AI创意营销新范式：AI+消费者+创意+场景

作者 | 营销兵法

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

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明年AI营销应该怎么做？

一味的噱头早已过去。作为一个全新赛道，以小预算撬动“生意的想象力”和“实在的数字”，才是AI赛道最理想的状态。

10月11日，金投赏开奖，获得AI内容类金奖的飞鹤与美图的合作——“聪明宝宝闹龙年”，就是这样的案例。

众所周知，金奖案例往往昭示着明年的玩法趋势，所以本文要谈的，不仅仅是一个案例，而是希望通过对精彩案例的分析，为“品牌明年AI营销应该怎么做？”这个大问题找到方向。

我们认为，今年“玩得精彩”的案例，都有以下特点。

“AI+‘我’（消费者角色）+创意+场景”，组成AI创意营销的一个新范式。这其中：

AI技术：我们得承认目前阶段并没有让人眼花缭乱的技术进步，但是AI给了“千人千面”更多的洞察与创意可能。

“我”即消费者在营销中的角色，给消费者更多主动参与的自由，激发消费者“自己创造广告并传播”。

创意——好创意不是一定要颠覆，而是要犀利有效，这方面，“个人形象+视觉”美图找到了突破，创意精彩；并且我们认为创新空间还很大。

没有场景就不能营销，场景的选择特别重要。

怎么能做到？

让我们来解析2024几个出色案例，并找到一些具体方法。

金奖案例：

AI，创造春节小预算大奇迹

你能想象，在春节营销的超拥挤赛道，可以用小百万预算，搞定五百多万（没错，是“万”）人深度参加互动，其中93%（超高比率！）“自造了广告”，并自主分享到私域+公域，最终完成4.8亿的Campaign总曝光吗？

AI就可以创造这种奇迹。

创意其实很简单：“消费者自己个人形象+场景”。

利用美图AI技术，打造了6款具备品牌视觉符号的春节聪明宝宝AI写真，结合新年氛围&传统故事，吸引消费者将自己孩子的形象进行“千人千面”创作。

美图&飞鹤「聪明宝宝闹龙年」六款主题AI写真

这个案例正是“AI创意营销”新范式的最标准诠释：美图前沿AI技术，加上春节晒娃场景，再结合“品牌聪明宝宝+历史角色扮演”的切题创意，推动实现了消费者角色在营销中的最理想状态——消费者自己创造广告，并传播。

也正因为项目对消费者角色的高效把控，让飞鹤AI写真的保存率达到惊人的93%（业界平均水准是60%多）。这意味着每100名参加活动的用户，就有93名保存了AI生成的宝宝写真。最终，创造了一个目标完成率达到预计水准数倍的优异成绩，春节突围。

IP增效、精准强化、多圈层共创

AI创意营销的更多可能

细品飞鹤这个案例，展现了“AI创意营销”的新范式。但其实，AI创意营销，还有更大的应用空间，例如：

可以用AI来加持IP营销；

可以用AI来强化精准；

还可以用AI来共创内容，完成创意水准+年轻人共鸣的“既要又要”……

我们一一分解：

IP营销，用AI加持可以更有效

IP营销，已经是流行实践了N年的营销方式。品牌人面对的挑战是：IP依旧有效，但如何创新变得更有效？

答案是：用“AI创意营销”加持IP，让IP合作更有体感、让消费者有更多的自我融入，完成个性化，最终形成差异化创新。

例如芭比IP+娇韵诗分龄精华水，就面对这样的挑战。

品牌选择了和美图秀秀进行合作，以品牌联名主视觉为模型训练基础，定制了夏日冲浪造型场景的AI魔法芭比特效。

美图&娇韵诗AI魔法芭比特效

这个项目厉害之处在于，将“AI创意营销”新范式四要素与IP营销巧妙融合。美图通过AI魔法特效技术，锁定自在逐浪场景，让用户一键即可化身粉嫩少女，直观传达娇韵诗产品赋能每个阶段女性无限可能的澎湃力量，再搭配芭比IP自信大女主氛围及七夕晒照高峰互动优势，让消费者自发在项目中勇敢秀出自己，达成了品牌与消费者的同频共振。

用AI强化精准：时间精准，需求精准，人群精准

营销还可以多精准？

在今年5月份的美图×百多邦×525国际爱肤日这个案例中，我们可以看到，AI可以达到怎样令人难忘的精准。

美图&百多邦四款AI证件照写真

在5-6月份这个时间节点，通过美图平台送了毕业生一套“百多邦新皮肤证件照”助力年轻人状态满分，自信上场。最终，项目做了2112622套证件照，平均每六位毕业生就有1位使用百多邦AI证件照求职！

该项目的布局依旧逃不过对“AI创意营销”新范式的应用：AI+适用多种场合的证件照创意+毕业季求职场景+亟需祛痘从容上场的年轻消费者。

而在此基础之上更巧妙的是，项目在美图秀秀人像美容[祛斑祛痘]原生链路埋点拦截，通过用户为“线上照片祛痘”，精准找出了4210万的痘痘人群进行投放，沉浸体验了线上祛痘效果；最后，有43万痘痘肌人群通过主动点击百多邦新品追寻真实祛痘效果去了！

这真是一个无懈可击的逻辑：用美图秀秀修图祛痘的，都是有痘的人。

护肤品牌你们看到了吗？？？

由此延伸，随着AI再发展，护肤里美白、抗皱；母婴里待产、亲子互动等内容偏好；美妆中的辣妹或中式妆容、发色偏好；运动中的小众运动喜好；奢品中的视觉元素热爱……这些人群都能被“找出来”，且十分精准。

用AI共创扩展人群：集结KOL与多重圈层

以上很多案例，目标消费者是女生。

但AI应用其实可以更主动、更有控制感、更泛人群。

秘诀就是“AI共创”的玩法。

营销“老司机”看下面的图就明白了。今年美图矩阵加入了站酷之后，拥有了一千七百万的设计师中坚力量，加上行业顶尖设计师的塔尖，及由美院学生、独立设计爱好者构成的基座，建构出了一个覆盖多圈层的AI共创金字塔。

于是，这让一场盛大的广告共创Campaign兼具创意+传播的效果，成为可能。

由（1）美图+品牌完成目标受众洞察——确定广告传播策略——圈定创意命题；

（2）利用传播，将命题交予大众，“消费者自己创造广告”；

（3）AI产品生态赋能+多圈层设计“金字塔”人群参与，实现广泛覆盖+高品质交付；

（4）反向刺激泛大众的参与、主动传播、私域分享，打通多社交平台，进行自动化的精准人群扩圈投放；

（5）最后收尾，PR等多种手段配合，完成品牌广告本身，甚至结合线下生成产品新品。

BINGO!!！一场完美的“AI创意营销+共创”Campaign闭环！完成了高水平创意加持下品牌和年轻人沟通共鸣！

统一汤达人案例，正是利用“AI共创金字塔”的方式，通过美图AI产品生态，赋能用户释放创意脑洞，锁定品牌营销需求场景，实现高品质创意交付，让更多学生、兴趣用户及创作者参与其中，争当“野生代言人”。

美图&统一汤达人野生代言人AI共创大赛优秀作品

总之，大道至简：“AI+‘我’（消费者角色）+创意+场景”，组成了AI创意营销的一个新范式，也因其区别于一般品牌营销玩法的“控制感+自由度”，为品牌AI营销带来了全新升级体验。

特别强调，这个范式，是基于2024年地地道道中国本土的、已经落地并产生数据的案例，更能说明目前的中国市场需求与消费者需求。希望以上这些，能够启发2025你的AI营销思路。

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