作者 | 哐十三
来源 | 文案包邮（ID：kol100)
一列小火车匆匆驶过，路旁一对父子，目送着火车远去。
他爸一愣，这个问题对他而言有点超纲，可面子不能丢，于是灵机一动回答道：
这就是布鲁斯·本丁格尔在《广告文案训练手册》里提到的“九轮逻辑”，即用一种简单的方式解释复杂问题，以达到增强文案说服力的目的，简单讲就是“傻瓜逻辑”。
例如在上文的故事中，父亲用一个简单的事——“轮子”，象征了另一件复杂的事——“火车的动力”，这种通过逻辑转换，将复杂原理简单化的“傻瓜逻辑”，在广告中时常用到。
例如你推出了一款新型洗衣液，去污力更强，你可以一本正经的解释原理，但解释了也不一定说的清，说清了用户也不一定愿意听，愿意听也不一定听得明……所以算球，不如整点简单的。
于是你在原本无色的洗衣液中加入了绿色色素，然后广告声称这种“绿色强力因子”能有效去除污渍，不仅简单，而且有效，重要的不是逻辑正确，而是看起来“正确”。
这种“傻瓜逻辑” 的沟通方式，可以简单直接的达到传播目的，相当于别人还在取经路上“九九八十一难”呢，你一个“传送门”就过去了，简直作弊。
文案撰写的“傻瓜逻辑”， 在具体应用中，大概有这么几种方式。
用这种手法讲解卖点，无需复杂的解释，只需一个“看起来”合理的理由即可，明明没有什么逻辑，但就是感觉好有道理。
例如，当你需要表达薄荷糖的味道很正时，与其去讲无聊难懂的原料配比和加工工艺，不如借助一个巧妙的逻辑帮助说服。
在普遍的认知里，金属盒通常比较坚固，所以味道正宗的薄荷糖就该用金属盒封装，看起来似乎合情合理。至于金属盒是否真的比塑料盒密封性更好，这个谁在乎呢？
一个主打山景的豪宅，如何去强化他的资源属性呢？去讲坐拥多少亩山林、呼吸多少负氧离子好像显得不够有逼格，所以文案是这样写的。
再看另一个地产项目绿城·青竹园，众所周知，绿城是一家以品质著称的开发商，为了追求品质差点把自己搞破产的那种，所以广告该如何体现它的品质用心呢？
因为大凉山的姑娘长的甜，所以种出的苹果也很甜，没毛病。
有一个轮胎品牌，如何证明它的品质更好呢？答案是——更高的价格。
它利用了大众的一个普遍认知——贵有贵的道理。通过这样一个逻辑，价格贵这个原本的劣势反倒是成了优势。
赢家通吃的市场里，人人号称“成交量遥遥领先”，但艾维斯却公然宣称自己是“老二”，然后用它的逻辑给出了完美解释：因为落后，所以努力，我们会用更好的服务、更好的车辆、更短的排队等候时间来取悦客户，否则将会被淘汰。
卖相难看的苹果，通过逻辑转换：长得丑——自然生长（无打蜡美容）——口感甜美，在这里反倒成了优势。
人类的语言博大精深，无论中英文，都有着一字多意的“双关语”现象，这就为语义逻辑的转化带来无限可能。
在美剧《广告狂人》里，主人公唐·德雷柏为大客户“好彩牌香烟”提案，当时好彩正陷入全社会对吸烟有害健康的质疑浪潮中，他们希望广告公司可以给出应对措施，而当时的唐根本没有对策，就在他不知所措的翻看资料时，发现香烟是经过烘焙的，于是灵光一闪，提出一句广告语——It's toasted.
It's toasted一语双关，既有“烘烤”的意思，也有“被祝福”的意思。既然你无法证明吸烟无害，不如干脆跳脱原先的逻辑，告诉消费者，我们的香烟是被祝福的。
正如当吉利汽车收购沃尔沃、入主奔驰母公司戴姆勒之后，有个段子讲的——“买沃尔沃、买奔驰，不都图个吉利嘛”，人们只是想图个吉利而已，至于是否有害健康，好像也没那么重要。
《广告狂人》中的这个香烟品牌其实是真实存在的，时至今日，It's toasted依然印在它的包装上。
这种利用“双关语”来转化逻辑的文案还有很多，例如马英九的竞选广告文案——“马上就好”；奔驰C级的高考借势文案——“不会选的时候，一定要选C”。
文案是一门关于说服的艺术，当你无法用简单的方式阐明道理时，不妨试一下这种巧妙的“傻瓜”逻辑，或许就能产生“一句顶十句”的奇效。
注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。
本文由文案包邮投稿梅花网，并经梅花网编辑发布。版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！
梅花网正在火热征稿中，详情请戳https://www.meihua.info/article/3266306526462976
视频广告