小IP时代

主笔｜ 村口有牛   文章架构师｜妙妙

来源｜甲方财经（ID: jiafangcaijing2019）

前记。

本以为自己发明了个新词，发布前习惯性搜索了下，果然有一本叫「小IP」的书，两年前出版的，我没读过，算是英雄所见略同吧。

大IP时代已经过去，小IP时代已经到来。

各行各业高手拥挤云集，对于个体来说，忘记非份的欲望，回归小圈层思维，把IP做出持续性，做出价值感，100个客户是相当不错的生意，1000个付费粉丝能让自己获得很好，10000个读者就是稳定的影响力。

01.

先回答两个问题，为啥是IP？为啥是小IP？

大IP像一种杠杆，利用大众知名的特质，撬动原本不属于你层级的势能/资源，以创造高溢价的商业价值，谁不梦想拥有四两拨千斤的机缘，还能享受某种意义上的光环。

但大IP的时代，基本结束了。千行百业，千城百县，千岗百位，都有无数高手，媒介的碎片化，圈层的壁垒化，让国民级IP难度系数越来越高。

换个角度来看，因即是果，这也是无数小IP的时代契机。成为小IP，依然是一种局部最优解。

小IP更像滑轮，做功周期更长，但也更省力。

02.

小IP特质一：深道行，浅吆喝。

市场上吆喝IP的，多是皮毛掮客，倒卖二手资源他们擅长，真干硬核的犯虚。

行家一出手，就知有没有，专业是一切IP的基本功。十多年大浪潮沉淀下，某一垂类内功浑厚者，比比皆是，出门即当怀敬畏之心。

吆喝则是外功，吆喝过头的基本不可信，不吆喝也是万万不行的，这个度怎么把握，是门大学问。基本原则是：向上阶层吆喝小范围共鸣，向下阶层吆喝大流量爆款。

市场的正反馈，是现实血淋淋且合理的。

小IP特质二：会造场，能聚人。

好作品会说话，没错，但好作品的半衰期越来越短，恨不得以日周为单位了，即使一时的爆款，也根本没有多少留存。

反而场的意义是客观现实的，无论是线上的群场，还是线下的人场，都是能量的汇聚形态，造一场，如同神殿焚香炉，历久弥香飘十里，场有人的生气，人有场的背书。

当一个IP和一个场形成等价联动，场是比人更持久的确定性，场和场的交换，就是能量之间的协同互助。

造场很难，躁则速衰，不躁则尬，各有各的烦恼，不同阶段也有不同阶段要解决的具象问题。

我的解题思路非常暴力：在绝对数量面前，一切皆可忽略，未必适合大多数人。

小IP特质三：量有限，强信任。

按照惯性经验，任何一个精准命题圈子，高质量决策人群（总监以上愿意Social的）也就5000-50000人，约等于10-100个群，再向外扩一层也就20万人。

小IP，影响的数量是有限的，但是能量是无限的，因为它对产业决策有实质的影响深度，甚至是直接干预交易效能。

尤其是，对关键节点的关键影响。

小IP特质四：低爆发，可持续。

奢望全民爆款，像是上个时代的古董思想，爆款又怎样呢？除了肤浅皮毛的亿万躁动，激发非份的个人欲望，没有实际的商业意义，且爆款几乎不可复制。

小IP会客观冷静的多，无论对自己还是对行业，适当密度保持品控的输出，才能塑造靠谱稳定的IP形象。

03. 

两种变方式。

一种是初级变现。有了小IP，自然有品宣的价值，跨界营销的价值，皮条掮客的价值，知识付费的价值，培训咨询的价值，这些都是基础的结果，常规套路出牌也能活的不错；

一种是深度服务。再能接上深度专业的服务团队，那么可以构思的想象力，无意是多元的，流量的尽头是卖货，卖货的尽头是品牌，从小IP到大品牌，也是另外一个维度的进阶。

退则为小而美的人生，进则为广域商业的基石。

04. 

