在一点点撕掉“脏乱差”的标签，完成从低端到“高大上”的行业逆袭，辣条究竟做对了什么？

5毛辣条的逆袭

1、始于偶然

其实，承载着许多人童年回忆的辣条，发展历史远比许多人想象中要短。

1998年，湖南省遭遇百年一遇的特大洪水，大豆产量锐减，而湖南平江县盛产的平江酱干，最主要的食材原料便是大豆。

图 / 搜狗百科

原料供应不足，生产成本提高。见此场景，平江县三市镇的李猛能、邱平与钟庆元3人为了维持生计，决定用价格便宜的面粉替代大豆作为原料。

三人用一台旧的米线加工机器，借鉴酱干的制作工艺，增加咸味与辣味，生产出一种接近于面筋类型的熟食制品。而这，便是辣条的原型。

初版辣条（麻辣面筋）一经面世，便大受欢迎，在当时“迅速占领了原本酱干的市场”。

1999年，另一位平江县人刘卫平前往河南漯河，在那里创办了【卫龙食品】。刘卫平用老家带来的人造肉、豆皮，加上麻辣味的拌料，制成麻辣食品。推出后，在当地市场得到不错的反响。

一年后，刘卫平从一碗牛筋面中获得灵感，在麻辣食品中加入焦糖和辣条面，制成形似鳝鱼的“鱼条”（原始版卫龙辣条）。与此同时，湖南平江的邱平也将辣条的口味改良为麻辣加甜。

图 / 搜狗百科

也是2000年，退伍回家的平江人张玉东，创办了湖南省玉峰食品实业有限公司，主做茶叶生意。当时，麻辣面筋在当地掀起的一股创业热潮，也影响到了创业的张玉东。

2002年，张玉东投身面筋（辣条）行业；远在河南漯河的刘卫平，将生产设备进行改进，使得辣条的生产量猛增。次年，刘卫平注册了商标“卫龙Weilong”，“卫龙辣条”正式诞生。 

南玉峰、北卫龙的辣条江湖格局，自那时起渐成雏形，为之后中国辣条产业被湖南、河南两省双分天下，埋下了伏笔。

2、命途多舛 

起初，辣条产业作为新兴产业，并没有统一的生产标准，以至于食品安全事故、经营不规范等问题屡有发生。

此外，创业热潮之后，低价竞争手段出现。为保证利润不被削减，一些辣条企业只能减少生产成本，甚至有些厂家，开始在生产原料上“做手脚”。

2005年，平江县一家食品厂违规使用添加剂霉克星，同年，一些黑作坊违规生产辣条等被央视曝光。公诸于众的食品安全问题，给整个行业兜头泼了一盆冷水。

平江县被列为重点整治县，一些不合规的辣条作坊纷纷倒闭关门。

2007年，在张玉东的努力和平江县政府的支持下，湖南省制定并出台了地方食品安全标准《湘味面粉熟食》（2012年升级为《湘式挤压糕点》）。

河南省紧随其后，在同一年出台了食品安全标准《河南省地方标准调味面制食品》。

此后，辣条行业陆续历经几次大规模的整改，地方标准随之不断升级。当然，外化的表现则是价格每隔几年便有整体的上调。    

图 / 近几年辣条价格已有一定幅度提升

合格化，是辣条行业迫切希望贴上的新标签；高端化，是辣条行业一直想要走的发展路线。

玉峰食品旗下的【麻辣王子】，曾在2014年砍掉超30款、相当于2亿销售额的辣条产品，推出宣称“没有添加剂”、“选用天然面粉制作”的新辣条食品，并在包装、价格方面也做了相应升级。

图 / 麻辣王子微博 

但这一次的产品优化，让张玉东和他的麻辣王子直到2017年才摆脱亏损局面，实现盈亏平衡。 

同样升级的还有卫龙。2014年，卫龙在新建的第三个生产基地，打造了全自动化无菌生产车间。之后还请专业团队拍摄，将照片发布到网络，力证生产设施的卫生与现代化。          巨头在自我优化的同时，辣条行业也在吸引更多“新人”加入。过去几年，网红零食品牌三只松鼠、百草味、良品铺子等，也都纷纷增设辣条的产品线。 

