“两只鸭子”有多值钱?带动品牌日营收超过1000万

2024-07-24 快速评论
最近,全上海都在偶遇两只鸭子
作者|静子  统筹|艳子
编辑|少华  视觉|江飞
来源|咖门(ID:  KamenClub )
文中图片来源网络,版权归属原作者所有,侵删


“两只鸭子出街”,带动茶饮品牌日营业额超过1000万!

最近,上海、杭州惊现巨型鸭子,有名字和“鸭设”,全市都在求偶遇,网友建议“全国巡演”。

这是怎么回事?饮品界又现新玩法?



日营业额1000万+

功劳竟是“两只鸭子”

最近,全上海都在偶遇两只鸭子。

两只巨型“欢迎鸭”坐在一辆黄色大卡车上,从黄埔区大光明电影院出发,途经市中心最终到达世博园,一路上吸引无数目光。

这是LINLEE林里与电影《欢迎你来到我身边》的联名活动。鸭鸭“路演”人气十足,堪比大型追星现场,当日相关话题#欢迎鸭真的好受欢迎鸭#一度冲上微博热搜榜。

“请好心的市民和网友告知鸭鸭车的方位!”“建议欢迎鸭全国巡演!”


LINLEE林里迅速响应,将鸭鸭应援车开到了杭州、南京、广州、深圳等城市。每到一处都迅速登上当地热门话题榜。据了解,本月内,LINLEE林里将解锁20+个城市。

除了鸭鸭应援车以外,LINLEE林里还在全国打造了37家电影主题店,凭借《欢迎来到我身边》的电影票根到店即可领取主题明信片一张、联名鸭子一只,吸引了许多消费者参与。

联名期间,LINLEE林里还推出了系列新品:栀子花开手打柠檬茶和栀子花开鲜奶茶,购买即可获得联名主题鸭鸭。

活动异常火爆。据了解,全网相关话题传播超过8000万+次,为门店带来了70%的营销增长,上线当日总营业额超过1000万


我了解到,这场声量、销量双丰收的联名,其实是因IP的巧合促成。

电影《欢迎来到我身边》中,男主角因遭遇意外产生奇怪“幻视”,看到任何黄色的东西都会变成鸭子。

这让许多网友联想到LINLEE林里的IP形象小黄鸭,纷纷向官方求证:“你家鸭子去演电影了?”“不考虑联名一下吗?”

由此双方迅速达成合作,开启了一场众望所归的联名。甚至可以说,这是“一只鸭子”引发的出圈营销

一只鸭子为什么有如此大的影响力?LINLEE林里打造IP形象有哪些经验?



一个成功鸭鸭IP背后

有4个出圈秘诀

1、持续更新造型和玩法,一年送出的鸭子可绕地球一圈

在各大社交平台搜索“林里鸭子”,可以看到五花八门“晒鸭子”的图文和视频,刷不到尽头。几只鸭子排排坐只能算是粉丝的入门操作,有的专为鸭鸭打造一整面展示橱窗,还有的铺满地面摆成鸭鸭方阵……


据不完全统计,目前LINLEE林里一共推出了17个系列(45款)小黄鸭,门店一年送出的鸭子“手牵手”可绕地球一圈。

鸭子款式包括“基础款”及“主题款”,前者是小黄鸭的多种变体,包括不同表情、多色、透明等;主题款鸭一般是配合新品或主题活动,一个月发售一次。

去年10月,LINLEE林里与萌宠IP薇薇猫ViViCat联名,将6个品种的猫猫与鸭鸭融合,推出了一系列“猫鸭”,大受追捧,#LINLEE猫鸭#的话题曝光量超过2000万。

