小众产品如何营销？问他☞访艺窝疯创始人聂凡鼎

在台湾，文创产品随处可见，已形成一条成熟的产业链，渗透到人们的日常生活中。

诚品书店是台湾地区首屈一指的文创品牌，以书店为品牌核心，营运范畴包括画廊、出版、展演活动、文创商品等。

反观大陆，虽然潜在市场如此庞大，但类似诚品书店这样大规模、有组织的文创品牌却并不多见，总体呈现文创商业模式不完善、传播范围较小的格局。

进入互联网+时代，借助网络媒体的高速传播，文创品牌迎来一次大众聚焦，也促成一种全新的商业模式与媒体联盟。

“中国文艺媒体联盟”正是在此背景下成立的媒体平台，依托微信公众平台进行传播，联合近500家自媒体，向超过2000万粉丝普及文创概念，并通过“艺窝疯”平台连接粉丝与创“艺”人，在扩大文创影响力的同时进行盈利。

打开艺窝疯平台，你会发现，这里聚集了许多泛文创阅读、文创商品，满足了人的好奇心。

当小众平台需要大众推广，当文创碰撞营销，就注定需要创业者的无限耐心与强大的资源整合能力。艺窝疯的创始人聂凡鼎正在努力，试图找寻文创产品与大众沟通的突破口。

虽征战商界多年，聂凡鼎身上仍散发着一股清冽的诗人气质，说话间流露着对艺术品的珍惜与对普及文创精神的浓浓情怀。

作为前大麦网副总裁、《文艺生活周刊》的联合创刊人，聂凡鼎倾浸在艺术圈多年，不忍看到国内许多优秀的文创项目在市场端惨败，于是加入创业的队列，试图让全民起“艺”。

梅花网专访聂凡鼎，带你了解文创产业的营销法则。

关于文创产业：
市场过于松散，期待“文创+”模式
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梅花网：从《文艺生活周刊》到艺窝疯,您一直致力于发展文创事业。您能从自身的经历,谈谈文创产业在中国的现状和发展吗?

聂凡鼎：我个人觉得文创在中国目前还是极为零散，创造源头和市场终端中间缺乏专业的操盘手和操盘机构，包括已火热的电影行业，更别说其他的细分文创领域。另外目前的文创领域与互联网、新媒体、新商业模式都结合的不够紧密，没有IT、科技领域玩的那么灵活，还处在相对传统保守的阶段。

从中远期来看，消费体验升级和审美升级是大势不可逆，更多的复合型人才和机构将会接入到文创中来，会让文创变得更灵活专业，且充满跨界衍生的诸可能性。可以用“文创+”来表达这种意思，文创不是孤立的，必须介入生活，融入生活中，才有更好的发展。

梅花网：对于小众产品如何实现大众化这一话题,您怎么看?

聂凡鼎：小众产品大众化是个伪命题。但让文艺创客们原本高冷不接地气的小众设计和理念能够更多的为实用、常用、耐用的生活去服务，就有能产生产业、从业者、消费者的三赢状态了，这里也是需要有桥梁性的专业机构去运作推动。

就好比这款获得德国红点设计大奖的U盘笔，就是生活创意化、让小众设计接地气的体现。

关于创业与艺窝疯：
艺窝疯不是文创电商，而是精品文创消费的买手品牌
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梅花网：很好奇是怎样的工作经历,让您有了创业的念头？

聂凡鼎：我的工作经历基本分两大部分，第一阶段是品牌营销性质的工作，譬如品牌咨询、广告公关类的公司；第二阶段是大型的文娱性集团公司，包括大麦网、星美传媒等。

创业念头的产生在2013年，起心很简单，就是长期以来看到国内很多优秀的好项目在品牌营销层面非常落后，导致很多内容优秀的文创项目在市场端惨败，所以借助新媒体尤其是微信自媒体时代的到来，组建了“中国文艺媒体联盟”，现在有近500家口碑自媒体，合计覆盖粉丝2000万，它是国内最优秀的泛文创类自媒体的联合体，这是创业的原点。

798手绘网是中国文艺媒体联盟的成员之一，它的公众号充满创意，阅读量维持在2万左右。

梅花网：公司运营的“中国文艺媒体联盟”,可谓是文创产业的一股助力,能不能为我们详谈一下“中国文艺媒体联盟”的商业模式吗?