但没有统一的国家食品安全标准，不同的地方标准犹如“隐雷”。辣条产品一旦跨省销售，就可能因检测标准不同，存在违规问题。 

一直到2019年12月“国标“出台，统一了“辣条”类食品分类，还在原辅料、生产过程监管等6个方面，对加强调味面制品质量安全监管提出要求。至此，辣条的南北食品安全标准之争到此终结。

与时俱进的营销

在辣条产品升级和标准不断完善的过程中，辣条也走出了一条不同于以往的品牌营销道路。

1、起名哲学大师 

在辣条的命名上，各大辣条的品牌商们就走出了一条别出心裁的路，各种创意新奇、脑洞大开的辣条名字，直叫人拍案称绝，堪称“起名哲学大师”。

首先是蹭热点派。 

这类辣条名字的特点是，紧跟潮流，什么火就叫什么。其中被跟最紧的当数国内外流行的影视剧，这些影视剧不仅可以看，还可以被“吃”。比如大长筋（今）、回家的诱惑、神雕侠侣、黄奇隆蜘蛛侠、花千骨、来自星星的你、爱情公寓……

爱情公寓，辣条商们可以从爱情公寓3追到爱情公寓5，就像电视剧一样，给吃货们的舌尖带去连续不停歇的新鲜体验。 

其次是猎奇派。

这类名字的特点是新、奇、特，不戳到你的好奇心不罢休。

从小看《西游记》长大的小伙伴们，是不是十分好奇唐僧肉的味道？毕竟整篇故事中，要抓唐僧的妖怪，90%都是冲着吃唐僧肉长生不老来的。所以叫唐僧肉的辣条也随之问世，“长生不老”肯定是不可能的，但是激起大众的好奇心，却是真的。              “人参棒”，听起来似乎跟人参果关系微妙，花5毛钱体验一把也好像并不吃亏。

翻天娃，不但名字很新奇，口味也让人大吃一惊，爆辣牛筋味、红烧牛腩味还都能想象出来大概的滋味，可这天九靓翅味，究竟是什么味道？            

此外，还有大刀肉、馋大嘴巴、恐龙蛋、斑马肉等名字别具一格的辣条，让人不得不佩服取名者的巧思。        最后是以假乱真派。用家喻户晓的食物名称给辣条命名，产品包装上也在弱化辣条的存在感。

比如北京烤鸭、素巴西烤鸭、肥牛，乍一看全是人们吃过的美食，封面上仅供参考的图案也是色泽诱人，但大多都有“挂羊头卖狗肉”嫌疑，包装上的那行小字“豆制品”才是主角。  

2、日益高逼格的包装设计

在人们的固有印象里，5毛钱的辣条必定和又土又low的包装划等号，不过，随着诸多零食大品牌进军辣条市场，辣条的包装设计也逐渐走向高端，其中的翘楚非卫龙莫属。

2016年9月7日，卫龙抢在苹果发布iPhone 7的前一天，将天猫旗舰店的风格改成了妥妥的苹果风。 

同时推出“辣条7”，起名Hotstrip 7.0，配上“改变食界，条条是道”的文案，从产品包装和宣传文案上成功博得大众眼球。  

还有不同版本的网页设计风格，恍惚间，让人怀疑苹果是不是也涉足辣条界了。

再看包装，之前透明包装袋，给人一种油乎乎的感觉，整个包装除了辣条本身，只有卫龙两个字最为突出。

升级后的包装袋采用纯白色的不透明包装，相对于品牌logo，着重突出产品名称，再加上“约吗、冷静、压惊、任性”等俏皮的文案，简约又不失活泼，打破了人们对辣条包装花花绿绿的固有印象，完成了卫龙品牌向高大上、高逼格方向的第一次转型，既巩固了卫龙的品牌形象，也带动了产品销量的上涨。