两个阈值点。

上面想的真美，此处应该啪啪啪打醒做梦的人，小IP的道上也挤满了牛鬼蛇神。

专门让设计师画了这张图，小IP的打磨，有两个关键阈值点，不是随都能熬过的。

第一个阈值，是正反馈的平衡点，需要漫长的前期投入，才能获得一点点的社交反馈；

第二个阈值，是投产比的平衡点，再经过多轮的反复试错，才可能在商业上获得验证；

大多数人，会卡在初期的曲线里，在高强的生存压力下，变形、逃离、放弃，再拍大腿，再次放弃，屡次循环。

05. 

一些可能的执行误区。

包括但不限于：

· 起了一个糟糕的名字；

· 又换了个糟糕的名字；

· 叫IP就幻想自己是IP；

· 停止迭代升级，丧失先进性；

· 被困在无效社交里；

· 被困在旧方法论里；

· 被困在低阶表达力；

· 看不见无形的商业价值；

· 有圈但不能破圈；

· 遇到不可逾越壁垒的绝望；

· 拼命三十年败给别人的起点；

· 不能向上进阶，不能向下兼容；

· 内核力在无形削弱；

· 激素分泌下降；

· 极度想逃离已有的闭环区；

· 轻度和重度脱轨；

· 怀疑坚持的意义；

· 干着干着活还在IP不见了；

……

请勿轻易对号入座。

06. 

HOW？

可以归纳成这八个词，三十六个字。

主业专业，副业聚气。无论IP的形态是什么，文字短视频金句还是其它，专业性是IP的标配，不能回避这个主要价值点；副业一般都偏向于社交性，线上社群线下活动，都让IP更具有生命力。

一针捅破，出入均衡。招数别太多，更别轻易变更，有一两招实用的，围绕它持续精进，无论是写稿、咨询、演讲，都有稳定的输入输出逻辑。

克制变现，明确边界。生存依然是第一要务，小IP要克制欲望，回归IP本质的纯粹性，不超过五个人的小团队，明确的边界和分工，开放透明的分钱逻辑，以及赚钱变现的欲望清晰。

持续迭代，内核不变。没有一蹴而就的成功，也没有一直的成功，小步快跑持续迭代是关键，但也要保证其中底色的不变，唯有不变的内核才是核心竞争力，比如人品、信任、习惯等等。

小IP贵在小，却有撬动大IP的能量感。

07. 

WHO？

众目睽睽下的都是大IP，其实，各行各业都有很多深耕的小IP，他们并不起眼，一旦深入调研，能发现他们的混厚度。

个人比较青睐的小IP，包括但不限于：@清华陈晶聊商业、@陈菜根、@火星文化李浩、@八点健康汇柏煜、@Lukehou、@于冬琪、@波伏娃 等等。

除了满足上一条，他们都有各自鲜明的特点，在各自行业和社交圈层中，有稳定的人格属性，to C价值和to B价值是相对均衡且持久的。

小IP，拥有强信任下的安定感。

08. 

Future？

人都是有欲望的，都有某种场景下的激发，小IP虽然保守，并不意味着要彻底锁死自己，小也能变成大，取决于势、取决于基本盘、取决于人生阶段的赌性。

小IP背后，有可能是对产业的深刻理解，真的上手切入到交易层面；

小IP背后，也有可能是对势的命中，机缘巧合之下做大业务；

小IP背后，未来依然是不确定且模糊的，没有人能准确的预测未来；

小IP的本质是一种下限思维，略带一点点保守主义，但是人生做到如此，也是一种小确幸的幸福。

09. 

当然，更最高级的境界：江湖隐约有我。（此条过于高级，不想过多赘述）

10.

坚持。

都是时间涤荡出来的，没有所谓的天赋异禀，即使祖师爷赏饭吃的小IP，也都是经过了1000小时、10000小时的淬炼考验。

再小的IP也是一个系统工程，包括：人格、内容、社交、媒介、商业、协同、危机等等，也都是一个持久的项目周期，往往时间酿制越长，IP的浑厚价值越能体现。

小IP也是个奢侈品，依然是属于极少数人，才能摘得的果实，而且相较于大IP，小IP更强化了实力和韧性的确定性。

前一步和后一步，未必能有显性的因果关系，但每一步可能都是一个深坑。

中断放弃的藉口可能有千百个，而咬牙坚持的理由只有一个。

坚持，再坚持。

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