别和我谈文案，我又输给了B站up主

作者｜哐十三

来源｜文案包邮（ID: kol100）

最近被B站“拔草区”一位up主圈粉了，“拔草”顾名思义，和种草相反，就是劝你别买。但看着看着我就买了，因为她时不时还会安利点东西，而那个安利的文案，写得太好了。

我只能对我的微信钱包说：别怪兄弟不是人，只怪文案太迷人~

比如这一句：

冰箱应该像狼在冬天挖的洞，貌不惊人，但一掀开，装满了整个秋天的牛羊。

B站up主「卡门卡卡」

为了节目效果，我就拿我（用ChatGPT）写的文案和up主写的文案做一个对比：

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厨房置物钢架

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⊙我（用ChatGPT）写的文案：

在繁忙的厨房里，你是否感到沮丧？因为没有足够的储物空间，因为你的厨房总是杂乱无章，现在，让我为你介绍我们的厨房置物钢架，为你的厨房生活带来轻松和便利。

它采用优质钢材制作，坚固耐用。你可以在钢架上放置锅碗瓢盆、调料瓶、杯子、餐具等，可以最大化地利用你的厨房空间，使你方便每一天。

⊙up主写的文案：

它横平竖直，造型直抒胸臆，四层隔板顶天立地，撑起了家庭储物的一片天。这个高度实现了放锅自由，只要能进厨房门，它就能塞进去，配几个篮子能装蔬菜，放几个大筐能摆碗碟，在那些一碰就倒的塑料架面前，谁不叫一声大哥？

它身上多少带了点江湖气，我很难找到合适的形容词，但你站在面前一看就懂，没有任何一款置物架比不锈钢更结实、更耐造、更好洗。

年轻朋友买回去少走40年弯路，这东西好一点的200往上，主要缺点是丑，因为过于结实，你没法真正拥有它，只能替子孙保存。

结果：up主胜出

First blood！

控量盐罐

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⊙我（用ChatGPT）写的文案：

使用我们的控量盐罐，精准调配食盐，不再担心撒多撒少，也不再需要猜测盐的份量，控量盐罐让您在烹饪时更加自信，让您的每一口饭菜都更加健康美味！

⊙up主写的文案：

新出的控盐瓶刷新了我的认知，一个功能简单卖12块8的低科技产品，竟然要等预售，义乌一辈子没让我吃过这样的苦，不知道以为是乔布斯出的。

它对于掌握不了咸淡的新手，和习惯了大手大脚撒盐的长辈都很实用，按一下就是0.5克，这是一个菜多菜少都不会离谱的安全范围。

升级款还多了一个撩拨人心的设计：分散式撒盐。以前盐舀一勺是一勺，放哪块哪块咸，现在是千山暮雪，盐粒会发射出一个圆弧形，又轻又薄地盖在菜上，它有多均匀？你上次见到撒的这么均匀的是公司年会的阳光普照奖，你们今年还有年会吗？

结果：up主胜出

Double kill！

即热净水器

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⊙我（用ChatGPT）写的文案：

现在，你可以轻松解决家中的饮用水问题。厨房即热净水器采用先进的加热技术，可以在短短几秒钟内将水加热到所需温度，加热快、不占空间、控温智能，让你轻松满足家人用水需求，享受健康、方便的生活。

⊙up主写的文案：

现代社会连听《本草纲目》都要二倍速，有什么家务值得人守着？老式净水器出水慢的让人困惑，你等在旁边看着那条涓涓细流，觉得这是梅花上的雪水，荷叶上的露珠吗？

我希望净水器搞搞清楚小厨房到底需要什么：台面空无一物，除了水龙头什么都不要，能直接加热，调到几度它出水就是几度，滤芯过硬，水烧没烧开都能放心喝，出水量大，洗个菜不能像个游泳池放水。

符合这些条件的净水器大部分要七八千，这个国产品牌把价格压到了一半……

结果：up主胜出

Triple kill！

吹风机

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⊙我（用ChatGPT）写的文案：

我们的吹风机采用先进的气动技术，拥有出色的风力和吹干速度，即使是浓密的头发，我们的吹风机也能轻松应对。无论是早上出门前还是晚上返家后，它都能为您提供快速、舒适的吹干体验。

