打造吸引力品牌，化解企业经营焦虑的关键策略

作者｜谢国良

在当今复杂多变的商业环境中，企业经营焦虑已成为不少企业家心中的痛。

面对全球化挑战、地缘政治影响、新兴科技的冲击以及消费者需求的多变性，如何找到一条破卷突围之路，实现企业的可持续发展及良性经营，这已经是摆在不少企业家、尤其是中小企业经营者面前必须要面对的现实课题。

在我看来，化解企业经营焦虑最关键的策略是创建吸引力品牌。

接下来，我会从两个维度，系统性来阐述该观点。

先讲第一个维度，焦虑从何而来？焦虑的根源是什么？如何化解企业经营焦虑？ 

商业环境的不确定性

全球化挑战、地缘政治影响、新科技如 Open AI和特斯拉汽车革命等，导致企业面临前所未有的挑战。 全球化挑战和地缘政治影响加剧了商业环境的波动性，使得企业难以预测未来的市场走势。 同时，新科技的崛起如Open AI和特斯拉汽车革命等，不仅改变了行业格局，也给企业带来了前所未有的竞争压力。

行业竞争与赛道拥挤

新能源汽车、直播带货、文旅等新兴行业的兴起，使得竞争更加激烈。 赛道过于拥挤，行业过于内卷，企业需要不断寻找新的增长点和竞争优势。

消费者需求变化

产业升级带来的消费降级趋势、个性化与定制化的需求、健康与安全意识的提升，都要求企业不断适应变化。 消费者需求的多样化和个性化要求企业不断创新，提供符合消费者期望的产品和服务。

缺乏清晰目标和长期规划

企业缺乏长远规划和对目标的坚定信仰，导致在面对挑战时显得焦虑 和无助。 缺乏清晰的目标和长期规划使得企业难以形成明确的战略方向，也难以在激烈的市场竞争中保持竞争力。

缺乏核心竞争力

企业在战略和战术层面缺乏核心竞争力的打造，难以在激烈的竞争中立足。 缺乏核心竞争力使得企业在面对竞争对手时显得无力应对，难以在市场中占据有利地位。

化解企业经营焦虑最有效的方式是创建吸引力品牌，这也是打造企业核心竞争力的重要手段。

具体层面体现在明确企业的使、愿景、价值观和业务发展方向，同时注重人才建设、技术创新 、品牌建设和市场营销等方面的投入。

在人才建设方面，企业需要注重培养员工的创新思维和团队协作精神，为员工提供持续学习和成长的机会。 

在技术创新方面，企业需要紧跟时代步伐，积极探索新技术、新应用，以提升产品和服务的竞争力。 

在品牌建设和市场营销方面，企业需要明确自己的品牌定位，打造独特的品牌形象，通过精准的市场营销策略吸引目标消费者。

接下来，我阐述第二个维度的内容。

什么是品牌？什么是吸引力品牌？如何创建吸引力品牌？ 

品牌的定义与作用

品牌是消费者对产品的信任和情感的体现，能够降低沟通成本，保证销量和 复购，为企业带来溢价。 

品牌六度（知名度、认知度、美誉度、信任度、忠诚度、联想度）共同构成了品牌的核心价值。 品牌在消费者心中形成的信任和情感连接，是企业长期发展的重要保障。

二入定理与三重境界

吸引力品牌需要同时吸引消费者的眼球和心智，达到与众不同 、非同凡响、独一无二的境界。 吸引力品牌需要通过独特的产品设计、功能创新或者服务体验，在消费者心中形成强烈的印象和认同感。

战略单品的重要性

拥有网红级的战略单品，是创建吸引力品牌的关键之一。 战略单品需要具有高颜值、高体验、高人气等特点，能够迅速吸引消费者的关注和喜爱。

聚焦与差异化

企业需要选择一个细分市场进行深耕，通过深度了解消费者需求，提供符合他们期望 的产品和服务。 在差异化方面，企业需要提供与众不同的产品或服务，以区别于竞争对手并形成独特的品牌形象。

塑造与呈现价值

企业需要注重产品的功能价值和情感价值，通过独特的符号体系和话语体系向消费者传达品牌的价值和理念。 同时，企业需要采用有效的营销手段将品牌价值传递给消费者，提升消费者对品牌的认知和信任度。

持续改善与迭代

企业需要持续关注市场动态和消费者反馈，不断调整和优化自己的产品和服务以保持品牌的吸引力和竞争力。 持续改善和迭代是企业保持品牌活力和创新力的关键所在。

写在最后

在复杂多变的商业环境中，构建吸引力品牌不仅是企业持续健康发展的关键，更是化解经营焦虑的核心策略。通过聚焦、差异化、塑造价值、呈现价值以及持续改善与迭代，企业能够打造出具有独特魅力和竞争力的品牌，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。让我们与企业经营者携手前行，用智慧和勇气化解焦虑并直面挑战，共同开创并奔赴更加美好的未来。

（如上内容根据谢国良老师在广东省福建大田商会的专题演讲录音文件进行整理。）