萌宠经济爆发！谁在靠“毛孩子”闷声发财？

作者｜花花小萌主

来源｜鸟哥笔记（ID: niaoge8）

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2025年，春节假期“红红火火”，消费市场“热气腾腾”，一片繁荣景象。这期间，一股新的消费潮流也逐渐蔓延开来，即“毛孩子经济”。据悉，春节期间，宠物年夜饭市场火爆程度令人咋舌。

根据已知的新闻报道，济南市长清区一家宠物乐园推出“小狗年夜饭”，套餐包含10个菜品，售价188元，一经推出便迅速走红。在眼花缭乱的年夜饭菜单中，佛跳墙、双色富贵鲍鱼饭、惠灵顿牛排成最热门菜品。甚至有网友评论：猫狗吃的都比自己丰富！

早在1月底，淘宝就曾发布过《2025淘宝宠物年夜饭报告》。报告显示，1月1日以来，淘宝平台上宠物年夜饭搜索人数同比上涨超过150%，成交金额同比增长近60%。从地域来看，上海、北京、新疆、浙江、江苏的铲屎官最舍得在宠物年夜饭上花钱。

以前是成人需要仪式感，后来是孩子需要仪式感，现在是“毛孩子”也需要仪式感。其实，近年来，宠物产业不断拓展，除了“年夜饭”、“压岁粮”，还有各种宠物版粽子、月饼等宠物鲜食，养儿式养宠，正在成为新的消费突破口。

什么是毛孩子经济？

围绕毛孩子，都有哪些小众赛道

所谓的毛孩子经济，其实是“它”经济的一种昵称，是围绕着宠物产生的一系列生产、销售、服务等商业活动。这一概念涵盖了从宠物的繁殖、交易、食品、用品到医疗、美容、培训等多个方面。

根据天眼查数据显示，近5年来，全国宠物经济相关注册企业数量翻了整整14倍，截至2023年10月，全国宠物经济相关注册企业数量超过154.9万，超过3/4都是个体工商户。除了包含年夜饭在内的宠物鲜食之外，围绕“毛孩子”，还衍生出不少的小众赛道。

比如，宠物红娘。年轻人一边喊着“智者不如爱河”，一边却为宠物们的终身大事操碎了心。于是，很多人通过线上平台，比如闲鱼、小红书，进行宠物相亲、婚介，甚至还有专业的猫咪相亲方案，开启副业模式。据一位从事该副业的网友表示，基础服务即牵线费 50-200元/次，成功配对还能收10%-20% 的佣金；增值服务，比如定制“婚礼”仪式，包括摄影、纪念品等，客单价能到3000元+。难怪有网友要说，搞钱的路子，野得没边。

图片来源：小红书

比如，宠物保健品。想不到吧，保健品的生产推销对象，除了老年人，还可以是“毛孩子”。根据飞瓜数据统计，2023年抖音宠物保健品市场规模指数约为5587.3，同比增长达367.8%，品类销售呈逐月持续增长趋势。且宠物保健品的品类细分日益丰富，主要包括肠胃调理类、护肤美毛类、健骨补钙类和综合营养类等。国货品牌多集中在1-50元价格带，国际品牌主要占据100-150元价格带，中高端消费市场机会空间较大。

当然，还有宠物医疗。严格说来，宠物医疗并不小众，但这一市场，增长率曾从2019年的17.8%降至2020年的5.7%，然而，在2021年出现强力反弹，增长率为27.6%。

宠物消费市场细分越来越多，大家发现，原来，当从人身上赚不到钱的时候，可以从宠物下手，来赚人的钱。

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毛孩子经济是如何兴起的？

消费群体有什么特征？

我们会发现，中国宠物市场的规模，是在近几年爆发式增长的，然后越来越细分的。据《2023年中国宠物市场消费白皮书》中数据显示，2023年中国养宠家庭规模已破亿，单只宠物犬年均消费达2875元，单只宠物猫年均消费达1870元。在艾媒咨询最新发布的《2024-2025年中国宠物行业运行状况及消费市场监测报告》数据中也提到，2023年中国宠物经济产业规模达5928亿元，预计到2028年市场规模有望达到11500亿元。

