2025年第一个财富密码生成！年轻人正在疯狂氪金！

作者｜花花小萌主

来源｜鸟哥笔记（ID: niaoge8）

（https://www.niaogebiji8.com）

说起2024年的第一个“顶流”，那非尔滨莫属，元旦假期期间，哈尔滨旅游总收入创下了历史新高。那么2025年，第一个出圈的“顶流”又是谁呢？恐怕要属最近疯狂吸引年轻人氪金的“水晶”了！手串、项链，乃至于手机上的blingbling，小到潮流标配，大到收藏拍卖，让人直呼上头。微博上#年轻人为啥对水晶上头了#的话题喧嚣尘上，相关数据显示，2024年，水晶为某电商平台带来30亿的销售额。

在消费降级的时代，水晶实现逆跌，不禁让人好奇，水晶为什么能讨好年轻人？

图片来源：小红书

“水晶热”来袭，市场规模迅速扩大

水晶，宝石的一种，以常见的白水晶、茶水晶为例，其价格普遍在每克20到30元之间。追溯“水晶热”的起源，大概是明星效应吧！早在2024年8月份，伊能静就开始带货水晶商品，曾在小红书上分享了一条主题为“财富的通关密语”的视频。在2024年11月9日的直播中，根据新榜提供的数据，水晶相关商品的预售额占比接近40%，销售额排名前三的均为水晶商品，且单价均在千元以上，其中一款“豪华水晶阵”的售价更是高达6999元。

紧随其后的是于正，2024年11月10日，联合商家“晶匠水晶艺术馆”在抖音进行了一次水晶专场直播，推出了一个售价5万8的水晶吊坠，整个直播专场销售额突破了500万大关。

在2024年12月10日，明星徐艺洋开设“水晶之约”的专场直播，据第三方数据显示，直播卖出5000-7500件商品，销售额达到100万-250万。

除了明星之外，MCN机构也不甘落后，“交个朋友轻奢真惠选”近30天带货直播35场，其中32场是水晶专场直播，上架的水晶多为百元左右的黑金超七、绿幽灵等热门商品，预估销售额为500万-750万。

明星、MCN机构的下场带货，让水晶以比较迅速的趋势蔓延开来。

图片来源：网络图片拼接

水晶市场的商机究竟有多大？我们常说，流量才是生意的本质，得流量者得天下，“水晶热”的流量就不容小觑。

在年轻人钟爱的小红书社交平台，搜索“水晶”，大概有超20亿的帖子，大家分享自己采购的水晶串串，分享水晶搭配心得、功效体验以及购买攻略，相关话题讨论量超过千万。在最大众的微信平台上，根据微信指数显示，近一年，“水晶”的搜索量节节攀高，尤其是2024年12月12日，搜索量达顶峰1.2亿。

话题度、社交流量，具备了这些，水晶的商机已成。单从一个地域看，中国水晶之乡江苏东海，2024年水晶交易额突破412亿元。另外，根据航海加电商数据，2024年水晶的销售额最高预计在30亿。其中，手链/手串作为品类销售王者，市场份额为36.06%，销售额同比上涨了319.84%。根据Statista数据显示，全球水晶珠宝市场规模预计将从2022年的12.9亿美元增长到2028年的228.3亿美元，年复合增长率高达14.5%。

图片来源：小红书截图

好大的市场，好大的一块蛋糕。企查查数据显示，国内现存水晶相关企业4.26万家。从成立年限来看，超半数水晶相关企业成立5—10年，占比达53.05%。成立年限在10年以上的相关企业占比27.58%。其中，水晶相关企业多归属于批发和零售业，占比74.01%。

入局的企业那么多，自然是有利可图。那么，这些受欢迎的水晶制品，毛利率几何呢？

一位从事水晶行业的批发商透露，出售的水晶毛利率在10%左右。另一位从业者也表示，水晶制品直接卖给C端消费者，毛利率大约在30%。两者相加的话，也就是从批发商到零售商再到用户终端，水晶制品的毛利率约为40%。 刨去人工成本、各种损耗，以及批发商、零售商的利润空间，成本50的商品，可以卖到100。再加上各种情绪溢价，估计，50的商品，甚至能卖到5000左右。

图片来源：新浪新闻

水晶受年轻人热捧背后的消费真相

成本50可以卖到5000，溢价10倍的水晶，深受热捧。根据巨量算数的的调研显示，18—23岁年龄段的人群对水晶的偏好度（TGI指数）显著高于其他年龄段，达到239.01，可见，“00后”是水晶制品的头号“粉丝”。紧随其后的是24—30岁的人群，TGI指数为130.63，虽比不上前者，但对水晶的热情也依然炽烈。所以，水晶制品到底是怎么让年轻人上头的？

