作者|梅花网Maggie

万万没想到，鸡都拍广告了，

还是二次元鬼畜风广告，

小花的朋友圈一度被刷屏……

其实这是聚划算为了给品牌的"鸡蛋补贴日"活动引流，上线的一则鸡王主题的二次元鬼畜广告。

在这支广告里，鸡王给大家抛出了一个难题，如何"让鸡蛋发挥最大价值"，并卖出500万颗鸡蛋？如何完成这个KPI？

于是，上场提案的"广告人"开启了头脑风暴，这些提案的"广告人"，都是阿里旗下的APP，"橙红之星"淘宝，"隐者之蓝"饿了么、"黄色魔法师"飞猪，"蓝色战车"优酷，"红色法皇"聚划算，还有 "燕崽子"钉钉........

例如，钉钉说可以带蛋去上网课，以后北大清华随便选；

淘宝建议把蛋壳做成工艺品，一定精致小巧，别具匠心，惟妙惟肖，神态各异；

饿了么则提议，将这些好吃的蛋蛋交给厨师，米其林厨师可以将其做的无比美味；

当然这些无厘头的提案都遭到了拒绝，直到聚划算说到：让天下人没有难吃的蛋，用最低的价格吃上最好的蛋，这时鸡王才露出了欣慰的笑。

视频最后，广告露出--聚划算百亿补贴项目的活动--"鸡蛋补贴日"，并邀请观看者直接上淘宝搜索"寻找彩蛋"，立即引导购买，完成这"500万课鸡蛋的KPI"。

完整版鬼畜二次元广告，戳下方视频：

细看这支广告，梅小花还发现了几处玩梗的地方，例如马云形象的"巴太郎"，前段时间因为网课被学生打差评的钉钉，每个APP和提案之间的联系等等。

除了这支线上广告，聚划算还在线下实地开展了一场蛋王争霸赛，让一群母鸡在线宫斗，延续线上热度。

为了延续"鸡蛋补贴日"的传播势能，聚划算还给蛋王比赛造词--信誓蛋蛋，让这场比赛网络传播性更强，更加社媒化。

二次元的画风，鬼畜的内容，玩梗的幽默，结尾彩蛋，外加线下的"蛋王争霸赛"，造新词等，都让这系列营销活动更添了社媒爆款的基质-迎合了年轻受众。

这些社媒化的营销动作，背后都有着哪些品牌洞察和思考？此次作品推荐，梅小花联系到了广告背后的品牌主----聚划算，向他们了解了更多优秀广告作品背后的故事，创意的构想、执行过程的艰辛以及营销经验的分享等等。

Q：以"鸡"为广告人物，这样的创意是怎么来的呢？背后有着什么市场洞察？

A：近期春暖花开，全国陆续复工复产，母鸡们也像人一样忙碌起来，所以我们就给全国的母鸡下达500万颗优质鸡蛋的KPI。

从鸡拟人化的角度去考虑来做这次传播，邀请阿里动物园一起带货，这样既有趣又可以赶上全国复工的热点，引起人们的共鸣。

Q：整支广告是深受年轻群体喜爱的二次元动画风，并且完成500万颗鸡蛋KPI的故事恶搞又魔性，这样的风格架定、故事构思是怎么来的呢？

A：比起品牌方单向的发声，我们更希望去激发网友的内容共创力，去触达更具有社交传播属性的年轻人群体，让大家跟我们一起接梗玩起来，以此来达到二次传播的效果。

例如像二次元动画改编，鬼畜视频这类形式，是社交平台上年轻人更喜欢的内容形态，因此我们选择更加魔性好玩的风格来构思此次传播。

Q：除了线上的视频TVC，聚划算还在线下开启了一场蛋王争霸赛，更加真实生动，除此以外，还有哪些推广方式？

A：养鸡场举办的蛋王争霸赛，视频和一系列海报传播出去后，引发了很多UGC，网友在社交平台以不同形式传播讨论，大家把母鸡背KPI这个梗玩坏了。

例如有一个聚划算铁粉，创作了一首热度很高的歌曲《蛋黄的长裙》，通过鬼畜视频的形式，以母鸡第一人称的视角来吐槽500万枚蛋的KPI，魔性洗脑，引来不少转发传播。

进入到年轻人的语言体系，并且激发了他们的创作力，这一波操作让更广泛的年轻群体来关注聚划算百亿补贴的品牌。

Q：鸡王系列广告营销动作背后，传播目的是什么？转化销售是它的首要目标吗？

A：一是为了持续打开用户心智，通过层层递进的传播链路，为品牌赋予了更多趣味印记，激活人们对聚划算品牌的趣味、好玩的认知，也为后续的品牌建设积累资产。二也是通过趣味内容的传播，带来销售转化。

Q：广告上线后，效果如何？有达到你们的预期吗？有没有增加活动期间的销量？

A：上线后引起了人们的广泛讨论和关注，其中很多梗都让网友直呼印象深刻，例如二次元改编动漫，养鸡场蛋王争霸赛的视频、造新词等等都得到了网友很好的反馈。

活动期间引导大家去手淘搜索"寻找彩蛋"，社交媒体造声量，淘内实实在在的补贴优惠，不仅母鸡完成了KPI，销量也完成了KPI。

Q：从创意的执行到落地，花了多久的时间，有没有什么难点的地方，或者有趣的事情？可以分享一下吗？

A：从最初产生创意，到执行落地，大概花了一周多左右的时间。比较难的是线下蛋王争霸赛的场景搭建和拍摄，因为疫情的原因养鸡场的管理相当严格，加上拍摄当天大风天气，把搭建的舞台都吹飞了，影响拍摄。后来等到风停了，再次去现场重拍，才保证了视频和图片的顺利上线。

Q：接下来聚划算还会围绕"鸡"这个创意继续搞事情吗？下一步的规划是什么，可否透露一下？

A：如果后续还有针对鸡和鸡蛋的项目，我们还会继续搞事情。聚划算百亿补贴包括全品类产品，之后还会有更多的创意营销出街。

Q：最后，问一个读者们都很想知道的问题，流量时代，我们该如何打造爆款，有没有相关的经验分享？

A：进入年轻人语境，借助社交平台调动共情力，与他们玩在一起，每一次营销都会成为一次"对味"的沟通。

以上是梅花网全新栏目《一期一荐》的第6期，

出自聚划算新作二次元广告片。

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