文|田不脱

如果你是品牌营销人，这两天没有看过老乡鸡的发布会视频。那么，你要反思下，自己是否落伍了。

这个发布会视频时长将近10分钟，在一分钟短视频盛行的今天，这个时间其实略长了，如果内容稍有不讨喜，很容易被观众中途关掉。

但是老乡鸡的发布会视频却产生了“滑梯效应”，能让你一口气从开头看到结尾。我们先来看一下，这个视频做对了什么？

01拆解套路：够土够梗有金句

太“土”了！

这是我对老乡鸡发布会的第一感受，这场发布会举办在村里，我们可以看到很多土味元素：土砖墙、二八自行车、村口的大喇叭、红布包裹的话筒、老式的喝水杯、最重要的是连董事长本人都“很土”，这些元素很好的营造“够土”的氛围。

对于老乡鸡来说，这个土的理所应当，土的恰到好处。

“老乡鸡”从品牌名称上不就靠“土”占领了消费者的心智嘛？“老乡”这两个字，轻易的拉近了客户的情感，让大家联想到亲切、淳朴，“老乡鸡”三个字又让人们很容易的联想到“绿色、生态、健康”。实际上，这正是我第一次看到老乡鸡时，决定去尝一尝的原因。可见一个好名字对企业的重要性，这点雷布斯也在公开场合提到过。所以，正是“土”迎合了消费者对老乡鸡的认知。

但是只有土是不够的，土只能吸引年轻人看一看，只有用年轻人的话来表达，才能让拉近与年轻人的心理距离。老乡鸡正是运用了这一点，在不到10分钟的视频里，董事长的发言中至少提到了8个年轻人都知道的梗，大约一分钟一个。这些梗运用的恰到好处，让年轻人从心理上就很容易接受。而快60岁的董事长（百度显示束从轩1962出生）亲自玩梗能更好的体现出反差，效果比年轻人使用更好，因此还出现了叠加效应。

作为刷屏级的作品，手段当然不会只有这两点，主题升华至关重要。现在vlog中常常使用的故事+金句的经典套路怎么能少呢？我们看下董事长在结尾时的金句：“武汉樱花正在盛开，长江两岸柳枝已经发芽，春天来了，祖国的繁花似锦使我们最大的幸福，头已洗，发已理，太阳在升起，让我们给生活比个耶。”你有没有感受到美妙的画面感，炙热的家国情怀和催人上进的励志精神？

升华主题，传播情怀，好的金句让作品提升一个档次。

02在真正的好内容面前，传播套路都会黯然失色

学会以上套路就能复制老乡鸡的刷屏嘛？

我的答案是否定的。

因为老乡鸡的刷屏的背后不是简单的套路致胜，而是以束从轩优秀的品质作为内容保证。实际上，这不是老乡鸡第一次刷屏。在此之前还有一次“手撕员工主动申请降薪的联名信”的视频在朋友圈流传，只是没有达到这次发布会视频传播的量级。我们来看下这个视频，同样有年轻人的语言——“宝藏男孩”、有情怀——“没有一个冬天不可逾越”，但更重要的是，面对五个亿的损失，束从轩对员工做出了郑重的承诺，保证让大家吃上饭，他把员工不要薪资的联名信撕掉，并且声称员工这么做太糊涂。

这种视频怎么可能不火呢？

疫情确实打击了许多生意，导致很多的企业生存艰难，甚至不乏一些大型公司采取裁员、降薪等手段。在人人自危的环境下，出现了一个不一样腔调的老板，有气度和信心，能够做到不降薪不裁员，还要批评打算不拿薪资的员工，给近两万多的员工吃了定心丸。

束从轩一下子活成了别人家的老板。

但是，这种别人家老板的人设，不是包装出来的，这个视频也不是策划出来的，我们能相信这是一个公关部的员工去教给老板怎么做的吗？有点常识的人都知道，这是不可能做到的。

我们更加相信，这就是束从轩本人真实的状态和情怀，这种气度是他根深蒂固的价值观，使用年轻人的语言反映着他的日常生活状态，而底气则来自对自己生意的信心，疫情过了接着赚钱。在真正的好内容面前，所有的传播套路都显得黯然失色。

老乡鸡最优质的内容就是董事长本身。

这个你能够学的来嘛？

03自媒体时代我们应该关注这三点启发

虽然我们模仿不来，但老乡鸡和束从轩仍然带给我们了几点启发：

1、刷屏只是结果，传播只是动作，内容才是根本

经常有朋友感觉到现在传播太难做了，实际上现在的传播手段那么多，可以有社交分享、可以有信息流推荐，传播怎么会是一个难题呢？若是觉得难，那一定是你的内容没有传播点。

品牌运营中千万不要本末倒置，要把精力放在内容上。传播的作用不能否认，但是不能把传播的作用看的太重要。传播只是一个动作，当我们在超市门口发传单就是这个动作，但是顾客是否购买，还是要看单页上的促销内容。

2、忘掉“包装”“打造”这些词，好的内容是生长出来的，不是包装出来的

对于很多品牌从业者来说，一直有个误区，声称要包装领导人的形象，要打造个人人设。我们可以在束从轩身上发现，领导人形象根本就不是包装出来的，而是生长出来的。品牌从业者要做的是去发现领导人的优秀品质，并且围绕这些点来做文章、做扩散。同理，个人人设也不是打造出来的。即使打造出来，也不是稳定和长久的。看下人设坍塌的明星和网红就能知道，今天能打造出来人设，明天也许就坍塌了，因为这些不是真实的。

3、终极启示：自媒体时代，自己就是内容，先把自己变的更好

先把自己活的更好，不只是说营销人。我们现在生活的社会，自媒体是如此发达，我们每个人都有可能因为在某一方面活的更好而使得别人关注。在此之前，也许只有老老实实的“996”工作才能获得成功。但是现在，假如我们有才艺或者长得好看或者会讲段子、或者会化妆都有可能成为网红，这种成功案例在新媒体上比比皆是。互联网放大了每个人的能力，也扩大了每个人成功的维度。

怎么才能活好？秋山利辉在《匠人的精神》一书中提到：一流的匠人，先有一流的心性。一个有着一流心性的人，想必他的工作和生活，都不会差到哪里去。

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