微博上有一个话题，叫#爆火水晶最大的卖点是消磁#，“消磁”即“开光”的意思，意为消除他人磁场干扰，减少负能量对水晶的干扰，增强水晶疗愈“功效”。这里，就提出了一个流行的经济现象，即疗愈经济。

‌疗愈经济‌是一种注重心灵、身体和情感健康的商业模式和社会趋势，旨在通过提供服务或产品来帮助人们缓解压力、恢复心理与情绪的平衡，促进身心健康。用网友的一句话说，就是在喜欢的东西上花的钱，统称为精神维护费。

全球健康研究所的报告预测，疗愈经济将以每年约10%的速度增长，到2025年，疗愈经济的市场规模将达到7万亿美元。在中国，2022年疗愈市场规模约为52.6亿元，预计到2025年泛心理健康服务市场规模将达到104.1亿元，年复合增长率约为34.5%。

图片来源：小红书

疗愈经济市场分支很多，形式多样，包括心理咨询、瑜伽、冥想、芳疗、颂钵等手段。 就像之前很火的寺庙经济，也是疗愈经济的一种。在社交平台上，近30天，网友发布的疗愈相关笔记多达一万次以上，相关话题互动新增近60万。花3980元一小时听人敲钵、“疗愈师”可上网课速成……上班“发疯”、下班疗愈，年轻人正在养活一门新的生意。

中国消费者协会曾经发布《中国消费者权益保护状况年度报告(2023)》显示，2024年，消费者除了追求性价比之外，情绪释放成影响年轻一代消费者决策的重要因素。据某平台统计，目前市场上与“情绪”相关的专利超过3700项。2023年以来，疗愈类服务供给快速上升，平均每月上线1000多个新服务供给。

小情绪，大商机！水晶就是疗愈经济的新产物，伊能静在水晶直播中提到过，水晶手串可以亲近磁场，听颂钵、水晶钵的声音还能寻求内心的平静。

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让水晶受热捧的第二个消费真相，估计就是玄学经济 ，大家应该还记得火遍全网的十八籽手串吧。‌玄学经济‌是一种将玄学（如占星术、风水、命理、星座、易经、拜神等）与经济活动相结合的新兴经济现象。水晶被认为具有神秘的力量，能够提升人的能量与运势。如粉水晶招桃花、黄水晶生财运、绿幽灵振事业。

自然，这些都是没有科学依据的，但中国人的传统文化里，“讨彩头”是非常重要的，通过说一些吉祥话或做某些象征吉祥的事情，来影响个人的心理状态和行为。网易数读的调查也表明，年轻人正成为算命的主力军，有过算命经历的年轻人高达 78.81%。用外国心理学上的吸引力法则解释就是，人的心念（思想）总是与和其一致的现实相互吸引，或者说这是一种“心想事成”。

据业内人士预测，中国玄学市场未来规模有望突破 1000 亿。哪怕是在其他国家，IBIS 数据显示，2018 年美国占卜行业收入高达 20 亿美元，15%的美国人有过算命经历。韩国的占卜产业规模达 37 亿美元，注册的塔罗、灵媒等从业人员多达 15 万。

玄学看似荒诞，主打一个“宁可信其有，不可信其无”，融合了中国传统文化，能给人积极的心理暗示，能让人树立积极的信念、保持乐观的心态、明确目标并付诸行动。 年轻人更多的将玄学当做许愿池，许下五花八门的愿望，谁能拒绝许愿呢？

图片来源：小红书

除此之外，水晶的高颜值与性价比也是受追捧的原因之一。 水晶的颜色丰富多样，作为装饰品，无论是家中的摆件还是项链、手链等首饰，水晶都能增添美感，满足消费者对美的追求。

另外，相比于金石银饰等，水晶制品价格更为亲民，50-100元价格带的水晶制品最为畅销，销售数量占比达到29%；而2000元以上的产品，销售额占比最高。有人说，20买个玩玩，100买个质价比，500买个我乐意，上千元买个心诚则灵。

当然，各种颜色的水晶也让用户的收集行为有了载体，各种水晶的额收集行为不仅带来了乐趣，还因为凑齐后的优越感和成就感而持续进行‌。

图片来源：网友“雪花探险家在此”

在年轻人的世界里，水晶或许闪耀着追逐梦想与个性表达的光芒，它不仅是物质上的投资，更是心灵寄托与情感共鸣的载体。当然，在享受水晶带来的视觉盛宴与心灵慰藉时，作为普通消费者，我们也要确保这份热爱不会成为负担。毕竟，真正的市场活力源自于健康、可持续的消费生态，而非一时的狂热与冲动。

作为2025年的第一个财富密码，水晶热从明星效应开始，以疗愈经济和玄学经济延续，本质上都是契合了“人民对美好生活的向往”。水晶的市场规模还在不断扩大，这一消费趋势必然还将不断创新与优化，让我们拭目以待吧！

（本文转载自鸟哥笔记，十年专注干货分享，运营推广加油站！）