宠物市场的这块蛋糕，为什么会越来越大呢？那我们就要了解，养宠物的主要群体是哪些人？根据可查数据，国内“90后”“80后”的养宠占比高达77.7%，年轻宠主占比逐步提升，中国65岁以上的老人，超过六成拥有宠物，他们，成为养宠主力军。换句话说，“毛孩子”经济的兴起，与这两类消费群体息息相关，成为宠物市场规模扩大的成因。

一个是人口结构变化，老龄化及空巢青年增多。这种人口结构的变化，推动了宠物数量的增加，进而带动了宠物消费市场的发展。宠物能带来陪伴和治愈，无论是年轻人还是老年人，都通过养宠物来获取心灵的平静和精神的稳定。

头豹研究院发布的《2024年中国宠物用品行业概览》报告指出，2023年，中国65岁以上人口占总人口比例上升至15.4%，老龄化加剧催生了老年群体对宠物作为生活伴侣的需求。

另外，目前，空巢青年超9200万，单身数接近3亿。贝壳研究院发布的《新独居时代报告》预测，到2030年，我国独居人口数量将激增至5亿至2亿人。其中，20-39岁的独居青年群体将从2010年的1800万攀升至4000-7000万人，增长幅度惊人。不婚化正在促使“毛孩子”代替家庭重要成员，满足情感需求。

图片来源：小红书

另一个是消费升级，悦己消费的主体变化。我们总以为，悦己消费是把钱花在自己身上，其实不然。有相当一部分年轻人，尤其是95后，他们花在宠物身上的钱，要比花在自己身上花的钱还多，他们会在社交平台上分享自己对“毛孩子”的消费，他们会注重宠物的饮食健康、生活品质和精神层面的满足，这种悦己消费，成为很多年轻人的主要动机和出发点。有网友表示，一个月花在宠物身上的钱，大概3000-5000元不等，保健品比较费钱。

除了年轻人，银发族更是如此，“毛孩子”就是他们的孩子，为孩子花钱，怎么会不舍得。早在2019年，天猫就曾发布过关于银发族宠物消费的调研数据，三线及以下城市的老年人宠物消费增速高达450%，而都市银发族的消费增速也达到了180%。不仅宠物项圈、宠物发卡等配饰成交额显著增长，宠物保健用品成交额同比增长111%，宠物疫苗、宠物医疗服务、宠物处方药、宠物食品的成交额增长超过70%。

钱花在宠物身上，可是开心却收获在自己身上，于是，宠物市场的规模就越来越大。

当然了，宠物市场的快速扩张，也离不开社交媒体的推动。你看，类似于宠物侦探、宠物红娘等小众赛道，都是从社交媒体火起来的。这些平台的发展，为宠物主人提供了分享宠物生活、交流养宠经验的空间，满足了分享欲，社交化的消费方式，促进了宠物消费市场的发展。

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以前我们说，“苦了谁也不能苦了孩子”，这句话在社会结构变化、消费观念转变的今天依然适用，只不过，此孩子非彼孩子。怪不得有人说，当消费市场的空白被填满，想要在存量空间寻找增量，就要把在人身上做的生意，在宠物身上，再做一遍。

从商业模式看，适用于人类的服装美容、健康医疗、教育培训、娱乐休闲、情感陪伴等，确实可以衍生出“宠物+”的生意，甚至给人带来新奇感。只不过需要注意的是，宠物被称之为“毛孩子”，但并不是真正的人类，不能像人类一样参与某些活动或接受某些服务。同时，宠物主人也需要对宠物的需求有深入的了解，以确保他们得到适当的照顾和关爱。

随着人口少子化老龄化结构的转折、随着情感需求和悦己消费的升级，消费流量和东风还将不断吹响“毛孩子”，相信，市场规模会如预测的那样，越来越大，就看是哪些资本和人群能从细分市场抓住机会了！

（本文转载自鸟哥笔记，十年专注干货分享，运营推广加油站！）