化身萨卡班甲鱼，疯狂出圈！太二酸菜鱼找到了自己的「本命动物」

作者 | 易安

来源 | 首席品牌智库（ID:  cbocmo）

题图及文中图片来源网络，本文仅作分享非商业用途，若侵权请联系删除

最近，大家都在传，太二酸菜鱼换logo了。

新logo长这样↓

对比原logo↓ 新logo显得不怎么聪明的亚子。

然而就是这新logo，却让一众网友炸了锅。

天杀的！这不是我家萨卡班甲鱼吗？

据了解，此次太二更换新logo，是基于太二酸菜鱼近期推出的「萨卡班甲鱼」联名。

太二酸菜鱼不仅推出了萨卡班甲鱼」联名配菜，还为此次联名制作了表情包，设计了新logo。

那么，为什么太二酸菜鱼更换个logo，就让网友们炸了锅呢？

正是因为眼尖的网友很快就发现了太二屠夫刀下「任人刀俎」的胖鱼，是萨卡班甲鱼。

萨卡班甲鱼，是一种生活在奥陶纪（约4.68亿年前）的无颌鱼类。其存在时期，原始的脊椎动物刚出现。如今，萨卡班甲鱼则早已经灭绝。

萨卡班甲鱼虽然名唤「甲鱼」，但其实并不是甲鱼，而是属于甲胄鱼类。由于无颌鱼类是当下有颌类的共同祖先，包括海里的软骨鱼、硬骨鱼，地上的四足动物，也包括我们人类，所以，它又被称为「人类祖先」。

由于这位「老祖宗」长得憨态可掬，扁扁的脸上只有两个圆圆的大眼睛和一个倒三角的嘴巴，一副呆滞的表情，非常像当年很火的一个颜文字⊙▽⊙，因而迅速走红网络，照片成为广为传播的表情包。

△ 2022年，古生物博士Kat Turk无意间拍摄了上面的照片，

并发布到Twitter上，无心成就了这一爆火全球的表情包。

△ 什么？震惊！

△ 这破班儿是上不了一点…精神状态直接倒退5亿年…

火遍全球的打工人脸替、呆萌老祖宗萨卡班甲鱼竟为人刀俎了！一时之间，自是群情激愤。有不少网友表达愤慨，不少评论单条点赞数过千。

老师，我家子涵怎么在菜板上？

我说我家萨卡班甲鱼放学回来，一摸身体是凉的，原来是死了，天杀的偷鱼贼！

天杀的鱼贩子我们家萨卡班甲鱼怎么在这里！

我替萨卡班甲鱼报警了！

建议店名改为「太二屠夫」！

不过，骂归骂，易姐必须从品牌的角度为太二说句话：新logo看起来虽愚蠢，却与太二酸菜鱼，实在匹配。

因为太二酸菜鱼，就是品牌圈的萨卡班甲鱼啊！

太二酸菜鱼就是品牌圈的萨卡班甲鱼

易姐常常在想，品牌就一定是人格化的吗？

难道就不能「动物化」吗？就像我们看某人，会觉得他像哈士奇；再看某某人，又觉得他像松狮犬。

至于太二像萨卡班甲鱼这件事，其实早有痕迹。易姐就一直觉得它像某种动物，直到此次联名官宣以后，方恍然大悟。

打开太二酸菜鱼的微博，你就会发现，自己宛如看见了萨卡班甲鱼本尊。

好比，它会和萨卡班甲鱼一样，时不时cos当代打工人，问候一下大家的精神状态。

是真的用心cos，所以，也cos大家职场摸鱼。

偶尔，还假装i人，问社恐的人都在做什么工作。并表示：我社恐，下辈子要做一条鱼。

顺便还能简单粗暴地给自己打个广告。老板让我做个海报，但是他好像不满意，大家看看呢？

或是搞个抽奖，给打工人们充个电。

除了拥有萨卡班甲鱼「精神打工人」一般的疯魔属性，太二的整个精神状态，也如萨卡班甲鱼一般「领先世界5亿年」。

好比，从不压抑自己的天性，到处拈花惹草、逗猫惹狗。 撩一下得力、撩一下霸王茶姬、惹一下老乡鸡、评一下麦当劳、嘴一下闲鱼、大润发等等等。

每天的基本状态，更是如同萨卡班甲鱼一般，麻木中带着呆滞，呆滞中带着蠢萌。

每日一问：今天想吃鱼的扣二。

说了这么多，来讲讲太二化身萨卡班甲鱼的进一步好处所在。

那就是，它 找到了自己的「本命动物」，并在无心之中实现了其品牌的「动物化」。

不讲「品牌人格化」

试试「品牌动物化」

有关品牌人设的话题，我们已经聊过多次。

美国学者玛格丽特·马克（Margaret Mark）和卡洛斯·皮尔森（Carol S. Pearson）共同提出过一个「品牌原型」理论。这一理论认为，有生命力的长寿品牌是具有人格原型的。他们将原型分为四类共12种：

