地摊经济下如何做话题营销？

文 | 创意召唤calling

疫情反复的状况下，地摊经济会成为常态。企业或者品牌可以琢磨一下怎么利用这个现象为自己的传播和营销做加分。

今天的5分钟学话题营销，我们就跟大家分享一下摆地摊怎么进行社交营销和话题传播。

我们从地摊的社交角色，地摊的文案话题，地摊儿的社交产品，地摊的场景体验这四个方面来跟大家分享。

地摊社交角色

关联的有名人、历史人物、商界精英、专家，时事热点。

为什么社交角色这么重要呢？因为地摊跟摊主是紧紧捆绑在一起的，一个地摊有没有特点和摊主很有关系。

我们认为有必要对这个角色进行特别的打造。

比如说，唐僧师徒的地摊，有卖毯子的，卖猪蹄的，卖望远镜的。还比如说有男朋友的地摊，女朋友的地摊，闺蜜的地摊，前任的地摊。

马上到父亲节了，我们是不是也可以做一个父亲的地摊。征集上50名或者20名老父亲来去摆摊，也比较特别，比较具有话题和传播。

还有今天我替马云摆摊，我替特朗普摆摊，我替二师兄摆摊。地摊可以标明是梵高可能会喜欢的小摊，当然也可以是梵高不喜欢的小摊。

还有：注意，这不是王思聪的地摊。（做的时候把人名放大显眼。）

包括一些特殊的角色，比如我们可以请机器人来摆地摊，说不要爱上我。比如狼人杀的地摊，摊主的装扮像模像样：天黑请闭眼，月亮升起来了，我们开始营业。

还有2020年太苦，还好我甜，是奶茶的地摊。

最近的孟婆汤不是比较火嘛，我们可以这样去打造，这不是孟婆汤，也不是什么后悔药，这是一杯苦的凉茶。

也可以打造成孙大圣的形象。因为疫情，今年蟠桃盛宴取消，所以孙大圣在此拍卖蟠桃。

还能说我就是来摆摆谱，可以是乐器，乐谱的地摊。

“摆什么摊”看你们摆摊不是为了挣钱，你们就想在夏夜晚风里喝酒，聊天，那就来我摊上吧。

我们还可以把摊主打扮成一个监考官。大唐烤场，第三烤场，请问同学你是要考清华还是考北大，哦，对不起，我要烤面筋。

还有豪车摊主联盟：这届地摊人有点怪，开豪车来做小买卖。

同时呢我们还可以把地摊跟办公室里面的职位，做一个角色激励：

不做CEO，就做地摊主。

不上纳斯达克，就去摆地摊。

不完成100万，不如去摆地摊。

不做销冠，不如去摆地摊。

不做集团标兵，就去摆地摊。

没有10万+，不如去摆地摊。

地摊文案话题

人间烟火味，最抚凡人心。

是地摊，但不是地摊货。

黄峥都买地摊货，价格赛过拼多多。

凉茶眼前过，不喝是罪过。

上到九十九，下到刚会走 。

本店可以打架、打滚、打飞机，就是不能打折。

生活好不好，啤酒要喝饱。（精酿啤酒）

卖相不好，自家种的。

和你一样好看的水果。

你在夜市摆地摊，摆地摊的人在看你。

心有多大，地摊就有多大。

床前明月光，今晚卖光光。

红摊儿绿摊儿，赚到钱就是好摊儿。

这个世界没有什么事是一个地摊不能解决的，

如果不能那就摆两个。

我和我的摊，一刻也不能分离。

每个人心中都有一个地摊梦。

理想：摆万个摊，行万里路。

五花马千金裘，呼儿摆摊换现金。

大漠孤烟直，长河地摊圆。

左摆摆，右摆摆。

帝标沙发一出厂，所有沙发要下岗。

花小钱，买方便，省时省力又划算。

你不买，我不劝，谁家买了谁方便。

买的买，捎的捎，只此一家不经销。

来自京东和天猫，十亿网友都知道，

如果你说没看到，证明wifi没信号。

人人使，人人用，平时想买难碰到。

我就把我自己摆在这儿，

看谁愿意摊上我。

合格的产品才出厂，

对得起人民，也对得起党。

十年八年用不坏，还可以传给下一代。

北京护胃团，上海护胃团，成都护胃团。

这点儿钱不算贵，不用开个家庭会。

长得好是优势，穿的好是本事，

长得好又穿的好，那一定是有故事。

机会不是天天有，该出手就出手。

我们的这些创意想法大多都是原创的哦，网上也有很多可以借鉴的。

突然想起一个关于摆摊的公益广告：

一个盲人沿街乞讨，却无人问津。偶遇一美女文案，见牌上写着：“我不能看见，请帮助我。”于是美女帮他改成：“又是美好的一天，我却什么都看不见。”引发了行人的同理心，纷纷解囊。