“小鸭子经常被消费者作为桌面摆件,所以在设计上,首要考虑的是‘显眼、有记忆点、让人想要拥有’。”LINLEE林里的相关负责人告诉我。

除了作为摆件,LINLEE林里还将鸭鸭做成了鞋花,搭配饮品和洞洞鞋推出套餐,借势citywalk大火了一把。


持续推新,将单一小黄鸭延展到多元化周边,既能给消费者持续的新鲜感,又打造出了“林里玩具厂”的品牌名片

2、每只鸭都有专属ID,用“人味儿”拉近顾客距离

LINLEE的鸭子都有专属的ID卡图鉴,包括鸭名、出生日和鸭设。上述提到的电影联名鸭鸭也是如此:

小舟鸭:2024年7月5日出生,是戴着红色眼镜和领结的绅士鸭

佳楠鸭:2024年7月5日出生,是走胃又能走心的美食博主鸭

赋予IP形象以人格特质,既能增强IP的记忆点,又能延伸出更多故事

比如,蜜雪冰城的雪王拥有生日、性格、爱好和口头禅,甚至还有女朋友。营销也围绕雪王展开:摘桑葚晒黑,去别家门店当“街溜子”,参演动画大电影……这个过程中,雪王活泼搞怪的形象深入人心,让品牌形象更加立体。


“有人味儿”的IP形象,会吸引消费者投入更多感情,增加其对品牌的好感,拉近双方的距离。

3、全球通用的“换鸭汇率”,带来集卡游戏般的体验

“我对买鸭子和单喝柠檬茶都无感,但搭配在一起就很上头。”有鸭鸭收集者说。

LINLEE林里有全球通用的“换鸭汇率”:买一杯送1只鸭子,10只小鸭可换一只中鸭,3只中鸭可换1只大鸭。

但大鸭子门店限量,并非时时都有。有收集者进了好几个门店群,问大鸭子什么时候到,有哪些颜色,“竞争激烈、全凭抢”

得到鸭子的秘诀是,成为门店熟客或者群里的活跃分子,多“刷脸”,才能让店员帮忙留一只大鸭子。


偶尔会有稀缺版,比如区别于普通质感的果冻鸭子,会让很多收集者兴奋,早早地去排队。

稀缺性叠加升级的兑换规则,很像集卡游戏的体验,潜移默化地拴住消费者。

4、用鸭子互动,品牌和年轻人一起玩

除了兑换鸭鸭以外,顾客还可以在下单时“报暗号”领取鸭鸭配饰,比如“姐就是女王,自信放光芒”对应皇冠配饰,“我要当大哥鸭”对应大金链子等。

网友会在小票上备注奇奇怪怪的需求,比如“给我一只你们店里最丑的鸭子”“要一只看起来最有钱的鸭子”,接着晒出自己得到的鸭子。

点杯奶茶玩出了拆盲盒的快感,已经成为消费者下单的一大乐趣

LINLEE林里的许多互动都会围绕小鸭子展开,比如官方发起“一年一度选鸭大赛”,网友一边给自己最爱的鸭鸭投票,一边晒出收集的鸭鸭,热闹程度堪比选秀现场。

再比如,上述电影联名期间,LINLEE林里发起了“欢迎鸭二创大赛”。网友脑洞大开,纷纷“整活儿”。



茶饮卷IP,或是一个新竞争思路

当产品和价格卷不出太大差距的时候,卷IP或许是一种新的竞争思路。

一个有生命力的品牌IP,可以降低营销成本,增强用户黏性。就像LINLEE林里,用小黄鸭IP与顾客持续互动,由此撬动更多增长。

但要打造一个成功的IP形象并非易事,需要考虑几点:

首先,选择一个有认知基础的形象,能大大降低IP开发和推广的成本。

其次,持续不断地将IP形象做出新意、赋予性格。比如LINLEE林里的小黄鸭、蜜雪冰城的雪王,都是“有故事的人”。

店员对IP形象延展的周边要足够熟悉,否则也会影响消费体验。

某种程度上来说,IP形象是与品牌一同成长起来的“软实力”,也是品牌资产的重要组成,只有用长期主义的心态去投入,才能让其持续焕发生命力


注:文章为作者独立观点,不代表梅花网立场。

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