专访饿了么、NB背后的广告公司——“孩子气”的KARMA

广告公司从来都不缺年轻血液。“小鲜肉”输出新鲜创意，不断给公司灌注活力；同时，公司也向“小鲜肉”输出经典知识，让他们赚足经验。起初，“小鲜肉”与广告公司各取所需、互补所长。而随时间推移，“小鲜肉”们渐渐成熟，他们学会了所有的创意套路，也将各种提案技巧烂熟于心。他们渐渐发现，创意套路所能创造的刷屏级作品少之又少，他们倾尽全力完成的作品只是受众随手关闭的烦人广告。这群昔日的“小鲜肉”纳闷了：我们是否要做一些改变呢？

独立广告创意代理公司，时下备受关注的广告公司形态

近几年来，独立广告创意代理公司（Boutique Agency）越来越多地出现在中国广告行业中。此类广告代理公司的创立者,大多是业内资深的创意总监，由他们带领一批精锐为客户提供广告创意服务。这些“小而美”的公司，好作品频出，成为广告主的又一佳选。

当然，这种新兴的创意代理公司也面临着不小的挑战：它将如何满足客户多元化的需求？它是否将“小而美”进行到底？创意规模化有没有必要进行？到底是做创意数量上的巨人还是创意质量上的巨人？

问题越问越多，或许只有此类公司的践行者能够为我们解答。梅花网有幸采访了KARMA的创始人Kama，为我们讲述经营一家独立广告创意代理公司的过程。

Kama是谁？

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广告顽童，一位幸福的广告人

Kama与KARMA

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他们之间存在非一般的因果关系！

初创公司，Kama的“害怕”却给KARMA“壮胆”

选房子、租房子、挑家具、搬家具、跑工商局、跑税务局……从最零碎的事情开始，Kama一砖一瓦地建立起KARMA。

KARMA在英文里有“因果报应、宿命”之意，寓意深刻。

创业最难的不在于自己一人分饰多角，扮演财务给公司交税、扮演建筑师布置公司、扮演客户执行给自己下Brief，Kama觉得，创业最难之处在于如何给自己勇气，迈出每一个第一步：“创业之初，几乎没有人看好这件事，包括我自己——因为害怕。但我渐渐从害怕‘怕’变得爱上‘怕’了。正因为害怕，所以我要用实践向内心的恐惧证明——‘这没什么可怕的’。一旦你跨越了这道坎，着手去完成每一件未知的事情，那这种恐惧就不复存在，替代它的是一种征服恐惧的喜悦。正因为害怕，让我热血沸腾。”

公司迅速成长，勤奋决定了作品的下限，天分决定作品的上限。

白兰氏是KARMA的第一个客户，它帮助KARMA从缺钱、缺人、缺客户的恶性循环中跳了出来。

有了客户，你为客户做了好创意，就会有下一个客户为你的创意买单，给公司带来收益，也就自然能招到人才了。Kama认为，做广告需要天分，同时也需要勤奋。勤奋决定下限，而天分决定上限。你觉得KARMA广告作品中的天分有上限吗？一起来看看哪些热门作品出自KARMA：

#尽管去跑#，张力极强的文案配合律动感十足的画面，让人回味。

早起三小时，只为把三条车道占作私家跑道。

每次都跑出最饿感，当然不会吃出罪恶感。

最刺眼的不是阳光，是路人羡慕的眼光。

追我的人越来越多，能追上我的却好少。

包袱谁都有，关键要看谁最会抖。

旅行买什么纪念品，我俩只收藏跑过的风景。

你爸我老跑老跑，所以看着就没那么老。

不用来跑，难道用来看？愿天下跑鞋终能出柜。

王祖蓝喊出的那句“饿了别叫妈，叫饿了么”也出自KARMA之手。

除了魔性画风，KARMA也打了一手温情好牌，今年5月为Pandora制作的母亲节广告，细致的洞察打动人心。

正如Kama所说的“不重复自己作品”的理念，你很难给KARMA的作品贴上一个标签，因为这些作品都如此特别。“KARMA希望可以做出与众不同的广告，让这个作品被大家记住。不论这个广告用了什么方式被人记住，是让人感动的或是恶趣味的，不变的是它都被刻在这个时代里，留下深深烙印。我想这就是KARMA的使命感，不做人人都想跳过的广告，而是做可以左右消费者行为的广告。”

图为KARMA办公室一角，这幅“老卵”的书法作品被Kama称作为“镇宅之宝”。“这是我的一位挚友送给我的，你别看‘老卵’这个词有点俗气，它有另一层含义：‘卵’即是‘大’，‘老卵’就是‘老大’的意思，这也算是我朋友对我创业的美好祝愿吧，希望我们公司可以做‘老卵’的作品。”

公司“疯”长，Kama与KARMA都是彼此的“孩子”

现在，KARMA正在飞速成长，且更具个性。KARMA作品的风格多变，不知KARMA公司内部员工的个性是如何的呢？

在公司，小伙伴们有时组队玩一会儿红白机，放松片刻。

在KARMA成立3周年时，他们做了一波“孩子气”的庆生海报，对外传递了公司的理念。

“我不懂事，我只做事”

“只听凭经验，就没我惊艳”

“我五行缺怕”

KARMA的孩子气让他们无畏害怕，去探索更多的未知，没完没了地创造有趣。

内部管理方式有趣，KARMA的生意经也十分吸引人去探索。比如，他们不向客户承诺KPI、不接受免费比稿，但同样能吸引大量客户为他们的作品买单。“我们是创意公司，不是媒介公司，为什么要承诺KPI呢？市面上有些承诺KPI的公司很有可能去刷数据的，这有什么意思呢？另外，免费比稿本对于广告公司来说本就是不公平的事，我们也不会参与。”

回归到生意层面，独立广告创意代理公司（Boutique Agency）也有自己的困境，譬如公司规模如何迅速扩大，如何保持创意持续稳定地生产。对此，Kama反问了梅花网记者一个问题“为什么一定要做大？”Kama的朋友们也询问过此类问题，问他什么时候上市、要不要融资。“创业公司的成长路径难道只有风投、上市、扩张吗？几乎所有人都以大为美，为什么不去做一个小而美的公司呢？我是创意人出身，我更专注创意本身，创造一间小而美的公司是非常美好的事，我只在保证创意质量的前提下才考虑规模。”

KARMA是孩子气的，TA的创始人Kama也是，这让Kama可以更纯粹地做创意，做自己喜欢的事情。专注创意领域多年，Kama在谈论到广告大赛时，眼神中流露出一种炙热的向往，他告诉梅花网记者，最想得到国际奖项、想为KARMA擒几座戛纳狮子回来。“这种奖项最能证明我们的创意价值，以前我拿过，现在也想拿。当然了，报奖时我还是很小心的，一定做到最好，才去报。”

对KARMA来说，没有什么比创意更重要的事了，祝愿这家公司不放“气”，永葆孩子气，越飞越高。

后记

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创业的魅力不在于获得成功，而在于实现抱负、避免遗憾

独立创意代理公司在中国虽刚起步但已初见成效，创造了许多刷屏级创意作品，为广告行业带来活力的同时，也引起了商业界的关注。业界衡量一个创业公司是否成功的标准在于它的体量和效益，却很少留给初创公司成长的空间与时间。而对于独立创意代理公司来说，它们不急于通过融资、并购来扩张规模，它们更需要潜心修炼，打造出具有社会影响力的广告作品。也许，创业对于这群创意人来说，它的魅力不在于获得成功，而在于实现创意理想、避免遗憾。

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