专访百雀羚神广告幕后操盘手：强行谈转化的品宣才是耍流氓

一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街头漫步，实则是完成一项谋杀任务——对手便是“时间”。就在一夜之间，这则名为《一九三一》百雀羚长图广告，风靡了整个朋友圈。第一时间，梅小花就迅速联系了这组广告的幕后操刀团队“局部气候”，挖掘这一条刷屏创意广告的幕后故事——《百雀羚逆天广告来了！我们扒了扒幕后团队~》

“牛逼、好创意、惊艳、脑洞、神转折”，在一些列的溢美之后，百雀羚的剧情却出现反转？长图部分人物或涉侵权，不以销量为目标的营销都是耍流氓等等，质疑之声不绝于耳。

恐怕百雀羚项目主创团队做梦也没想到，自己这一周的心情会像坐山车一般，惊喜、惊讶甚至再到现在的惊恐。今天下午，梅小花采访到此次百雀羚《一九三一》与时间作对项目策划团队工作人员，一起来听听她的看法——

（昨天一条《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》文章开始在朋友圈传播，短短几个小时内突破10万+。文章称百雀羚尽在各大微信平台的曝光达到了3000万+，然而其旗舰店母亲节套装“月光宝盒”的预定只有2311件，高关注度下，却是低转化率的现实）

梅花网：怎么看待“活动惨败”这样的声音？

这种算法实在是太不专业了，哈哈哈。

先说品牌投广告这个行为，不可能用转化率来衡量这个广告好与坏；再者，用销量考核品宣，这实在是太不合理了，这次我们就是想借长图文的形式在年轻群体玩一下，希望大家看完后的感觉是“百雀羚搞事情”、“百雀羚太会玩了”，这是我们的品牌诉求，一切强行谈转化的品宣都是耍流氓。

至于抓销售的活动我们也有，不过这是另一个策划活动了，到时你们可以再看看我们的销售量。

@梅花网：这次五一母亲节活动前期预期是什么？

这个绝度是超出预期的，为什么这么说，每个月我们都有很多推广活动，母亲节就是一次再正常不过的推广活动而已。

我们联系到了@局部气候，他们的多个长图（自创或者广告）都是10万+，因此这是我们的一个预期，达到这个量级就可以了，没有想到后面的梗有这么多，哈哈，甚至还出现很多吐槽的点，在此声明下，真的没有给自己加戏啊，我就是想做一张长图而已~

至于网上说的，这次活动花了300万推广费，真的没有，只是一场很普通的节日营销。

@梅花网：该广告刷屏的偶然性你觉得有多大？

我怎么觉得更像是必然呢，哈哈……这两年百雀羚一直在搞事情，在各类营销活动中频频刷脸，好多网友甚至直言“你变了”，这种反差萌，就是一种记忆点；其次，作为国民老品牌，百雀羚拥有知名度，认可度，关注度，这种天然的优势促发了转发。

@梅花网：为什么选择@局部气候？

惺惺相惜呗，哈哈~其实，我们也是一支很年轻的互联网团队，成员中大部分都是90后，我们喜欢新的东西，好的创意。相信很多人还记得百雀羚那支《四美不开心》的广告视频，从策划、脚本、拍摄等等，都是我们团队统一执行的，因此当我们发现@局部气候实时，很惊喜，发现他们跟我们很契合，所以合作水到渠成。

（四美不开心广告）

@梅花网：对于下一次会压力吗？

@黛西：不会，刷屏我们很习惯的，哈哈开个玩笑，总之，希望大家喜欢我们的作品吧~

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