关于2024营销圈的50条预言

作者｜赵圆圆

来源｜圆圆谈营销（ID: soniczhaoyuanyuan）

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一年一度的赵圆圆预言时刻又到了 ，去年写了33条，今年变化大，就多写一点，希望对各位有所帮助。

主要针对公关广告圈、电商圈、品牌圈等。很多预判是跟圈内人聊了很久之后的结论，你觉得不对的地方，请留言指出，我会怼回去的。（文中配图毫无意义，纯粹为了好看）

简单理解大环境

· 中美关系就像离婚了又被迫一起做生意的夫妻，该谈的谈，该吵的吵，所以这种别别扭扭的日子还要过几年。大家参加各种活动都要先站队，这导致跨国交流类的大型论坛、展会、峰会变少，很难再现当年世博会时期的巅峰场景了。

· 外企正在经历一波汰换，互联网公司是冰火两重天，新能源行业特别卷，高科技只有华为遥遥领先。新消费没了上市通道，也就没了投资。曾经你方唱罢我登场的“行业红利时代”结束了， 在中国的任何一条赛道无论大小基本都饱和，以后就是精耕细作，打基础，拼服务，做品质，赚小钱。

· 大的企业更大 ，集团化公司容错率高，衰落周期长，混的再差也能穿越几个周期，而且也不知道突然哪个分公司就又行了，比如淘宝遭到拼多多挑战，但高德却异军突起。

· 小的企业更小 ， 工作室模式适合更多初次创业者 ，提供更灵活的服务，更低的报价，更快的交付，很多35+职场被优化的人也适合做工作室模式，固定投入少，主要是靠自身能力赚钱。最近，身边两三个好友，互相能力拾遗补缺的，开工作室的很多了。

· 最惨的就是中型企业 ，左手倒右手的生意不好做了，没有价格优势，也没有技术优势，更没有独到的创意能力，运营成本又过于高昂，老板急病乱投医会听各种讲座，要么就是龟缩目前的一亩三分地不扩张。 总之这是对中型企业最不利的一年。

广告圈大变局

· 2024对4A公司来说，是最难的一年 ，外企式微，导致更多的日常小单子会流失到本土小公司，而大策略大创意时代的结束，意味着旱涝保收的月费模式基本上也要结束了。

· 传统广告不会彻底消失，但只能挣个稀饭钱。4A要改变的，是更中国化，更互联网化的运营模式，而不是照搬欧美模版那一套。大概率港澳台新马泰的员工也要大幅降薪了。

· 从叶茂中到华与华再到小马宋，中式策划型广告公司完成了自我进化， 更能满足这个市场的实际需求。 不需要出系统化的大策略，只解决一两个企业营销的顽疾，就很立竿见影了。 问题是，这样的公司基本上就靠创始人，创始人牛逼公司就牛逼，很难体系化。

· 单一技能型广告公司会更吃香 ，比如ABCD，比如意类，类似于从OEM变成ODM。能想好点子并落地执行出来的公司还是门庭若市。

· 资源型广告公司，类似媒介公司，做达人资源的，做投放的，依靠平台返点赚钱的公司，2024会更难。 因为盈利模式简单，操作难度不大，进入门槛低。明年 更多新公司涌入开卷，提供各种附加服务，比如自有达人、明星、内容创作、舆论引导、危机公关等，而且收费低廉甚至免费。

· 创意总监会更不值钱 ，有创意的都去做自媒体了，剩下的基本都是没什么创意，但管理能力还可以的，如果管理能力也没有，那就只剩装逼还可的。

· 好的文案和好的美术依旧值钱，但并不适合都去接私活 ，因为商业化能力是创作者的短板，小心被白嫖。

· 策划案写得好的升职机会多，毕竟这是个卷PPT的时代，而且 有“清晰的条理化思维”是一项很稀缺的工作能力 了。

· 2024是广告圈与MCN更加融合的一年 ，更多广告公司会提供短视频、直播以及电商代运营业务。 更多TP和DP会接手品宣业务。

电商圈渐渐平淡

· 明年是主播全面取消坑位费的头一年 ，虽然还有很多主播会采用提高佣金的办法来折抵坑位费，但本质上坑位费这个东西已经开始消亡了， 在数据高度透明的直播圈里，谁都别想浑水摸鱼 。