在这之后，卫龙将这种包装风格延续下来，旗下的亲嘴烧、魔芋爽、大刀辣条、海带等产品都做了相应的产品包装升级。

而新入局的品牌，如三只松鼠、百草味、良品铺子，他们的产品包装也都主打简约风，抛弃了辣条的传统包装风格，更多占领了年轻人的主流市场。 

3、靠蹭热点“C位出道”

论起热点营销，卫龙也称得上是辣条界的蹭热点鬼才。

辣条的网红之路，始于2014年“老外吃辣条”的热门视频。视频中，外教接过中国留学生手中的辣条，好奇地品尝并爱上了辣条。向来不被看好的“垃圾食品”竟然走出国门，火出海外，一时间，辣条成为各大社交平台上的网络热点，并且热度一直持续。

前文提到，2014年，卫龙建立并请专业团队拍摄了新生产基地的车间。摄影师在2015年初将照片发布在微博，正赶上这波辣条热。

巧妙的时间点，让卫龙初尝网络营销的“甜头”。随后，卫龙相继入驻社交、电商平台，走上了蹭热点的“不归路”。尤其是2015-2016年，卫龙开展了一系列密集的热点营销：

2015年4月，综艺节目《奔跑吧兄弟》大火时，卫龙借着节目热度，发起“奔跑吧，辣条”的活动，提醒大家不要忘记学生时代曾日夜陪伴他们的辣条。 

2015年10月底，借势周星驰的电影《逃学威龙》，采用谐音梗的方式，推出短片《卫龙大电影之逃学卫龙》。短片表现某高校放学后惊现黑帮交易，而交易的物品却是一包辣条。

2016年6月8日，卫龙的天猫旗舰店被黑。当天有网友发现，卫龙旗舰店的首页充斥着表情包，以及“你为何这么叼”的字样。起因是一位“程序员”买家将收货地址定为“新疆沙漠第 32 棵白杨树”，由于地址特殊不能发货而导致店铺被黑。

这件“一根辣条引发的血案”，让卫龙“因祸得福”，被全网热议。但最后，受害者卫龙又出面承认，这是一次营销事件。尽管被不少人诟病，但卫龙也达到了预想的效果。

2016年9月，iPhone7上市阶段，卫龙蹭苹果手机的热点，多角度模仿iPhone7的产品广告设计，推出了一版【苹果风】辣条海报，还一本正经地分析着辣条的成分。

同年11月，卫龙在线下开设实体店，店面设计风格采用了苹果惯用的性冷淡极简风，将借势苹果手机的热度延续。      

2017年2月，卫龙又找到了下一个模仿对象——小米，还为亲嘴烧起了一句新的slogan：为辣味零食发烧友而生。      

在此之后，哪里有热门话题，哪里就会有卫龙的身影。在热点营销方面，卫龙已然成为零食界的老司机： 

比如2018年借势苹果手机的双卡双待，发布亲嘴烧产品海报；今年3月返工期间，在多个企业降薪被热议时，为员工平均涨薪30%……

一系列的蹭热点行为，让辣条产品逐渐被消费者认可喜爱的同时，卫龙品牌本身也借此成功出圈。

4、“不务正业”的跨界营销

除了动作频繁的热点营销，卫龙的跨界营销也可圈可点。

2016年，在天猫旗舰店被黑的营销事件之后，6月18日卫龙与暴走漫画跨界合作，推出定制款卫龙暴走辣条，并联合发起表情包大赛。       

2017年6月13日，卫龙在官微发布了一段45秒的视频，跨界做手游《卫龙霸业》，宣称15日开启全民公测，并配文“敬请期待”。      但卫龙却只是“虚晃一招”，手游并未上线。真正的游戏，只不过是在微信公众号“卫龙食品”推出的一版类似H5的小游戏。据悉，游戏仅3分钟即可通关，被网友称为“卖辣条的交互H5”。