独立动机类人格：纯真者、探险家、智者

征服动机类人格：英雄、亡命之徒、魔法师

归属动机类人格：凡夫俗子、情人、弄臣

稳定动机类人格：照顾者、创造者、统治者 

品牌原型相关研究从20世纪90年代出现，主要涉及品牌原型与消费者对新产品、广告、品牌延伸和品牌定位的反应之间的关系。

品牌的人格，有助于品牌被消费者所标记、所记忆。

道理很简单，品牌是抽象的，没有温度的。想要让人爱上品牌，本身就是一件违反人性的事，但人是温热的、具象的。如果品牌可以让自身「人格化」，把冰冷的、陌生的、缺失人性的品牌，变得温暖、具象而容易亲近，就更能让人认识自己、喜欢自己。

现有研究也佐证了这一点。

「在新产品评价方面研究表明，那些具有中等一致性水平的新产品获得的评价最高。」

「在广告评价方面研究显示，消费者更倾向于采用基于原型的加工方式来评价广告。」

这也是一众品牌都关注品牌人格化，或多或少希望能够实现品牌人格化的原因之一。

然而，笔者常常在想，品牌的品种，就一定是人类吗？

为什么不能是猫、狗、老鼠或者是鱼呢？

从品牌的角度来看，品牌「动物化」，一样可以把冰冷的、陌生的、抽象的品牌，变得温暖、具象而容易亲近。

甚至，比起「人格化」，品牌「动物化」，更能有助于品牌拉进自身与大众的距离。

 1  喜欢可爱生物，是人类的天性。

喜欢可爱生物是人类的天性。这一点，早已从多个角度的科学研究中得到验证。

从心理学的角度来看，可爱的生物，尤其是与人类幼崽酷似的生物，会激发人类的「爱幼心理」。

奥地利著名的动物学家康拉德·洛伦兹就曾经提出过这样一个观点：

「当某一种生物具有大的脑袋、大的眼睛和短小鼻子等一系列幼稚体态和特征时，会更加容易引发成年生物的护幼行为和本能。」

这也是大部分人看到宠物的幼崽，就会产生同情和喜爱的心理的原因所在。

并且，人类喜爱可爱生物的天性，也已经从神经科学的角度得到验证。

从神经科学的角度来看，与猫狗等与人类亲近的动物的接触，不仅会使人类的大脑做出积极的反应，还会释放催产素（注释① ）、内啡肽（注释②），并降低体内的不良激素，包括被称为「压力激素」的皮质醇（注释③）。有时候还可能出现多巴胺与血清素，这些激素都能让我们具有幸福感，减轻我们的压力。

△ 有一项研究专门探讨了动物辅助疗法，并发现它可以显著减少住院的重度抑郁症患者的焦虑。

（图片来源Pexels）

 2  出于恐怖谷效应，比起人类，我们更容易爱上「类人类」。

不仅如此，出于恐怖谷效应的影响，比起人类，我们也总是更容易爱上「类人类」。

恐怖谷效应告诉我们：

①当一个物体与人相似度在低中阶段的时候，人类对于该物的好感度会随着逼真程度而上升。

② 随着逼真度的再加强，这种好感度会随着上升而陡然下降，当物体的逼真度达到一个临界点时，好感度会跌入谷底。

③ 但是随着物体无限逼近于真人时，这种好感度又会恢复到最高点。并且这种动态的比静态的好感度波动要更强烈。

这也在一定程度上解释了为什么我们往往更容易对「类人类」的生物倾注喜爱，为什么如今「宠物经济」大行其道。

因为猫也好，狗也罢，这些生物往往拥有人类特点。同理，大家之所以喜爱萨卡班甲鱼，一定原因也在于，它的神态，像极了当代打工人的精神状态，却又不是真人。

△ 早在19世纪，宠物经济就已经大行其道。
美国学者 Katherine C. Grier 在其所著《Pets in America: A History》一书中提到，
19 世纪兴起以宠物口吻通信的潮流，到 20 世纪早期，拍摄宠物肖像照甚至一度成为流行。
图为：19 世纪摄影师哈利·坡因特所拍摄宠物猫肖像照。

