预算多寡都能出圈——梅花数据舆情监测盘点体育赛事营销案例

距离杭州第19届亚运会开幕还有2天，随着亚运会的召开在即，亚运气氛日渐浓厚，亚运营销战火即燃。本届亚运会是近年来亚洲规模最大、规格最高的综合性运动会，而且还是在“家门口”举办，大众的期待值空前强烈，这对于本土品牌来说无疑是不可错过的营销良机。

虽然近年来体育赛事营销风头正盛，许多企业强势入局，都想摘得营销圈的“金牌”，但有的企业财大气粗，有的企业却相对囊中羞涩，预算不同营销方案自然也不同。那么，预算充足的企业该如何合理花费预算，预算有限、较低预算的企业又该如何将每一分钟花在刀刃上，从而撬动最大传播效能呢？

近日，梅花数据报告研究团队针对体育赛事营销制作了深度洞察报告，梅花数据以营销预算为关键条件，探讨在预算充足、预算有限和较低预算三种情况下，品牌该如何做赛事营销。感兴趣的读者欢迎扫描文末二维码预约报告，我们会第一时间向您发送完整报告。

一、充足预算的全方位覆盖营销

首先是预算充足的情况下，我们将蒙牛世界杯营销活动为重点案例观察。

蒙牛作为2022FIFA世界杯全球官方赞助商，赛事预热、参与赛事赞助、定制专属产品、支持球星球队、践行慈善公益，几乎实现了本次世界杯的全方位覆盖，玩法财大气粗，但蒙牛的成功与好评并不只是来源于其充足的预算，梅花数据分析还有以下几点成功秘诀。

（一）全场域整合营销，超长预热。蒙牛从赛前预热到正式比赛开始，针对每个阶段的热点都用心布局，迎合“记忆力曲线”的规律，聚焦在倒计时100天、40天和10天这三个节点推出打动人心的宣传片，打造倒计时仪式感。

（二）营销有温度，致力于情感营销。蒙牛在世界杯倒计时期间先后推出了一系列制作精良的世界杯主题TVC，如 《青春不过几届世界杯》《要强出征》等，引发球迷情绪共振。

（三）坚持长期主义，持续输出品牌价值观。蒙牛从来不是抱着蹭热点心态进行体育营销，而是基于其“长期主义”的策略，深耕体育赛道。

（四）格局大，与观众同乐。蒙牛没有只宣传自家签约的球星，而是和观众一起享受比赛，推出“无论谁进球，都来找蒙牛”的抢奶活动，给消费者带来了实在的福利。

二、有限预算的专精营销

预算有限的情况下，如何在体育赛事中利用有限的资源实现最大的传播效果。冬奥会期间，瑞幸咖啡“押宝”谷爱凌进行一系列营销值得重点参考。

瑞幸虽然不是冬奥会的赞助商，但在众多品牌的流量争夺大战中成功出圈，将谷爱凌的价值用到了极致，真正实现了“花小钱办大事”。本次瑞幸冬奥会营销固然有“押宝”的运气成分，但选择谷爱凌也是品牌方深思熟虑的选择，瑞幸团队在签约前充分背调。和瑞幸同时签约谷爱凌的品牌共有20多个，但是撬动的营销效果高低不一，瑞幸无疑是最大的赢家。

三、较低预算的借势营销

较低预算的情况下，如何将每一分钱花在刀刃上，世界杯期间，美团携手顶级流量明星上演的洗脑式宣传值得重点参考。

2022年8月2日，美团外卖官宣杨幂为美团外卖生活方式代言人，卡塔尔世界杯前夕，美团外卖携手杨幂，上线了一支十分魔性洗脑的广告片。

短短45秒的广告里，杨幂快语速输出大量谐音梗，从“点球”到“点外卖”，从“送乌龙”到“送快递”，从“换人”到“瓜子仁”，将足球行话与美团万物皆可送的理念相融，成功将广告语“看不看球赛，来点美团外卖”深深植入用户内心，在社交平台上掀起热潮。

总而言之，营销预算是决定品牌推广和营销活动是否可行的关键因素之一。体育赛事营销也一样，品牌需要根据营销预算，制定合理的营销计划，合理分配资源，确保营销投入的有效性和回报率，讲好营销故事，实现营销破圈。

更多内容整理在《梅花数据体育赛事营销报告》，感兴趣的读者欢迎扫描以下二维码预约报告，我们会第一时间向您发送完整报告。

关于梅花数据：

梅花数据作为一家专业的数据分析和洞察服务提供商，能够为食品饮料行业客户提供全方位的数据分析和洞察服务，通过持续洞察消费心智，驱动可持续的品牌增长策略，帮助客户实现业务增长和品牌价值提升。

随着社交媒体的不断普及和渗透率的提升，产品口碑的影响力越来越大，对企业形象和品牌价值的影响也越来越深远。因此，企业应该密切关注消费者的产品口碑，持续监测与分析洞察消费者反馈。同时，越来越多的品牌方意识到数据是重要的生产力，不断重视数据资产与数据价值，梅花数据结合大数据、数据算法与技术，持续帮助品牌方挖掘消费者的真实需求，以此及时进行产品改进和优化。以数据洞察为依据，持续提高产品质量和满意度，增强品牌形象和市场竞争力。

梅花数据基于全媒体大数据，利用人工智能、知识图谱技术，结合积累20年的营销洞察经验，为品牌方提供监测、评估、洞察等一系列服务方案。