· 明年很可能一个新超头主播都没有，因为平台都没有增量了，所以也就没有孕育新超头的空间。抖音有小杨哥，淘宝有李佳琦，快手有辛巴，都是大风大浪经历过还健在的，非常稳定。但 从膝盖主播到胸部主播还是会大量涌现，我们又可以看到很多奇葩直播间 了。

· 东方甄选狗血剧的背后，是一套大家都忽略的成熟资本模式 。 自有APP+自有主播+跨平台+自营品牌 +自营供应链+股市，以农副产品为主，居 然还能保证 高利润！ 居然不要坑位费！ 居然还能让合作的商家都赚到钱！ 俞敏洪证明了一件事：多读书还是有用的 。

· 明年是小红书直播爆发的一年。 按照“直播发展四部曲“：大量起号-明星引流-超头出现-自播多样化，现在小红书走到了第二步，但直播在明星眼里一直就是走穴演出，而且是个副业，很难从一而终。所以小红书真正的超头还没出现。

· 明年是达人合作全面考核带货能力的一年 ，纯粹的曝光量合作会更少，也就公众号和B站还有点广告单子，微博会被带货圈抛弃，抖音和小红书成为考核ROI的主战场。商家的要求非常纯粹：卖货。

· 明年大家更看重带货数据，而不是转评赞 。 随着网络社交冗余，以及评论环境更加恶劣，用户更不喜欢发声了，赞都不想点，真有用直接买就好了。

· 明年线上往线下引流会成为趋势 ，网上增长空间已经没了，利润空间也没了，商家的费用支出不比线下少。而线下有更好的体验空间，更高的客单价，但线上平台不会放过商家回归线下的，肯定还会出很多变态招数。

· 跨境以前是天坑，吹牛逼，电诈，割韭菜。但从明年开始，好像能做了，但依旧要谨慎。 Temu和Shein从低端市场切入，展现了中国供应链的优势。 但问题是，国外网购落后国内10年左右，最大市场美国的网购核心人群是中产，这部分高客单用户牢牢捏在亚马逊手里。

· 现在Temu上的商家被压榨的太厉害了，商家不挣钱的商业环境是不会太健康的，所以弯道能不能超车拭目以待吧。 但按照发展规律，农村包围城市还是有点机会的。

快销行业撇去泡沫

· 3000篇小红书，3000条抖音，3000条微博再也投不出一个新品牌， 铺量打法彻底结束 。而依靠投流就能投出一个品牌的玩法也很难再现，很简单，品牌没那么多钱烧了，平台又不能改算法或者降低KPI，大家就架在那里面面相觑。

· 无法上市导致没有投资，所以之前几年，资本催生的，大量新消费品牌涌现的名场面，再也不会出现。 这让传统品牌、老字号，和已经上岸的品牌松了一口气，也让没上岸的品牌彻底断奶，以后就是要做到自负盈亏才能继续扩张。

· 依靠投流循环的品牌会发现，ROI一直在降低 ，这是因为算法一直在猜你的成本价，一直在挑战你能承受的价格极限。从而导致企业不断追加投流费用，降低其他运营成本，甚至要降低产品品质。这是个恶性循环。

· 一些成功上岸的新消费品牌，很快会走到单一品牌的成长上限 ，进入投入越多，效果越差的倒U字型困局，于是就会开始横向兼并小品牌，跨行业投资有潜力的品牌，比如最近的一个神奇的案例：活力28破产重组之后，投资方之一是元气森林。

服装行业重新洗牌

· 服装，一个占据了电商半边天，退货率最高、积压库存最多、而且还是中国市场里最卷的行业，2024将迎来一次超级大洗牌，很多耳熟能详的大品牌可能一夜之间就无了。

· 随着国际快时尚品牌的进一步衰落， 2024能活下来的，都不是品牌自己多牛逼，而是用户自发的选择 。比如优衣库，质优价平分店多。比如lululemon，美丽自信教众多。