地摊社交化产品设计

比如我们可以生产《感谢城管》版的饮料，T恤、水杯、运动鞋和遮阳帽。

还可以生产摊主专用的白酒御寒又壮胆。也可以现场拍照，打印人脸半面口罩。

还可以卖一些稀奇古怪的东西，例如卖珠峰的雪，云南、新疆的阳光、空气，卖内蒙的沙子等。

还有摊主专用的小凳子，小毯子，小桌子，小水壶，小夜灯，T恤。

还能在古城做文玩地摊，3000年以前的地摊。

最有意思的是这个活动，《10大城市地摊游学》，现学现摆带上你的行李箱，全国十大城市地摊观摩实战现场，当然还有旅游项目，10天3999元。

如果摆地摊都这么讲究了，那逛地摊儿也要有仪式感。我们可以生产情侣逛地摊儿专用T恤，例如：

后浪碰的不是杯，是对味儿。

后浪熬的不是夜，是自由。

摆的不是地摊，是户外经济。

我们还可以给白领生产地摊和上班两用的双肩包。上班装电脑，下班一摊开，就是个小地摊，还有地摊上班儿专用的SUV。

对于房地产来说，这也是一个很好的主题。可以结合上海，成都，武汉，西安等，具有地摊儿气质的公寓洋房或小高层。

例如这个房子带有小花园，靠近马路；这个房子带有库房。

家居企业也可以给地摊定制：地摊要最美，全靠家具衬。格子架，茶几，网红小桌子等。

其他的品牌也可以加入进来，比如可以做最豪地摊。LV的箱子垫底、GUCCI的毯子。CHANEL的丝巾铺垫、撒上万宝龙的香水。

还可以有豪车会地摊，共享单车地摊。

地摊不只是简单的经济现象，也是一种社会现象，是生活方式的一种，会影响人们的消费观念。

所以各品牌、行业可以生产一些专供地摊的货品，或者是把我们的现有的库存进行一些简要的改造，形成类似于国外的奥特莱斯或者说factory工厂店这样的概念，其实就是我们中国的特价品概念。

能够很好的去库存，应对2020。

地摊场景 活动 体验

关联的有：跟谁摆摊，还能干嘛，路过，不仅卖货，生活方式，说笑打闹。

第一个我们可以去改变时间。

18:30下班后摆地摊；凌晨6：30上班前半小时摆摊；午夜00:00准时开摊（直播）；专门在大太阳下摆的摊（卖冷饮）；专门在雨天摆的摊儿，伤感文学歌词的水杯，雨伞，热饮；中午午饭时间在CBD的快闪摊。

还有私家车可以利用等红灯的时间，在后备箱贴着二维码，卖油卡或者卖车险。

第二个可以把地点进行变化。

比如企业或者品牌做这样的活动：

坐上火车去拉萨摆地摊。

我想去桂林摆地摊。

我爱北京天安门地摊。

楼顶的天台地摊。

华山上的地摊。

高铁/地铁上的地摊。

我们还可以做一些特别有场景感、话题感的。比如：

我在雄安摆地摊，民工工地上的地摊，农民夏忙时田间地头的地摊，地下停车场的地摊，全国首个民航上的地摊，全国首个10000米高空的地摊，海拔最高的地摊等。

其实地摊作为一个社会现象和社交标签来看的话，做体验和场景时，就是在把地摊上升为一种生活方式。

比如说我们跟着地摊儿去旅行，扫码9元成为我们地摊的会员，每周或者每两、三天给您换一个城市。直播还能带你去各城市网红地段打卡，一个月去10个城市摆摊。

还有全国第一个流动地摊。可以摆在地铁上，可以在公交车上，其实就是包车去做广告。

我们还可以做24小时的地摊，全程直播。让看起来文文弱弱的小女生去做，20小时出镜，比对性和话题性十足。

还可以做熬鹰地摊。户外可以摆上舒适的家居与一排老鹰，邀请人现场和老鹰PK直播。

还能和我们的工作关联在一起，例如：

摆地摊的销售，可以计入考勤；边摆地摊，边打麻将；边摆地摊，边记单词；边摆地摊，边给孩子辅导作业；边摆地摊，边画画等。

还有我们摆地摊可以招聘15分钟摆地摊销售副总。也可以串联我们周边的三、五个不同的地摊，每20分钟互换一下摊主，进行体验。

总的来说，地摊经济能够被肯定和鼓励，就不是个短暂的现象，值得我们各个企业、品牌作为一个营销的点去行动。

本期的话题就说到这里，大家可以评论区留言，说说自己和朋友的摆摊事儿？

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