“会营销”意味着什么？

作者｜Hanni

来源｜时光笔记簿（ID: Think-Growth）

题图来源Unsplash

前几天大热的话题是小米汽车上市，大家口中的“会营销” 成了一个热词。

原话据说来自大强子，他在一档电视节目里说：“不要和雷军比营销，他不是一般人…” 

作为一个从业20多年营销人，我挺汗颜。这么多年，从来没有人说我会营销， 悲伤 （并没有）。

不过，我知道很多人说的“会营销”，还暗含着另外一个意思-会忽悠。

这也难怪，产品并不完美，发布会也有很多槽点。 但小米厉害的是，你们说的我照单全收，谢谢批评，要不我们鞠个躬表示歉意吧。

然后该干啥干啥，好舆论坏舆论都能带来热度和免费曝光。

这时候大家真的服了，好吧。还是你牛，真会营销。

笔记群里的小伙伴聊起这次营销事件，也纷纷竖起大拇指说：“他们是真的很会”。 我们也试着从品效角度 ，讨论了一下到底是”会营销“还是“会忽悠”。

从品牌影响力角度。 在车圈、科技圈、朋友圈都算爆款话题。发布会直播抖音超1亿观看，微博热搜30个，B站热度1700万，官方视频号超400万观看...

抛开这些定量的数据不说，你我感受到的各种刷屏，品牌的曝光度爆表了。再从品牌的偏好度来讲，不少人愿意去线下店排队试驾也得到了验证。

从效果角度 ，24小时“大定”超8万。 虽然还没到转化这一步，但起码活动带来的销售机会足够让其他厂家眼红了。

再从产品上市的过程来看 ， 预热、发布、抢购一气呵成，整合营销玩得太溜了 。

对比同行只知道砸广告、参加车展、创始人采访等单点突破和一个个零碎的活动的拼凑，小米太懂借势、找热点、造舆论以及省钱了。你看：

活动前的各种预热，参观工厂、价格悬念、新车路测、饥饿营销、病毒传播 等，妥妥的“套路”。现场演讲中的梗、其他几位新势力老板的表情等，都是话题。还有大定7天可以退，朋友圈疯狂晒单又退，更有二次三次传播...该用的招数都用了，属于消费者心理学满分的选手。

周末我又看到了张颂文老师“不失分寸的暗示”后与雷军的互动，又一次上了热搜，不得不服，小米团队策划内容和传播的能力真的强。所有的能想到的、没想到的都能快速回应，把话题持续发酵。

这套营销组合拳真是太到位了。

雷老板在这出大戏中，是主角，是拍板人，也是策划者之一，当然功不可没，但他在镜头前的成功，离不开背后有强大的外脑和执行团队的努力。

有媒体拿他一个对比4家4A公司的营销能力，就像台前和幕后的人对比表演能力，显然不公平。

不过CEO或创始人参与品牌推广确实是性价比极高的营销打法。

简单算一笔经济帐，CEO自带流量，不用请明星代言、买热搜、赞助综艺、讨好KOL...广告费用省了太多太多。

雷老板深谙此道，对人设的定位与维护很上心。比如真诚、谦虚的形象，多年如一日的身材、发量 ...一年两年维持健康、正面的形象不难，但十年、二十年如一日，连很多演员都做不到，佩服。

有了CEO的IP，好的营销还需要内部各团队的配合。公关宣传、媒体关系、产品策略、发布会执行、媒体投放、社群互动、KOL/KOC营销、线下店陈设、线下引流推广...  一样都不能少。

不过，还是要声明一下，文中讨论的营销，仅仅是宣传推广，没有讲产品本身以及后续的销售。马上面临着消费者交尾款、大规模交付以及客户驾驶体验评价，真实的考验还在后面。

对于汽车这样比手机复杂得多的产品，现在仅仅是第一步，这一步踏得很不错。

回到前面，再来总结下，雷老板会营销吗？当然会，太会了。大家笑他模仿乔布斯、马斯克，他都会露出酒窝，说没问题，致敬，致敬，那我发布会就按马斯克的着装风格来了。真的懂顺势而为，真的懂制造热点，大强子说的一点都没错。

再来对比一下其他几家车企的创始人营销，我的一位好朋友的调侃我觉得很到位。（以下仅供娱乐，别当真）

雷老板虽然一直浓眉大眼，老实谦虚，但逐渐有点“渣男”那味了。他们知道用户要什么，但是有点做不到了，又有点等不及。

余大嘴是土豪风，有研发家底，也就有了遥遥领先自信，但不够细腻。

蔚来李是邻家大哥路线，只针对性讨好粉丝，让粉丝用爱发电去推销。

小鹏还没有营销，是技术理工男，闷头搞技术，其他营销的事情“装”看不见，其实心理也羡慕。

理想李的营销还有点“端”，在用户需求上确实下了功夫，最有可能PK雷布斯营销实力。不过还是年轻青涩，还有点“端”，就是不直接给用户“表白”。

那晚蔚小理到现场，估计也是想学学渣男是怎么做的。

说到这，问题来了，红衣大叔没造车也刷存在感，他属于哪一类？

在评论区我们聊聊。

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