好文案，连写数据都浑身是戏！

来源|木木老贼

经济学有一个基本的前提，那就是理性人假设。每个人都会在市场上做出完全合乎理性的、使自己收益最大化的选择。

但心理学的基本假设则是，人是非理性的。理性人更多只是一个理论上的抽象假设，而现实中大多数人不过是凭借激情和欲望活着。

每一天，我们都会做出各种选择和判断。大多数时候，我们都是自信满满地，认为一切都是出于自己的理性。

但是，事实可能并非如此。

这样的例子在生活中、社会中还有非常多。 

大多数正常人都是一样，我们都会凭一些表象进行心理主观判断，甚至坚定选择，而往往事实这个东西反而没那么重要，我们的心理感觉决定了最终判断。

人们的所有行为都是基于认知产生的，而认知在选择和判断上产生了偏差，就有可能做一些冲动的行为。

这也为大多营销和运营的成功提供了可能。 

绝大多数营销运营案例背后，都会有心理学规律在起着作用，影响我们的选择和判断。

比如我们的大脑会觉得：

而这，对于产品、营销、运营以及文案都是非常重要的，如果你去结合，那将会受益不浅。

《无价》这本书里有一个观点：价格是一种心理主观的标签，而不是一个客观的存在。这其实也是说人对价格的判断是非理性的。

书中有这样一个实验，研究者告诉学生们，如果我给你们10块，你们一定很开心，但是如果你们想获得双倍的开心，我该给你们多少钱呢？如果价格是一个客观的存在，10块是一倍的快乐，那给20块应该就能让他们获得双倍的快乐呀。

但实际结果可不是这样，要得到双倍快乐，20块远远不够，学生们的答案平均是40块。

所以说，价格是主观的，它根据人们的心理变化而变化。这说到底也是人们的非理性决策。

法国经济学家莫里斯·阿莱对此提出了有名的 “阿莱悖论”，他说，其实人在做决策的时候是极其不理性的，只要改变一下叙述的方式，就可以影响人们的决策。

就拿文案中经常用到的数据来说。

数据是我们经常鼓励在文案中要多用的，因为数据传递信息简单直接，而且具象准确，给人感觉可信度高，且冲击力更强。

比如支付宝十周年《账单日记》那段文案，当时真的只看过一次，就印象深刻，很温暖很真实也很信任的感觉。

这其中，数据的运用应该起到了不小的作用。

不过，数据虽然给人的感觉很靠谱，但其实同样是可以在数据的基础上变换文案说法，马上就能进一步影响人们的决策。

虽然事实不变，但却能改变人的心理主观判断。

比如你可以改造抽象数据，让数据更具体形象，虽然本质差不多，但传达出去的信息千差万别。

比如 “增长了36.7%” 不如 “增长幅度超过了三分之一”、“增长了98%" 不如写成 “几乎翻番”。

注：文章为作者独立观点，不代表梅花网立场。

本文由木木老贼授权梅花网，并经梅花网编辑发布。版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！