⊙up主写的文案：

新生儿的母亲哪里配留长头发？除非头发能自己站起来洗碗拖地。现在我们家小孩已经能站起来给我吹头了，国产吹风机也终于长成了厉害的模样，风力大，齐肩的头发两分钟就能吹干，手感轻盈，握在手里像一阵风，智能控温对着头皮吹，也不会过烫。一推开关，你甚至感觉到了后坐力，像通风口一下掀起了梦露的裙子，把我这么敦实的妇女都吹出了弱不禁风的感觉。

直到现在我也不觉得吹头是什么享受的事情，只希望这段枯燥的时间过得快一点，让睡不醒的上班族早上有勇气洗个头，让喜欢长头发的妈妈尽情留长头发，不必因为借口剪掉。一只好的吹风机，能让人生显得不那么捉襟见肘，把你从固定的人设里抠出来，除了当妈，我也是自己。

结果：up主胜出

Quadra kill！

床垫抬高器

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⊙我（用ChatGPT）写的文案：

每次更换床单都需要费尽力气地把床垫掀起来，是不是感到很烦恼呢？现在有了我们的床垫抬高器，这个问题就迎刃而解了！

床垫抬高器是一种非常实用的家居用品，它可以把床垫从床架上抬高几英寸，让您更加轻松地更换床单。

⊙up主写的文案：

很多人不愿意换床单，是因为床垫太重了，你搬它的时候不由得在想，这是压在我身上30年的房贷吗？我们家床垫还特别的厚，每次爬上去我都觉得在登基。

用这个塑料插片粗暴的往床垫子下面一捅，它就被顶起来几寸，像摩西分开红海，刀片撬开牡蛎，尖头作为人类手替，专门用来驯服手伸不进去的缝隙，指头不会被压红了。

它最大的问题是没有我想的那么省力，架子只能顶起头上那一小块区域，要把整条边露出来得塞两三个。这是铺床，还是拉脚手架？抽出来的瞬间，拉紧了床单，又突然泄了气。

5块钱一个，打人挺疼的。

结果：up主胜出

Penta kill！

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看完后，你会感觉，up主写的文案和我（用ChatGPT）写的文案，意思基本一样，但给人的体验大不一样。

看我写的，感觉就像听领导开会、听甲方反馈，道理都对，但只想让他快点讲完，因为听着真的好累。

看up主写的，就让人能听得进去，她说的那些优点，刚好是你在乎的点，她列举的不便，你曾经也有相似体验。

关键一点也不枯燥，除了见识新奇好物，还多了一层情绪价值，让人心情愉悦。

仔细想了半天，差距的根源到底在哪里呢？

我想大概有这么几个方面：

我（用ChatGPT）写的文案，虽然也有场景，但洞察浮于表面。在介绍具体功能时，就是一五一十平铺直叙，现代人什么没见过呢？不就那几个功能，跟我有什么关系？

而up主的文案，充满了对生活透彻的洞察，介绍功能时，懂得用各种手法和修辞手段，让一样的卖点变得更有张力，足以刺破那层厚厚的壳，让你感觉：原来我真的需要这个东西。

另外如果全是干货，未免会枯燥，没人刷个B站还想被人教做事。所以为了让你有耐心看完，up主还会时不时加些梗进去，像听脱口秀一样，让人心情舒畅地看完，干货也照单全收了。

于是我带着这些思考，又去看了一下up主的视频，发现了一些规律。

场景洞察

二手的体验，永远写不出一流的文案

为什么文案一定要多体验生活，即使这与文案从业者天天加班的现实有些违和。

文案一定是来自生活体验的，诚然我们可以找参考、查资料，但那是没有办法的办法。二手的体验，永远写不出一流的文案。

up主的文案，都是从亲身试用的角度，每个细节都是生活，每个段落都有场景，视频只听不看，脑子里也满满都是画面。

比如下面这几条文案：

⊙洗地机：

吸尘系统是独立运转，垃圾进去各找各妈，小孩吃完石榴柚子，你不用钻到桌底捡踩烂的果肉，洗完澡的浴室，不用一根根抓瓷砖上的头发，炒完菜的厨房，不用拿湿巾捏走食物残渣。买的是洗地机，获得的是人类尊严。