· 但更大的变化是： 服装品牌逐渐被弱化，款式被强化 ，相当于只认好不好穿，不认是什么牌子。

· 偏功能性的服装开始崛起 ，比如蕉内，已经不是一个内衣品牌了，而是从家居产品到卫衣外套全面铺开的服装品牌，款式大家都走极简风，关注重点是贴身足够舒服，没有水洗标，配色靓丽让人有chill的感觉。

· 曾经打板抄大牌能孵化一批服饰红人，明年很难了。 取而代之的是95后主理人做的“新中式原创”，一种带着中式思想的国际化风格，一年两次上海时装周订货会就能活下来，甚至能闷声发小财，而有些，已经是一年几个亿的订货量了，比如： 夹生。

餐饮行业冰火两重天

· 中国人始终觉得自己缺钱，但从来没亏待过自己的嘴 。餐饮界明年不仅会出现更多新店，还会有更多意想不到的“西餐中做”新菜式。在上海的朋友可以去吃一家店叫“哲品茶厅”，谢霆锋的主厨开的，吃完你就明白，新一代的中餐国际化是什么样子（不是什么左宗棠鸡啊）。

· 上海梧桐区是全国餐饮的未来实验区，2024各大城市流行什么，你沿着citywalk路线走一圈就有感觉了。 大家可以关注两个账号： “余波余”，“你的卡尼酱”。 一个是商家视角，一个是用户视角，让你窥探到未来年轻人喜欢的餐厅样子。

· 肯德基和麦当劳顶住了一波又一波的国产连锁冲击，疯狂星期四+麦门永存也让他们有了自己的社交核心话题。 产品种类也不需要更接地气了，反而是展现异国风情，仔细观察就会发现，肯德基和麦当劳的新装修风格，真的很美式复古风。 预测这俩明年日子会更好过。

· 咖啡3块钱一杯的成本已经被消费者熟知，9块9是日常接受的极限，再往上，就得提供咖啡之外的情绪价值了，从各种水洗豆子到狂送杯子，从奇怪的联名款到不限量的限量款，出什么幺蛾子都在合理范围。 明年开始，一线咖啡店主要提供便捷价值，二线三线咖啡店主要提供情绪价值和社交价值。

· 明年奶茶行业可能会开始做早点和特调咖啡饮品，切咖啡店的生意，以及做轻餐饮和酒精特调饮品，切入小酒馆bistro市场。 因为奶茶店的核心技能就是调制饮品，再加上市场太卷了，为了活下来只有找更多的消费场景钻进去。

· 加盟模式几乎快成骗局了 ，虎头局没了，墨茉点心局也退回了长沙，而靠加盟扩张的锅圈十分危险，没有那么多人那么高频的每天吃火锅。 加盟模式是比A股还风险高的行业，庄家稳赚，加盟商10投9亏1保本。

· 预制菜我前年就预判是个万亿级大市场，但2024也不会大爆发 。 除了不好吃和冷链成本的问题，更多原因是这个行业里厂长太多，CMO太少。 制造型企业做品牌都很抠搜，不懂什么是品牌附加值。 包装设计糟糕到像90年代，营销传播更是乱七八糟，名气还没打出来，就已经开始打价格战了。 但是某些品类杀出来一两个品牌还是有可能的。

科技圈正在由“软”变“硬”

· 现在科技圈分工：创新突破在美国，设计审美在欧洲，开花结果在中国 。比如汽车界，技术看特斯拉，设计找保时捷，应用看华为。

· 特斯拉Cybertruck的量产 ，其不锈钢外骨骼车身+48伏架构，拉开了汽车行业进入下一个时代的帷幕。 以前你总觉得电动车和汽油车区别不大，因为本质上大家都是油改电，但从cybertruck开始，电动车时代才真正到来。