2017年双12前夕，卫龙跨界踏入“时尚圈”，在旗舰店展示了一张充满“时尚气息”的杂志风海报。两位身着东北风碎花裙的模特，表情冷酷，整体造型复刻了明星张馨予当年在戛纳红毯上的造型。但定睛一看，模特手里拿着的，是卫龙的各式辣条。

2018年，没过足瘾的卫龙，再度跨界时尚圈，以当年拥有高热度的“蛇皮编织袋”为灵感，推出土酷零食袋。   2019年，卫龙一口气出了15款周边，耳环/背包/雨伞/手机壳/抱枕/四件套……可谓是跨界营销的动作，延伸到了各个领域。 

今年的卫龙，又与运动品牌安踏合作，推出联名手袋、T恤、【千禧系列】运动鞋，以及必不可少的辣条“魔芋爽”。尽管，有一些人认为这次的联名有些辣眼睛，“光是海报都感觉鞋有内味儿了”，但这丝毫挡不住卫龙的跨界步伐。

不务正业的卫龙，在品牌营销方面一本正经地搞事情，在力争能与年轻消费者们打成一片，赢得更多人对品牌的认可的同时，也为其他辣条品牌提供了增强品牌曝光与出圈的更多可能性。

20年后，为什么人们还爱吃辣条？

1、从素人到明星，没有人不爱辣条 

小时候吃辣条，妈妈说不健康，偷着吃，长大后，自己赚钱还会买来吃。可以说，辣条贯穿了很多80、90后的生活。

即使到了现在，辣条仍然也是小朋友们中人气最高的零食之一。哪怕是上了年级的中年人，也对辣条爱不释手。

不止素人喜欢，连平时高冷的明星，面对辣条都难掩吃货本性。 

比如担负着“九亿少女的梦”的林更新。影视剧中，林更新的角色通常是男神级别的，或高冷，或霸总，但私底下却很接地气。他爱吃辣条，不但多次在微博上晒辣条，还因为喜欢辣条，接到了辣条的代言。

同样对辣条非常执爱的赵丽颖，因为在拍摄电视剧《楚乔传》的片场吃掉不少林更新的辣条，后来在电视剧的发布会现场，为林更新送上一大束辣条花，说要把自己在片场吃的辣条全都还给林更新。

此外，迪丽热巴、易烊千玺、邓伦、撒贝宁等明星也在电视剧和节目中大吃辣条，丝毫不吝啬对辣条的喜爱之情。

2、人们为什么这么喜欢吃辣条？

中国人的传统饮食中，盐和油是不二的主角，辣条兼具重油重盐，十分符合国人的口味喜好。

传统的辣条，可以从透明的包装袋中看到辣条的全貌，看到那红油油的色泽，会让人不由自主地想象吃起来的口感。

而一旦真的吃起来，又麻又辣的滋味，又会让人停不下来，越吃越想吃，即使被辣到“一把鼻涕一把泪”，还是无法自拔，这就是“重口味”的魅力。

辣条，也担得上当代年轻人的社交佳品。

记忆中5毛钱一包的辣条，总要和几个小伙伴一起分享。要是谁在课间撕开了辣条包装，那独特的香味会引得全班同学都过来讨一根吃。拥有了辣条，会让你在班级的人气大涨。

现在很多辣条推出的小包装，更安全卫生，分享也更方便。辣条也逐渐成为年轻人聚会不可缺少的休闲小零食，可能吃辣条并不是主要的，重要的是大家一起分享欢聚的氛围。

哪怕你自己独处，打开一包辣条，那麻辣甜咸与油香混合的味道，也会有力地刺激你的味蕾，齿间柔韧有嚼劲的口感，轻而易举地就能带给你快乐。

这个时候，你的心里也许会不禁感慨：“没有什么是一包辣条解决不了的，如果不行，那就两包。”

本文转自公众号「馒头商学院」汇集来自阿里、腾讯、网易等公司大牛分享的营销、新媒体、运营、增长、产品以及职场成长干货。关注馒头商学院，与150W互联网人一起学习、成长。

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