新兴品牌实现“弯道超车”，靠什么？

文|野兽与香蕉创意咨询

Part 01

与以往基于产品的品牌营销不同，品牌IP化是基于人打造品牌标签，将品牌以更人性化的方式锁定目标客群，实现消费者的圈层化。 品牌IP化有哪些优势？

1. IP能够实现品牌精准传播

互联网时代传播碎片化、渠道扁平分散，而IP化能实现稳定和精准的价值传播。

2. IP能够增强品牌辨识度

IP具有独特鲜明的可识别性，使消费者容易记住、容易传播。

3. IP能够提升品牌知名度

IP不仅自带亲和力，而且被赋予独有的价值主张，有显著的流量和粉丝群体。

4. IP能够增强消费者忠诚度

通过内容的传播建立IP人格认知，让品牌成为一种精神的化身和象征。

5. IP能够助力品牌拓展衍生市场

随着IP影响力的提升，IP赋予了品牌更高的文化价值，可开拓衍生品市场。

如今众多知名企业都越来越重视品牌IP化。那么，野兽与香蕉该如何帮助企业在这个风口下抓住“品牌IP化"的发展机遇？

Part 02

当我们在一个市场里竞争时，卖的产品差别已经很小了，卖的方式就变得很重要，IP是一个让产品“好卖”的最佳方式。企业花一笔钱去打造一个IP，终极目的是希望产品卖爆，品牌长存。

一个人通常只会爱上另外的一个人，于是，我们如果要让人们不仅喜欢你的产品，并且爱上你的产品，就必须让人们在潜意识中感觉这个产品不只是个物品或服务项目，而是一个“人”，这才有机会让人们爱上你的产品。

尤其在产品差异越来越小的时代，人格化的原创IP不可复制的特性有无可比拟的优势。野兽带着强敏感度去洞悉品牌、用户，建立IP的价值观、角色、IP话语等独有的差异元素，让品牌的不同之处充满吸引力。

在你的对手还没有创建IP前，加速建立自己的品牌IP，等于在一场比赛中先跑了三圈，对品牌打造有远见有规划的企业通常赢在占住了先机。

树蛙旅行是野兽与香蕉2019年负责的品牌全案，树蛙扎根深圳，经营港澳线路跟团游多年，平稳度日。随着旅游市场繁荣起来，市场竞争越发激烈，年轻的掌门人对品牌进行长远思考，采纳了我们前卫有新意的品牌方案。

我们为树蛙设定了一个本地蛙的IP化形象，一个当地人更会玩当地的导游，独特造型透露出品牌表达的年轻、活力、热忱、积极，旅游品牌因为IP立起来，活起来，以生动新颖的方式深入到游客群。

对比

Before：品牌创建之前，没有品牌，无明显特色，增长滞缓

After：原创IP导入后，品牌找到风格，产品服务有了特色，团中产出增加，公司营业增长150%。

原创特性赋予IP的吸引力，一个独一无二的原创IP让企业品牌感染力十足，让品牌有了巨大的先发优势。

举一个火爆的直播界现象，一线明星带货能力竟然玩不过“李佳琪，薇娅”等草根出身的红人主播，背后根源在于专业度。明星再有人气，不如一个真正懂得产品的超级导购更能赢得信任。

我们打造IP同样如此，所有广告手段都是为了销售，无论是原创IP形象、标志性的动作、有记忆点的品牌话语，目的是为了提升产品与服务的质量，为了让游客意犹未尽，为了让销量蹭蹭上涨。

我们完全从客户应用的场景出发进行品牌策划，树蛙的“哇”品牌体系，多个维度考虑客户的需求与潜在的需求，从三个层面改进品牌整体个性。

从资源：主题——挖，企业内部凝聚团队最大力量开发潜能

从产品：主题——哇，承诺好处，让游客“哇”就是品牌为自己定下的高标准

从服务，主题——蛙，处处可见树蛙仔与游客同在，体验度满满，质量“顶呱呱”

让IP真正落地，融入企业与消费场景，确保每个画面都有品牌的影子，每一个标点符号都为卖货而生，品牌有自洽的输出环境，消费者喜欢，企业主乐见，所到之处，人人喜笑颜开。

一个成功的品牌一定有它独特的感觉体系，它形成的整体感觉超越了品牌的符号体系的形态区别，从个性特征和文化内涵上让消费者感知到品牌的“不同”。

野兽为品牌做服务，有一套专业完整的品牌规划体系。树蛙品牌方案为例，针对港澳显著特色设计的IP树蛙仔角色Cosplay和麻将团章、霓虹灯导游服……从战略到执行细节，完整搭建了一个树蛙仔的港澳游乐世界，游客旅游过程中完整得到对品牌的印象及体验。

完整、新意有特色的品牌体系，加深了游客对品牌的感知，游客充分享受了品牌（产品或服务）带来的物质利益与心理上的价值利益，一个游客完整接收优质的品牌输入，将会为品牌输出价值百万的客户口碑，这是长期主义者总能赢得最后胜利的不变法则。

Part 03

云美 · 川渝

凡鸟旅行

林先生的假期

把品牌做成IP，竞争红海中乘风破浪不在话下！

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