寥寥几百字，却价值百万的产品模型。

文|卧龙营销笔记

一个完整的产品4个框架和层面：

（1）底层基层：取材，原料，做工，工艺，技术，科技，健康，无污染，绿色等。

（2）中层层面：功能，功效，概念，卖点，需求，娱乐等。

（3）高层层面：感觉，情怀，浪漫，品味，文化，精神，感知价值，惊喜，故事，意义感，里程碑等。

（4）除了购买本身使用和感知价值外，还有期望，面子，圈子，尊严，理解，地位，等更具备象征意义的心灵诉求。

第一层面：为什么农夫山泉，总是宣传水源地，每一滴水都是来自山泉水，而且打出了“农夫山泉有点甜”的广告语？  因为我们普遍喝过泉水的人，都知道泉水比普通水好喝，有一些甘甜，可口在里面。这个时候就是在第一层面。 

第二层面：后来农夫山泉从单纯单一化瓶装水撬开市场后，开始做桶装水，小瓶水，婴儿水，生肖定制水，农夫山泉维他命水等功能细分产品。  

第三层面：结合《延禧攻略》 电视剧的火爆，他们又顺势，推出了农夫山泉故宫瓶。 你说看电视剧的人，看到有这种水，是不是有一种惊喜，精神，感知价值一下就提升了那 。 

第四层面：从产品期望，地位，社交圈子，很多国内产品都没有去做，什么意思？ 就是你通过买这一瓶水，你就能认识一圈人，或者有征集对象的美女，我们通过农夫山泉的瓶身，做一个小程序二维码，做一个社交平台，来增加客户圈子价值。

注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。

本文由卧龙营销笔记投稿梅花网，并经梅花网编辑发布。版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！

梅花网正在火热征稿中，详情请戳https://www.meihua.info/article/3266306526462976