5个新产品定价策略，快速让客户有占便宜的感觉！

文|周振兴

有了好产品，很多时候也不会被用户喜爱，原因是多方面的，但是有一点，如果你在定价环节出现失误，导致的必然后果是成为众多同质化产品的一员。

如何正确有效的定价呢？

给你5个定价策略做参考：

为用户指定心理账户归属了解用户损失和收益的分界线奇数价格比偶数价格更具优势稀缺永远可定高价打折促销，永远不要说具体价格

什么是心理账户？

举个例子，这款T恤是xx公司生产的。

被分发到了不同的渠道去销售，一个是地摊销售，一个是在大型商场销售。

同样的T恤，不同的销售点，在用户心中产生了两种感受。

地摊货和品牌货，就开始在用户心中产生。

故此，在为产品定价之前，你必须事先为你的产生设计好心理账户在哪。

比如，减肥产品，专门为减肚子而生。

在比如，一个高档包包，专为各种晚会应酬而生。

策略很简单，威力确实很巨大。

语言是一门博大精深的学问，同样的意思却会给人不同的心理感受，在营销当中需要非常的注重。

举个例子，销售牛肉

有两位不同的商家对选宣传

A商家：瘦肉占比70%B商家：肥肉占比30%

思考一下，那种宣传语更受到用户的欢迎呢？

瘦肉占比70%，会让人感觉到，原来这块牛肉有这么多瘦肉，赚了。

肥肉占比30%，这块牛肉还有30%的肥肉啊，让人有不舒服的感受。

表达通用的意思，却出现了损失与收益的天差地别。

所以，在给产品定价时，一定需要做到损失规避，让用户觉的他是获得了收益，而不是损失了什么。

怎么做呢？

由于篇幅有限，我会在后期的文章中具体详解，或者可联系我深入聊这个话题。

根据大师们的研究，奇数价格比偶数价格更具优势。

奇数：1、3、5、7、9

偶数：2、4、6、8

不了解这个原理没关系，但是你一定接触过奇数的价格：

9.9元99元199元299元

这类价格，是不是经常出现在我们的身边？

了解了这个道理之后，你不必去深究背后的原理，只需要在制定价格的时候记住这个原则就行。

记住，在制定价格时，尽量少出现偶数，多用奇数来做末尾数，如19.9元、57元等等。

制定价格时，一定要考虑到用户感受的分水岭。

如，99元和100元之间，其实就是一个价格，但在用户心中有着天差地别。

99元，感觉还没有到100元。相反100元，感受已经上了100，有点贵的感觉，很多小伙伴经常犯这类错误，需要注意。

越是少的东西，永远能定高价。

比如，凡是手工定制的产品，就是要比机器生产的贵好几十倍，可能机器生产出来的产品，在工艺上更精准。

但，在用户心中，机器可以大批量生产，手工却只能做出有限的产量，我们的心理账户就出现了不同的账单。

那么，什么样的产品，可以用稀缺来制定高价呢？

几个方向给你参考：

一对一私人定制类产量数有限只有某地区存在xx名人住过或者用过

定价，永远要做好损失收益的区别，同时也要做好心理账户的划分。

特别是在给产品做优惠活动的时候，一定一定要让用户感受到占便宜的感觉。

举个例子，这台电脑零售价为3999元，做大型优惠促销活动价为2999元

分别有两种打折话术，表达同样的意思：

折后2999元最低2999元

你认为，那种价格又占便宜的感觉呢？

很明显，第一种感觉，有一种是被商家精心记算的，肯定不是很优惠。相反，最低2999元，不会有精心计算的感受。

基本上，你只要明白了以上的定价基准，定价对你来说，就不会出现很大的致命性错误。

当然，关于定价的策略还有很多，有兴趣可与我深入交流。

营销研究的是人性，如何让用户觉得够买了你的产品就是收益，而不是损失，这是我每天在研究的。

注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。

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