⊙磁吸刀架：

刀挂上去像作案现场，但我是真喜欢。它不占台面，任何空间能四通八达的吹风，摘刀、挂刀都一目了然，最关键的是它符合我对收纳用品的要求：本身没有存在感，又托起了比自己大四五倍的东西，这种感觉你们懂吧？有的收纳盒造的跟皇宫一样，放四个鸡蛋就满了。

⊙硅胶铲：

不粘锅的宇宙尽头，还得是硅胶铲。塑料铲子总觉得高温使用不安全，我放在锅里烫坏了好几把。木铲在南方不容易晾干，进不了洗碗机，用久了会开裂发霉。好的硅胶铲比塑料铲耐高温，加热后更安全，全身没有接缝和螺丝，一冲就干净。它的缺点是贵，我家这一把要六七十，大伙买正规耐用的品牌就行，你们拿到手先假装在锅里翻一下，看看能不能适应它的硬度和手感。

修辞充满想象

用修辞的魅力，拉满语言的张力

文案的修辞到底重不重要？如果你的洞察超乎常人，那么一个观点就可以Carry全场，如果不能，那如何把别人说过一万遍的道理，说出新意？只有靠语言的修辞。

常用的修辞手法比如对比、比喻、夸张等等。

up主的文案经常用一个对比让你心悦诚服，一个比喻让你豁然开朗，一个夸张让你啧啧称奇。

比如下面这几条文案：

⊙对比：新式洗地机 VS 老式洗地机

洗地机能不能贴边也很重要，老式洗地机的滚刷嵌在正中，一推出去，和踢脚线隔着山川与湖海，现在的洗地机侧面终于做到了足够的薄，刷毛和墙壁只隔了一层塑料片，双面贴边。小米绿豆撒在角落里，不管你什么角度推过去都涓滴不漏。

⊙夸张：多功能勺

我经常被小厨具海纳百川的用法震惊，擎天柱到上海便变成一把勺子，它也不会有这么多功能。这个勺子可以研磨姜蒜、碾碎食物、分离蛋黄、进行搅打，以及当个漏勺。如果你们看过我发的多功能砧板，就会觉得这俩太搭了，逃难路上不带上它，走到高铁站也得回去拿。

⊙比喻：暖被机

你们有没有试过大雪天把全身缓缓的进入温泉池里，暖流从四周涌来，温柔的包裹住你。一个100多斤的成年人，小的像宇宙里的果核。像我这样睡觉始终捂不热脚的人，你就把它对着脚吹，跟放在旁边人肚皮上一个效果，但如果你用电热毯挺好不要硬买，它俩像商务舱和经济舱，地方都能到，贵的座就是让你这俩小时更舒服。

有料也有梗

快乐是无价的，它可以换来一切

永远不要低估情绪价值的作用，林桂枝就说过：文案，有趣就会有用。

现代人普遍都不开心，快乐太难了，如果有人给我一分钟的快乐，那我也很乐意给他提供点什么，无论是关注、点赞还是下单。

《影响力》一书中，作者列举了操纵人心的七个工具中，“互惠”排在第二，简单讲就是，我给了你需要的东西，你一定会报答我，其实就是中国人讲的“礼尚往来”，也是我们常说的“不爱欠人人情”。

up主的文案有料有梗，那观众也愿意为她付出，无论观看时长，一键三连，还是支持她的推荐。

比如下面这几条文案：

⊙制冰机：

制冰机是我今年遇见的小家电之光，它充分考虑了观赏价值，如果不拔电源，我儿子能看到上大学。

⊙破壁机：

噪音是破壁机的亘古难题，你关上厨房门，坐电梯下楼，走到小区门口就听不见了。

⊙隐形晾衣架：

由两个折叠金属架和一根杆子构成，它非常灵活，想贴哪贴哪，而且承重极强，如果地方够大，可以晾40米的堰月刀。

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ChatGPT来势汹汹，很多文案表示紧张，但文案的敌人从来不是机器，而是故步自封的自己。文案与文案的区别，远远大于文案与ChatGPT的区别。

只有不断磨砺自己，充值灵气，才是文案走下去的底气。

不然，一个视频up主也可以来抢文案的饭碗。

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