利用可爱动物形象拉近品牌与用户距离的一个现成的例子，就是大都会人寿保险公司(MetLife)对史努比形象的运用。

在此之前，人们都觉得保险公司冷漠而又拒人于千里之外，为了使企业更具亲和力，大都会人寿保险公司专门请来史努比担任「形象大使」推动业务发展，长达31年后才将其更换。

 3  品牌「动物化」，品牌人格化的优化与提炼。

更重要的是，从认知的角度来看，我们可以将「品牌动物格」视作一种「品牌人格的优化与提炼」。

举一个例子。

作家高铭曾经用访谈录形式，记录下许多精神病患者、心理障碍者等边缘人的故事，并著成《天才在左疯子在右》一书。

在这本书中， 讲述过一个有关犁鼻器的故事。

故事的主人公是一位19岁的少女，她表示，自己的视觉一直都处于一种「散瞳」的状态，「看东西永远是虚的」。而在这种状态下，她眼中所有的人都是不同的动物。

好比，在她眼里，父亲是一条鱼、母亲是一只猫、自己则是一只鼹鼠。而每当父母闹脾气的时候，母亲就像是一只炸毛的猫。

作者高铭在故事的结尾给出了一个猜测，那就是犁鼻器。

犁鼻器又称（费尔蒙嗅器，vomeronasal organ)。那是一个很多动物身上都有的，特殊的感知器官。动物可以通过鼻犁器收集飘散在空气中的残留化学物质，从而判断对方性别，是否有威胁，甚至可以用来追踪猎物、预知地震。

人类虽然还存在这个器官，但已经高度退化。但存在少数人的犁鼻器尤为发达的情况。因此，科学家也常常用其来解释人们常说的「第六感」。

在易姐看来，

「品牌动物化」，能够将品牌身上与某种动物相似的、讨喜的特征进行提炼，从而简化大众的认知路径，让大家一看见这个品牌，就想起二哈、松狮犬、加菲猫，从而让大众对品牌感到熟悉而亲切。

以京东为例，狗狗一向给人善良、忠诚的印象。京东以狗狗为其品牌形象IP，无疑借助狗狗的形象，生动地向大众传递了其忠诚、贴心服务的品牌价值理念。

再以太二为例，此次与萨卡班甲鱼的联名之所以能够出圈，正是因为太二通过品牌「拟动物化」，强化了大众的犁鼻器感知，并进一步透传了太二的品牌精神。

太二一直都推崇「二文化」，并希望通过「二」文化，展现太二酸菜鱼「二」背后的工匠精神。而这，与萨卡班甲鱼的精神气质高度契合。所以网友才会纷纷共鸣，助力了此次联名的出圈，甚至要求太二：「让这个logo常驻」。

写在最后

品牌人格化，让一切简单点

如今大家都在说「品牌人格化」，此前易姐也曾在《为i做e，社交悍匪老乡鸡算是把「用户关系」玩儿明白了》一文中，详细聊过如何从人性出发，打造「关系有利型」人格。

不过，我们都知道品牌人格化并非易事，毕竟做人太难。那么，尝试一下品牌「动物化」吧。

· 它是一种认知路径更短的品牌人格化操作。记住一个人多难，可是让你的品牌化身猫儿、河马、咸鱼…大众可以一秒记住，它是天猫、它是河马（盒马）、它是咸鱼（闲鱼）…

· 它是一种更容易拉近大众距离的品牌人格化操作。君不见早些年的猫爪杯，近些年来的玲娜贝儿，吸引拥趸无数…

· 它也是一种容错率更高的品牌人设打造方式。人设总是容易翻车，但它，它是一只哈士奇、一只萨卡班甲鱼…它犯点蠢，多正常啊。

所以，试试品牌「动物化」吧，不为别的，只为动物蠢萌，却实在可爱。

注释：
① 催产素通常被叫做爱情荷尔蒙，因为它经常出现在伴侣身上，每当你以为你的爱情到来的时候，就是催产素在起作用。催产素可以产生爱、信任以及亲密感，我们在与爱人、亲人或爱宠的相处中都可以产生这一物质。
② 内啡肽通常被叫做幸福激素。我们常说运动可以减轻压力、缓解焦虑，其实原因就是内啡肽，它会在我们运动的时候产生，甚至可以减轻疼痛，所以你在运动时不感觉到痛，回家后却可能爬不下床。
③ 皮质醇是由肾上腺产生的一种激素，当我们的压力增大时，其实就是皮质醇在作怪。如果体内释放过多的皮质醇，可能会导致消化问题与失眠，甚至引起心脏疾病。

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