赵阳：我对2020年竞价趋势的三个预判

文|赵阳

你好，我是赵阳。因为全年要讲100多天的课，加上公司的日常管理、线下聚会和一些企业定制的培训，导致好久没有写文章了。马上进入到2020年我觉得还是有必要聊一聊竞价优化的未来趋势。

从搜索的产品迭代上就能看的出：增加行业定投和行为定向的展现方式。在12月初推出的智能匹配让很多广告主的展现增加了不少。随着展现的增加也就意味着会产生更多的点击和消费。但是2019年搜索流量整体下滑还是比较明显的。那么结论就很简单：流量质量下降。

我经常在课程里面讲如果把关键词当成产品来购买。我们肯定更倾向购买性价比更高的产品。现在这种流量整体质量下降的情况，是否还值得我们出高价进行购买？流量被包装了智能的外衣就能卖出高价？就像现在的外卖，明明都是地沟油做的，换上了漂亮的包装。我们就愿意花高价，还以为自己吃的是高级的料理。所以我想请所有的竞价员理智判断流量价值，合理的进行关键词出价，盲目抢排名的时代将一去不复返。

提到趋势就不得不说OCPC。OCPC对大预算的账户很友好。只要预算足，数据积累比较充分，很容易能比之前跑出更大的转化量。但是相对应的均价也会提升很多。很多跑OCPC的结果是转化量大幅增加，均价增加，转化成本要比预期成本高。而且很诡异的是一般不会高出预期太多。如果高出太多就不会再跑OCPC，面对比较大的转化量的时候。我们很多竞价员只能咬牙坚持。

而且OCPC是一条不归路。因为均价已经飙到很高，如果停掉OCPC那么绝大多数的人都会担心完全没量。所以很多人又开了一个户自己去跑CPC控制整体成本。但是OCPC确实是一个趋势，因为它有所有竞价员不可能掌握的数据，我们优化账户只能靠转化的关键词、时段、地区这几个粗犷的维度来进行流量控制。而OCPC可以根据搜索词背后的人群属性进行流量控制。

所以OCPC的转化率往往会比我们调整高很多。所以如果预算充足还是要尝试OCPC的投放。小预算的账户可以放弃OCPC，一天几百块钱根本没办法建立完善的转化模型。而且预算较小，更利于手动控制。

还有一个趋势就是流量的承载和转化。现在各大平台都有自己的建站工具，他们这么做的目的就是想监控更多的转化行为，积累转化数据。为以后的OCPC提供更多的大数据支撑。最近百度号称要强制要求使用基木鱼做页面托管。这对有建站能力的企业来说其实并不友好。现在基木鱼提供的模板和功能模块不能满足所有人的需求。但是对于一般的小企业确实是个利好的消息。

因为我们竞价推广一个最核心的问题就是页面的承载能力。成千上万的搜索词带着各种各样的搜索需求，单一的页面肯定没办法完全承载的。如果有了建站工具我们可以根据现在的流量需求进行分类汇总，制作多个页面承载不同需求，提高转化率。

对于小企业来说是很难建立一个建站部门，而且外包的成本也很高。从成本的角度去考虑确实能为中小企业节省一部分开支。所以我建议搜索引擎平台的大佬们，既然想拿我们数据，就用心把建站工具做完善。给我们更多的模板和组件，优化流程。可以让我们这些不懂建站技术的人操作起来更简单、更方便。

我了解到很多竞价员心态是很焦虑的。我们经历过烧钱如山却没一点效果的崩溃，我们面临着经常被领导提醒成本太高的压力，线索又极少。我们尝试了所有的优化操作都没有效果的绝望。

所以：合理控制出价、利用智能投放、提升流量承载的能力提高转化率，是2020年整体的优化方向。尤其是在我了解到很多操作账户的人员并不专业的时候还是很痛心的。我做了这么多年的竞价培训还是没办法带动整体账户优化能力的提升。

我真的呼吁官方多出教程多出干货，别再让更多的新手烧钱积累经验了。另外，2020注重细节的控制还是有很大的优化空间。而且其中很多人已经开始自媒体和短视频的尝试，摆脱付费流量的枷锁进入整合营销的模式中。