李佳琦节目里逼品牌方降价，网友：很残忍，我爱了！

不只有Eric，其它品牌方负责人在谈判时也有相同的纠结和犹豫

品牌方的人互相提醒：

答应了李佳琦，你可能会过不了试用期……

太难了吧！！

随后李佳琦在节目中解释“老板们”为何如此纠结：

因为他们中的大多数人对价格没有拍板权，还得向上汇报。如果后期没法补录节目，可能会对他们个人的职业道路造成挺大影响……

虽然心疼他们，李佳琦甚至说自己不敢看Eric的眼睛……但该砍的价还是得砍，李佳琦话锋一转毫不心软

所以，有的品牌方和李佳琦谈到一半，集体躲进节目组搭好的小房间，打电话请示上级老板。

其中比较好玩的是某卫浴品牌。三位老板扛不住了，挤到“厕所”里去打电话hhh

真的是既为他们捏把汗又觉得好笑～

看点四：李佳琦的谈判方式

李佳琦是如何做到让品牌方负责人同意自己提出的价格的？李佳琦承认自己的谈判是”有套路的”，他认为，新人比老面孔更好谈，因为新人还不知道我的套路。

看看品牌方纠结到扭曲的“苦瓜脸”，我们能确定李佳琦拥有一定的掌控谈判的能力。正如《谈判》一书中提到的两点：

· 开场报价很重要

大多数情况下，李佳琦的“开场”报价就是他最终想要拿到的价格和产品组合。有小部分情况下，品牌方会拒绝让步，那么最终价格会停留在品牌方的初始报价和“开场”价格的中间位置，同时，品牌方还会答应附送较多赠品和服务。这对于李佳琦团队和直播间的消费者来说，争取到了如此多的福利，性价比是很高的。

· 用“如果”避免单方面让步

对谈判者来说，应避免以任何借口的单方面让步，最有用的两个字就是“如果”。谈判双方都希望从交易中获利，若用“如果”把提议设置在限定条件内，能将谈判控制在较有利的局面下。

不仅如此，李佳琦常常为品牌方提供两个选择，如果答应某个价格，就赠送权益，要是再便宜10元，就承诺销量等等。有了两个选择，品牌方会更容易判断自己想要的和李佳琦团队能够提供的是否匹配，促成谈判的机会就更大。

在节目中，当某品牌客户告诉李佳琦，目前给的offer已经是非常深度合作的优惠价格了，不能再给更多了

李佳琦表示如果品牌方愿意给到更多产品，自己会给到这些权益，并在卖货（清空）的基础上做市场教育，给品牌方信心。

除了上面两点，李佳琦团队也在凭借自己多年积累下来的对消费者的认知，为有机会用低价占有更多市场的品牌，提供营销思路和策略；李佳琦团队也准备了许多权益内容，比如录制小课堂介绍产品成份，在直播的黄金时段介绍产品（8点-8点半、九点），双十一期间肖像权免费使用，公众号头条，未来一年直播的次数等等。

而李佳琦本人也拿出自己使用多年的产品，亲自向品牌方展示，向消费者推荐，疯狂打感情牌。

综艺节目效果如何？

节目中，不论是李佳琦还是品牌方都围绕“真诚”二字谈判，多次提到如何提升与消费者权益和购物体验直接相关的产品、服务、价格。

那么，这次的“砍价”能否让用户满意呢？

从10月9日到今天，视频在b站上的播放量平均每集250万+。从评论和弹幕看，大多数网友还是比较满意品牌给出的双十一优惠价格的。

尤其当品牌方负责人“惨兮兮”地同意李佳琦提出的offer时，屏幕上划过了许多“xxx元算了”的弹幕，还有“xxx元我也买”，“打工人太惨了”，“哭了哭了，我一定买”等等。

当品牌方爽快答应李佳琦提出的价格，网友表示感受到了品牌方的诚意。

但也有网友对节目给出了不同评价。

有人认为，虽然对品牌方给到的价格很动心，但前两年大促囤的货还没用完，再加上不看好经济大环境，这次可能不会再消费。

当然，也有品牌方负责人让网友感觉不够真诚，或是给到的赠品不实用，价值感不高等等。

李佳琦团队的升级与挑战

1. 品牌方对双十一的营销需求

疫情居家降低了人们的部分需求，经济环境让消费趋于理性，很多人持有这样一种观点：不必要的东西不买，“钱宁愿捂在自己口袋里”。因此，不少品牌都寄希望于双十一大促带动销量，填补上半年的缺口。在与李佳琦的营销合作中，品牌方不仅期待销量，既要拉新也要复购，更希望看到有口碑、知名度等多方位的增长。

