品牌打造的方法与思路

文来源｜老虎讲运营

据我所知，每一个电商公司都有一个品牌梦，不管是做代理的，有量后，都会贴牌搞自己的牌子；产业带的，有量后，必然是注册牌子；品牌方就不用说了，不管有量没量，都是奔着做品牌去的。

怎么说呢？如果放10年前，谈品牌打造，那真的是春风得意马蹄疾，各种网红品牌层出不穷。但真的活到现在的，就没几个了。也说明了，品牌打造成功的难度是很高的。

而10年后的今天，各位在想从零打造品牌其难度呈地狱级，也很少听到有人在喊我要打造出个知名品牌了。现在大家的重点往往聚焦于：如何让产品卖的出，如果让企业有利润，如何能活下去，更加的务实和现实。

品牌的确难打造，就我做拼多多店铺代运营这几年来看，很多想做品牌的公司，之所以失败，是因为一开始玩法就不对，他们根本就不知道品牌打造的方法和思路，只是一厢情愿的觉得，注册个牌子有量了就是品牌了。

如果凡事都如此简单，那我拼多多岂不是任何品都能日销万单了。

品牌打造首先要切用户

什么是切用户？就是你想做的牌子到底是为谁服务的，这一点在开公司之前就必须想清楚。我接触的电商老板会说，我有想清楚，我做洗衣液的，我就是卖给洗衣服人用的。大家知道吗？什么都想要，最终就会什么都得不到。

以拼多多为例，我做拼多多这些年，做过无数链接，每一条链接都是按照打造品牌的思路去做的，真的是千锤百炼出来的，你就打造过几个牌子的，就不要跟我扯没用的了，按我说的做就可以了。

比如我在拼多多上做防晒霜，我能切到所有买防晒霜的用户吗？答案肯定不能哇。那我就要想了，我到底要切哪部分群体。如果我拿到的是厂家资源，成本4.5一支的，你觉得我会切哪波群体。当然是性价比的，我主图详情SKU都只写一句话：9.9两支，用一年！

如果你是喜欢买国际大牌的装逼范，或是注重功效的成分党，你都不会买我的防晒霜，你不买，我会心疼吗？我不心疼。但是你做品牌时，如果有人看到不买，你就会很心疼，这是不对的。

非目标用户不买简直太正常了，啥叫切用户，就是不是你的用户，狗都不看一眼。你看看人家小米50万的那个车，是先圈用户后造车，市场空间有多大，预计售出多少台，别个一开始就算的清清楚楚了。

就跟我切的低价防晒霜人群一样，一天能有多少单，根据切的人群量级，我一开始就心里有数了。倘若我接的是品牌方的新品防晒霜，我订的目标是多少？每天100支就差不多了。

品牌打造其次要会说话

继续讲上面的9.9两支的防晒霜，咱们主打的卖点就是性价比。别跟我扯什么，你能美白，你有证，你是多少道质检工序，我就一句话，9.9两支用一年。谁能打的过我？既然确定了打性价比的卖点和人群，接下来就是怎么说这个东西了。

怎么说，就是用文案或者图片或者视频的形式来把性价比这事讲出来，让买家能直观的感受到。买家是有眼睛和耳朵的，可以看，可以听，可以思考。

你讲的好了，你说对方会不会心动，会不会下单。如果你讲的不好，比如性价比非要说：我这个真的很便宜。买家看到这句话是无感的，要么量化，要么有指向性。

我觉得所有做不好品牌的公司，都可以来拼多多找找灵感，看看别人top链接的马扁文案是怎样写的，你就知道，你们品牌的主文案怎样定了。每一个拼多多top链接背后都是一个品牌大师，这话一点也不夸张。

如果你是卖杯子的，你想突出质量好，你可以说，耐用十年！如果你是卖羽绒服的，你想突出保暖，你可以说，零下30度也不冷！品牌是怎样打造出来的，就是这一句话卖点，长年累月的去讲，用户天天听，听多了就记住了，你的品牌就出来了。

品牌打造要频繁触达

人群切好了，卖点想清楚了，接下来无非就是触达的事情了。为啥之前很流行洗脑电梯广告，说白了就是希望花10块钱能实现别人花1万块钱投放带来的效果，别人广告听一百遍能记住，广告要花1万块，你的广告别人听一遍就记住了，是不是相当于节省了广告成本了。

品牌打造其实也就这么回事，大家之所以打造不成功，最大的可能是没钱了。所有品牌的心智养成都是需要时间来沉淀的，别人看到的是时间，咱们看到的可是无穷的广告投放预算哇。

那没有钱，又想做品牌，咋整呢？其实吧，还是那句话，做人别太贪。别一上来就奔着格力美的比亚迪蜜雪冰城这种重量级品牌去，咱们可以先从单一渠道的小而美的品牌做起。比如拼多多这个渠道、小红书那个渠道、视频号那那个渠道等。

这样说吧，在拼多多上月销3000万的牌子，我估计很多人都不一定听说过，但是不碍于别人一年大几亿的营收，你说你的是品牌，一年流水几十万不到，别人不是品牌，一年卖好几个亿，让你选，你选哪个？

以我多年拼多多代运营经验来看，想拿量很简单，切好人群、做好素材、定好价格，接下来就是投放了。而电商平台的广告投放又不像品牌广告，不知道花多少钱带来多少效果。

电商平台是按效果投放的，以10块钱拿到一个用户来看，你给我一万块，就铁定能带来1000个订单，这就是电商平台的魅力。

最后

现在大家明白了吧，打造品牌其实很简单，就是这三步，选对用户，做好素材，可劲儿投放。你做不起来品牌，就从以上三个步骤去找答案吧，绝对是哪一步做的不对，或者没做好。

要么人群切的不对或者没有切，要么素材做的不精不好看不到位，要么是没钱投广，上述随便一环没做好，这样说吧，成功打造品牌的梦就别再做了。

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