聂凡鼎：最初创立联盟的原因很简单，就是“同道聚合”，截止目前有400多位文创领域的KOL,近500个口碑自媒体，这些联盟成员都是文创领域的从业者，运营了一个个细分行业的公众号。内容优秀，人靠谱，是进入联盟的标准，几乎每一位无论在哪个城市，我基本都会亲自飞过去和他好好聊一聊。

联盟本身谈不上商业模式，它最重要的意义是形成价值观趋同下的联合传播能量和抱团取暖的聚合力，如果说自媒体联盟能赚些钱，那也就是赚取一些广告投放的费用而已，但这个不是初衷所在，也不是能沉淀核心价值的模式。

可以说，联盟为艺窝疯的商业模式提供了高效率、矩阵化的生态基础，以及低成本高精准的传播及销售转化。

梅花网：艺窝疯是文艺者的聚集地,在众多创业项目中与众不同,不知您当初创立它的初心是......? 

聂凡鼎：艺窝疯的出现是中国文艺媒体联盟运营了一年多后产生的一个思路，中国文艺媒体联盟的作用是联合优质自媒体帮助好的文创产品和项目进行信息传达，完成好产品好项目与粉丝在信息上的无缝对接。所以说，艺窝疯的出现是为了完成好产品好项目在销售上与粉丝的无缝对接，因为只有变现，才是出路。

梅花网：目前,艺窝疯的运营情况如何?

聂凡鼎：艺窝疯的原型诞生于2015年1月，到目前有服务号商城、APP、PC端网站，但我们并不想做一个疯狂烧钱的B2C的封闭垂直文创电商，而是做一个开放的聚合分发平台，简单讲艺窝疯是一个精品文创消费的买手品牌，会带着聚合来的优秀文创产品和项目进入线上线下各类适配的渠道，譬如线上我们在罗辑思维上即将开设艺窝疯推荐专区，在中国文艺媒体联盟的成员的媒体中植入艺窝疯商城等，线下我们在中高端社区的艺术消费空间、在成熟商圈的书店、综合文化空间中开设艺窝疯专区，这种模式简单有效且多赢，既帮助文创品牌扩张了渠道，也帮渠道填充了优质产品，同时也将艺窝疯的精品买手品牌形象不断的扩散推广出去。

梅花网：在艺窝疯上的文章、商品都相对小众、颇具情怀,很好奇这些文创产品怎样吸引人? 

聂凡鼎：这个问题特别好，也是我们一直思考和持续调整的部分，起初选品招商时碍于创业公司的人手和精力边界，在没有任何调研和数据支持的情况下，但凭基因和眼光去选择，自然在产品结构上一定是存在一些问题的，目前我们的策略首先是针对有创意的生活必需品，其次是“背后站着一个人”，也就是要有创造者的故事和灵感来源来突出“诚意”和“温度”。总体来讲，艺窝疯倡导的是普世价值的生活创意化，或者说是艺窝疯不是在做文艺，而是在做基于消费体验升级和审美升级的生活本身。

在品牌塑造方面，艺窝疯制造猎奇内容，试图勾起大众隐藏在内心的“不安分”。

梅花网：能不能为我们简单谈谈艺窝疯的盈利模式?

聂凡鼎：目前的核心盈利模式是，找到好卖的好产品，卖给买的好的好渠道，即一个生活创意化的买手品牌，一个精品文创的聚合分发平台。同时为每个品牌做专业的“轻定制策划”，比如买点提炼，场景化营造，灵感来源提炼，创造者的故事化等。

关于艺窝疯的营销手法：
基于微信平台，实现整合营销
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