正如前广告人赵圆圆在短视频中指出的，新一批05后消费者已经出现了——他们刚进入大学拿到人生中第一张储蓄卡，拥有了自由购物的权力和时间。对品牌方来说，如何抢夺新用户永远是个问题。

2. 升级综艺发力内容营销

产品价格是用户在消费时会首先参考的要素，但对李佳琦来说，只关注价格会让双十一变得像重播，也无法稳住直播一哥的地位，更难以满足品牌方的双十一营销目标。李佳琦这次回到江湖中，努力从内容端寻求突破，团队不断发力打造更有趣的内容和形式，为价格促销直播增值，变成更有“看头”的品牌营销。

在《所有女生的offer》中，品牌方的态度，产品的价格和功能直接影响用户对品牌的好感度，从而影响双十一的销量。更多的露出似乎并不能保证更高的销量，但对于品牌方来说，参加节目是一次值得尝试的机会。第二季品牌数量达到了50个。从结果来看，多个不温不火的品牌依靠品牌负责人的感情牌收获用户的好感。而李佳琦也曾在直播中提到，向品牌方要求额外优惠10元极其困难。口说无凭，许多消费者不以为然，但这次直接看到了有多困难，显然对卖货的效果更好。

而除了“电子榨菜”般的双十一预热综艺，李佳琦在日常和双十一预热直播中还开启《李佳琦新品秀》、《李佳琦小课堂》等环节，不卖货只介绍产品，引导消费者购买适合自己的产品。李佳琦和团队的优势在于对消费者心理有丰富的洞察和经验，其本人和助播们能够流畅、完整地介绍产品卖点和品牌理念，这些为与品牌方省心、放心合作打下基础。这一点从综艺节目中可以看出，李佳琦为某洗发水品牌和一些国货日用品提供产品营销建议。

《李佳琦小课堂》

截图来源美one官网

3. 不断出现的挑战与危机感

李佳琦与团队与品牌方有较大的议价权，也面临暗藏的危机与多方竞争。

首先，在选品上，若合作的品牌方不靠谱出现负面事件，会给李佳琦团队带来较大风险。今年618大促期间的“麦趣尔牛奶”事件，发生在李佳琦消失的几个月里。麦趣尔纯牛奶中被检测出了不应该有的食品添加剂丙二醇。一些网友在李佳琦直播间购买了该品牌的产品，抱怨难以退款，找不到渠道退钱等等，只能互相交流维权经验，这让部分消费者对李佳琦团队的信任感降低了不少。

其次，在渠道上，免税店有能力从李佳琦团队这里分得一杯羹。去年双十一，免税店们就纷纷上线了微信小程序，以较低的价格且保证正品售卖李佳琦团队最擅长的美妆、护肤类产品。也因此，不少美妆博主们制作大促攻略，为粉丝们整理“红黑榜”，李佳琦直播间哪些可以买，哪些不划算或功效划水。这些攻略在一定程度上影响了品牌产品在李佳琦直播间的销量。

此外，李佳琦团队也缺乏其它视频平台带货达人的内容制作能力。如抖音平台的小杨哥擅长搞笑整活，东方甄选的老师们更有亲和力，有“教师”角色作为背书。但李佳琦的直播带货全程是品牌营销内容，偶尔凭借与助理旺旺等人的调侃和玩笑，显然不如“整活”直播间有趣。如何让用户在直播间停留更长时间，是值得思考的问题。

结语

双十一走到第十四个年头，李佳琦也面临着诸多新的挑战。一方面，团队在擅长的选品、卖货上要继续保持高水准，另一方面，也要赶紧顺势发力内容营销。毕竟，不论是大品牌、小品牌，还是工厂店，几乎所有人都虎视眈眈。晚上11点多，这些品牌、店铺的主播们发现李佳琦结束了直播，然后继续，期待有新流量涌入自己的直播间。

你觉得今年的李佳琦能突出重围完成品牌方期待的销量数据吗？这个双十一，你又会花多少钱呢？ 

（文中图片来源网络，题图与文中部分图片来自《所有女生的offer2》，所有图片仅作分享非商业用途，若侵权请联系删除，谢谢）