· 人类最强火箭spaceX星舰，正在接近稳定发射和循环使用的路上，这是人类迈向多星球殖民时代的开始，其高性价比和高技术含量，让你觉得之前的火箭突然都老气横秋。

· 人工智能圈，现在看起来open AI在明年会有新飞跃，但很有可能还是挤牙膏+感叹号 。以前一些好用的工具型app，套个AI的概念又能起飞一轮。

· 大家关注互联网APP的时代过去了，BAT（字节阿里腾讯）的格局也不会有太大变化， 2024我们还是要用微信，最多是在视频号里买点东西，然后分享点视频。

· 抖音在国内增量有限，但Tiktok在全球会继续杀疯 ，相比之下YouTube和Facebook很有古早风。

· 杭州正在尝试高德+自动驾驶+交管系统三合一 ，根据车流量做行程分配。 终局是实现“城市自动驾驶”， 这才是自动驾驶带来的巨大突破，是所有车的协同工作，而不简简单单是个一辆车会打方向盘会自动刹车。

· 虽然一些家用机器人已经走向市场了，特斯拉的机器人也量产了，但2024你家里还是不会出现一台R2D2。

职场变化自我修复

· 明年更多企业会重新选择35+的职员回归职场 ，因为老板们终于发现，没有中层的公司是一盘散沙。高层都在搓PPT热衷汇报，基层都是00后整顿职场，只有35+的中年人能把项目落地，还有人把公司当家，还残留些职场正能量，能喝点老板的鸡汤，加班熬夜展示下狼性文化。近期从阿里云到滴滴，从医保卡系统掉线到海关系统短时瘫痪，都暴露出了职场缺乏“有经验员工”带来的弊病。

· 2024薪水整体来说，毕业生起薪会增加一点，但高管们的高薪都要普降 ，最终是回到类似北欧的那种全民低薪的状态（问题是高福利还没跟上）。

· 更多毕业生会躺平不工作 。00后很多父母对孩子要求不高，经济稍微宽裕点的家庭，对孩子上班赚多赚少也不那么看重了。去年就有大量的毕业生不工作，只要没有暴富的企图，选个自己喜欢的工作，压力不要太大，工资低点也行。年纪轻轻当保安少走几十年弯路的也不少。

· 2024的职场依旧是有本事的人几个offer，没本事的人无人问津 ，想要知道自己的真实水平，现在就去投投boss直聘，看看有没回音，懂数据懂电商的懂互联网的还是要吃香一些。

· 蓝领岗位会越来越多，而且呈现高学历年轻化 ，做办公室喝咖啡敲电脑的高薪工作会减少，所以多学几门技能十分重要，驾照、厨师证、乐器、运动项目、唱歌、跳舞、瑜伽，总之多点才艺多条路。

· 明年是毕业生做自媒体的高峰年，很多大学生在校从大一就开始拍视频搞直播发小红书，毕业那一刻已经是个成熟的KOL了，会自己赚钱了，而且年轻貌美脑子好，大量知识还没有从脑子里溜走，所以会是 内容大量产出“细糠”的一年 。

· 考研会越来越鸡肋，出国留学镀金成色越来越低，考公也没了好职位而且薪水低工作枯燥， 更多人会考虑出国工作 。近期和我们互免签证的国家就是第一站，广阔海外，大有作为。00后出海会改变之前海外华人的刻板印象，而且论能力简直不是一个量级，不展开说，大家可以自行想象。

· 出国工作赚钱首选“一带一路”国家，其次是东南亚，最后才是欧美 ，因为你是去工作赚钱，不是旅游，预判海外华人公司回国招人是明年的新趋势。

圆总结

先写到这里，谈未来嘛，中了说明我牛逼！没中说明世事难料。所以权当一个谈资，不要那么严肃。

说实话，明年我还是希望大家能走个狗屎运，中个大奖什么的，在衣食无忧的情况下，更多做自己喜欢的事，而不是看什么风口和趋势。人生短短几十年，开心快乐最重要。

我最近在减肥，减了肥身体就好，精力就充沛，我就会勤更！